9のヒント：いけない私の販売-私を説得
当社のすべての過去の我々の誰かが""我々販売さ信じている何かをしている。これは、レモンの黄色の車は、露出度の高いスカートや紫色のネクタイされている場合があります。我々は腸の感覚のため、にもかかわらず、それを買った-我々はしていたと考え 正しい。我々は、セールスマンを喜ばせるためしたかった-そして我々よりもしなかったその人の詳細を知って信じていた。までのトレードショー参加者からの2つの主な苦情のhome.One上がっているブースのスタッフについて記述して 重い売り込み。あなたは、押しの強いセールスマンステレオ..知っている参考用（FYI - 2番目の苦情は、そのものを知らないのスタッフ-すなわち、会社の製品やサービスを..についての知識が豊富ではない）貿易を示しているが 圧縮された時の不利。また、30秒または30分かもしれないが、それは定期的に訪問販売ではない。あなたが速く話すことはできません。ちょうど密接に参加者に耳を傾け、人々は、あなたの会社のことを説得しようとする 自分problems.Hereを解決するため9会話のポイントは、例であり、時の貿易shows.1の人と話しを検討する。オーソリティー-なぜあなたは重要ですか？どのような場合は、権限をクライアントに要求することができます？おそらく それは特定の地域、またはパートナーの経験をあなたの会社の専門知識だ。ので、あなたの会社は長い歴史を持ってたり、最新のdot.com.TIPはもはやの-それがしている積極的ではなく、理由が反応。 "我々な立場をとっては、e -ラーニングが重要です。我々は、素晴らしいプログラム開発は、当社営業の生産性45％向上の家で、現在我々の業界では他のユーザーと共有している"2。適合性-です に認定？すべての業界では、証明書のいくつかのフォームの重要性を伝送し、あなたとあなたの会社の権限を与える。は、コンサルティング会社として、半分のスタッフを知る公認会計士、が私はあなたに準拠して知ることができます 会計standards.TIP -ちょうど、なぜISO9000認定されてなんて言わないで、なぜそれがあなたの会社に重要なのを教えてください。 "我々は最初の空調設備会社はこの地域にあった認定されるし、それを本当に集中できます 目標を達成するようにクライアントにサービスを"3。コミットメント-あなたの会社の業界にコミットですか？あなたのリーダーや集団の中だけでですか？ヒント-あなたなら、顧客サービス、私に教えてコミット言ってはいけないどのように。 "我々は、顧客サービスの85％を、通常の営業時間中に電話をかけたが、私たちは答えを待つ必要がすることはありませんので、当社の800番号をヘルプデスクに24 / 7進出している"4。 整合性-クライアントの場合とトラックレコードを持っているときは、you.TIPに残る-について説明する場合は、一貫性を維持それを維持するだろうかを知りたい。 "我々はR＆Dには、この1年間$ 500万を費やしている 製品の改良が、私たちは常にあなたの会社が使用するMX49在庫がありますので、我々は金型自身。 "5。コントラスト-あなたの競合他社とは異なる方法ですか？あなたの競争相手は、プラグインを提供しないと言及していない それらname.TIPによって-は、あなたの会社のリーダーシップを示していますコメントで質問に答えて。 "われわれは認識し、他の企業は、低い道を取っているが、これは、ビジョンであり、我々は常に高い道路優先した 良い。"6＃1と同様に-これは個人的なもの-私たちすべての人々誰のために我々は良い個人的な感情を抱くとビジネスを行うので、もしそちらにあなたの会話の中で性格の不一致の呵責にさいなまのに上の訪問者に渡すように あなたが契約を爆破すると、別のスタッフmember.TIP -したくないので、彼または彼女""あなたのようにしていない。 "あなたは知っている私はサムに、より良いあなたの懸念にハンドルがありますので、私は彼にすぐにご紹介できると思う"7。好き あればあなたの会社は、訪問者のfirm.TIPとされている歴史-上に日付をくださいです＃2 -これはビジネスだ-今日の高速で、競争力のある世界では、誰もが、ビジネス面での関係を、認識しているお客様 企業のステータス、人間関係の問題については、ショーの前にお問い合わせください。 "はい、私たちはチリでの仕事の単価を取得できませんでしたが、理解して以来、我々のコストを大幅に削減して、エンタープライズソフトウェアに追加しました。私は知っている より多くのあなたの次の入札に積極的になるだろう"8。返礼-この潜在的なパートナーシップのですか？パートナーとして見なければならないすべてのクライアントです。場合によっては、以上にget.TIPパートナーシップの詳細を提供する必要があります-しないでください 保証50-50関係は互恵を表示します。 "我々は協同組合の広告を利用するとの合意に含めるようにさせていただきます。すべての我々は、ときに広告をあなたのための作品は、その場合、他の卸売参照してください 私たちにあなたの会社のように。"9。水不足-どのようにユニークなあなたの会社の才能は、製品やサービスがありますか？私に選択しなければならないのですか？ヒント-あなたの事実を確実にする前に、自慢- "あなたたちだけが知っています 会社のコーヒーミルの修理店の安全なインターネットアクセスを提供するのか？"知力の会話の説得にはsales.Juliaにオコナーリード-スピーカー、著者名、コンサルタント-に関する実用的な書き込みをリード トレードショーの側面。トレードショートレーニング株式会社の社長としては現在、10周年を祝って、彼女は様々な業界の企業とその下の行との貿易では、マーケティングの機会を改善するための作品 shows.Juliaトレードショーの環境心理学の専門家であり、売上高は、このノウハウを使用して研修やマネジメントセミナー。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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