展示会- 5つのfaqsのための訓練
展示会はとても明らかである。 行く。 パンフレットを配る。 オフィスに戻る。 それはあなたの仕事週のちょうど故障である。 それで、それはそれより大いに多くである。 あなたの要点は-または失いなさい-販売をする展示会でときで浮かぶことができる。
展示会の訓練。 従って、だれがそれを必要とするか。 それで-プロセスを理解し、よりよい仕事をしたいと思えば。 1人のための訓練はちょうどあるか。 それは開始であるが、ショーが持つことができる影響ことをショーにかかわる皆が理解することは最もよい。
何年にもわたって、私は訓練について質問の多くを尋ねられた。 訓練が重要なぜについてであるかほとんどの頻繁にFAQsを頼まれるこれらはものである。
Q -私達はずっと幾年もの間行くショーである。 私達は同じ乗組員を常に送る。 私達はなぜ訓練する必要があるか。
A -同じショーに行って、同じスタッフを送ったり同じ人々に同じプロダクトを販売したら、轍にあるので。 ビジネス世界はすぐに変わって、合わせる必要がある。 展示会のマーケティングは各ショーのために独特のでそこにである展示者、参加者の変更-最も重要-出席のあなたの理由であり。 「ちょうどそれを」働かない展示会のためにしなさい。
Q -皆はなぜショーにかかわる訓練する必要があるか。
A -古い習慣が壊れにくいので。 そして悪い習慣はより堅い。 展示会は全社的なマーケティングでき事販売スタッフのための旅行ではなくである。 統計量は鉛の80%がショーの後で追われないことを示す。 持っている時ショーの成功に責任があるより多くの人々、通信販売のスタッフからの市外のrepsへの、あなたの確率は-執行部から…船積みドックへの販売、顧客を保つためにより大きい。
Q -私達は販売する方法の会議およびフォローアップを有した。 何が展示会についてとても異なっているか。
A -展示会は全く異なる環境である。 時間は段階の会合の他人に圧縮されている、予想高い(時々余りに高い)、絶えずある。 それからあなたのオフィスに着くか。 それであなたの規則的な仕事が、また、フォローアップの鉛なる。 この独特な市場機会について知っていれば多くを、より快適のおよび成功したある。
Q -私達はショーに歩くことをちょうど通路行っている。 私達はなぜ訓練する必要があるか。
A -よいスパイであるか。 何を捜しているか。 展示会をであるあなたの企業についての市況情報の最もよいもと、新製品、新しいプロセス、新しい製造者、新しいパートナー、新しいreps、新しい従業員および新しい競争相手知っているか。 訓練はあなたの環境、あなたのターゲットの焦点に気づくのをそして新しい機会に開く助けることができる。
Q -私達の表示は私達が年巡回興行の多くをするので身に着けられていて見ている。 しかし主任はお金を使いたいと思わない。 私達は新しい表示の訓練を代わりにしてもいいか。
A -、No.残念。 悲し見る表示はあなたの会社はあることを重要いかにの考えるか反射である。 訓練は有能に作ることができる無視されたイメージを克服できない。
逆に、新しく、高い展示物は目的の経験の浅いスタッフ、強引な販売の人々、欠乏またはその評判が悪い私don't心配の態度を克服できない。 展示物にあなたの展示物のお金をすべて入れてはいけない。 鋭い展示物はあなたのスペースに人々を得て重要であるが接触を-契約するのは人々であり。
知っていれば多くを、よりよい展示会に。
ジュリアO'Connor -スピーカー、著者、コンサルタント展示会の実用面について-は書く。 展示会の訓練の大統領として展示会で要点および市場機会を改善するために、今第10年を祝う株式会社、彼女はいろいろな企業の会社と働く。
ジュリアは展示会の環境の心理学の専門家、販売訓練および管理セミナーでこの専門知識を使用する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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