マーケティング対販売
結果を達成することを一緒に来る別の実体として残るマーケティングおよび販売は一緒に共存し、美しく働く:
収入の運転!!
販売は=じゅーじゅーいっている ------ 販売=閉まる
マーケティングおよび販売が同じ原因でき事の下りの螺線形である誤解。 販売スタッフおよびマネージャーはイライラするように、生産性の低下なる、転換は高く、会社のイメージは苦しむ。 この「誤解の周期は」無くなった収入に終ってそれ自身を何回も永続させる。
誤解の周期を停止しなさい!
いかにか。
1) マーケティングと販売の違いがあることを理解しなさい。
相違は何であるか。
マーケティングはのでき事の計画、あなたの会社名に関連付けられ、信頼性を、普通「人々pleaser」の人格を「そこに」得るコミュニティ介入と広告鉛の生成の第一次焦点と作成する。
販売は鉛の価値の知識そして関連付けられ、「周期」を理解と販売すること、よくとり上げられる販売(プロセスおよび知っていることをそれを使用する方法を)、すばらしい修飾の質問理解し、顧客との信頼の大気を開発し、聞き話しよりもっと、大きいフォローアップの技術販売か次のステップを頼む。
これらの専門分野のそれぞれのための実際の技術セット(ない人格)は異なっている。 ほとんどの会社は人格ない技術の潜在的な販売スタッフを評価する。 雇用プロセスの重大な部品は技術によって基づく評価を含むべきである。
2) どんな位置のために雇っているかいつ募集して、前もってよく定義しなさいか。 販売かマーケティングか。 協力するほとんどの会社の必要性両方皆で。
3) 募集プロセスにかかわることから未熟か未熟なスタッフを除去しなさい。 販売についてのすべてのすべての企業で手がつけられない同じ操業である誤解およびマーケティングは雇用プロセスの複雑職員を置く。
解決:
1) 技術セットを区別するために企業収益を開発しなさい。
2) 販売人の技術セットの相違の対マーケティング人輪郭を描くように設計されている重大な問題のリストを作成しなさい。
3) 右の位置のための右の人を雇っていることをそれらが相違を保証するために理解するのを助けるように雇用プロセスにかかわるだれでもに適切な訓練を提供しなさい。
CEO -結合された販売訓練(http://www.unitedsalestraining.com)、として20年専門の販売トレーナー、リクルーター、販売およびマーケティング部長、コンサルタント。 それを「たくわえに捧げられる簡単な」アプローチ。 焦点: 「トレーニングプログラム人のために十分に堅い女性を-助けるように設計した」。は
記事のソース: Messaggiamo.Com
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