あなたの顧客の評価
これは、セールスプレゼンテーションのように1つの事ですが、最初に顧客を評価せずに販売プレゼンテーションを別のものです。すべてを知っているため、あなたの顧客の何かを販売することができることはすでに 、ているか何かがない場合は、必要としない、またはできないafford.Thisなぜこれほど大変で、顧客を取るには、それらを座って、それらを快適に感じるし、それらとを知ることが重要です自分のニーズが何であるか。 一度これを実行すると、それらの製品のニーズとどのように彼らは個人的なメモare.Onだと思っていないに基づいて販売することができます。 。わたしはあなたの顧客は、ハードな方法を評価することの重要性を学びました。いくつかの 年前、私は支店長銀行の支店で働いていた。銀行の1つの特定の顧客の私のオフィスでの貯蓄を開く方法について彼女daughter.Onceの私はオープニングの彼女のプロセスを説明しアカウントを私に接近 貯蓄預金口座、私たちは我々のホームエクイティローンを過ごしていた現在のプロモーション彼女のすべてについて語るに進んだ。彼女はそこに座って、非常に丁重に辛抱強く耳を傾け、私は非常に誇らしげにすべてのリストを下に行った メリット、機能、および税制優遇措置は、私のリハーサルプレゼンテーションを終えてホームエクイティloan.Onceが付属して、彼女は私に言った、それはすべての非常に素晴らしい音、私が近くで検討していくものです 遠い未来。彼女もいたが、彼女と彼女の夫は、そこにそれがin.Soに住んでいた家を借りて教えてくれた上で、私は誰かに言ってhouse.Needlessせずにホームエクイティローンの販売を試みたが、私の顔になって 緋色のより深い、日陰、と私はちょっとidiot.But、私は自分の過ちから学んだように感じた。前に、私はストレートの販売に行った私はいくつかの単純なプロービング質問をしていたら、私は自分自身embarrassment.Youの多くの節約になる あなたの人々から何を見つけることができるだけでも彼ら自身についての簡単な質問をして驚かれることでしょう。覚えて、人々は自分自身について話すことが大好きです。自分たちの仕事、自分のペットを、子どもたちだけについて everything.I回スニーカーの大部分はなされた人の靴屋所有の友人、そして彼のインベントリていた。ある日、男が店にスニーカーのペアを買って歩いた。として私の友人が彼の決定で彼をアシスト、彼は 彼と一緒にフレンドリーな会話を三振。後で分かったことだ、この顧客は、夏の間に、バスケットボールのキャンプを実行し、彼がそれについて話をしました。会話を、私の友人であり、彼の顧客獲得には数分 合意に達する。すべての男の子と女の子は、自分たちのスニーカーを10％割引の場合、彼らは私の友人のstore.Soでそれらを購入されるとは、顧客のバスケットボールキャンプに参加のように、参照することができます私の友人 彼の売上高の増加は、夏だけで彼のランダムな顧客との会話が顕著で、いくつかの質問をして。あなたの医者のオフィスに病気になる想像して彼に薬を処方すること あなたの症状がどういうものか質問はありません。場合は、薬を服用するか？同じプリンシパルapplies.It本当にロケット科学ではない、それだけでフレンドリーな会話を、あなたの顧客のことを知るとに1つの売却有効に時計の あなたの顧客のmany.Whyサービスは、1つの場合all.Jay Connersにサービスを提供できる必要がありますが、融資担当者とセールスマネージャーは、銀行および住宅ローン業界での経験15年以上の両方として。彼 http://www.jconners.comの所有者、住宅ローンのリソースサイトです、彼はまたhttp://www.callprospect.comの所有者である
記事のソース: Messaggiamo.Com
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