それを殺すことなく、販売終了の事業
あなたの売上高は、お客様にて到着した販売プロセスのあらゆる段階のサービスに話を調整することができる必要がありますがmind.Remember、心の販売プロセスを構成する5つの基本的な状態 好奇心、関心、信念、欲望、さと判断力をどのようにあなたの見通しは、営業トークに応答するあなたのセールスプレゼンテーションに厳密に注意を与えているaction.While。もちろん、今後の展望です 販売プロセスの2番目または3番目の段階ですでに、あなたには、次stage.Alwaysへの見通しを最大限にお客様の商品の望むものを見つけるしようとすると移動する必要があります。一部の人々のあらゆる側面に興味を持たれる あなたの提案。いくつか、または最大値の2つのものは、営業担当者them.Sayに1つを選択しますポップコーンマシンを販売しているし、彼らの顧客one.Salesman所有のすべての利点を話して： "ミセスジョーンズは、この鉄砲そよ風にクリーンアップされます。スタンドを除くすべての部品を水や食器洗い機で安全なので、きれいに簡単になるだろうに没頭することができます。このマシンはいくつかのカーネルunpoppedままになります。実際には、 それぞれのおいしいごちそう厚手の健全されます。私たちの小さな鉄砲、一部の市場では、より高価なブランドの仕事をしないとの価格の3分の1で。それだけで最高の味のポップコーン、生成されませんが あなたの時間とエネルギーとお金を節約します。"ミセスジョーンズ："あなたはpopperを分解し、各ピース水に浸漬することができますていますか？"セールスマン："はいジョーンズ夫人は、すべてが、スタンドでした。すべての部品の popperを離れて掃除簡単に来ています。彼らはあなたの台所のシンクや食器洗い機で洗浄することができます。これは離れて以来、それだけではひじをきれいにするための小さな石鹸と水がかかるのをビルド脂を行います グリース。"ミセスジョーンズ："いくら？"セールスマンです："それは定期的に$ 19.95で販売しているが、我々のグランドオープンに値下げしました。あなたの価格で、今日は15.95ドルです。"ミセスジョーンズ："私を取るよ それらの2つ。私の母のために1つの自分のために。"セールスマン："あなたが作った最高の選択肢ミセスジョーンズ"セールスマン最大2つのポップコーンマシンを選択し、注文を入力するレジに行く彼 なぜなら彼は上記の例ではジョーンズ夫人最もきれいで簡単に興味があったsale.In閉鎖の販売を停止。お金を彼女は、二年を保存するかはほとんど関心があれば。彼女は、主に興味があった どのようにポップコーンを見張らせるものをきれいにした簡単なことが彼女の時間を保存してenergy.How場合の見通しを購入する準備ができて参照するためのテストですか？あなたの展望機会をどのように彼はあなたの命題についての感じを見るに与える必要があります。いくつかの 顧客は、あなたには、それらを購入する準備が知られては、まだ別の顧客が商品を購入する用意があるかもしれないが、になる場合は、このから隠します。場合の見込みがこのタイプを購入する準備ができてアウトを見つけるには最良の方法です 閉じるappeal.Ask、"どのようにこれらの場合、スミス氏を使用することができます多くのような質問を与えるか？"または、"お客様の注文をすぐに埋めることができます。"または、"どのようなサイズを必要とするだろう？"このテストは、 見込み客の興味とそれらを与えるbuy.Don'にチャンストンどのようにあなたの提案については、またはを感じる"あなたはこのウィジェットを購入するべきだと思わないの展望求めるのミスを犯す？"の答えは、おそらく no.Ifされるすべては、この後に、あなたの展望を購入する準備がされていない発見し、害に行われます。しかし、あなたたちの心に買収の提案を注入している。この方法自体の再生には、次の言葉に依存します。 購入に見込み客の関心を育てることができようかバタンと倒れる。もう一度初めから販売プロセスを開始します。ためまでの見通しを購入する準備ができて、あなたselling.Thereをされていませんに移動するのは危険です 何かのタイミングでの販売を終了できません。お客様の買い気を脱する可能性がありますし、購入することについて考え直し始めた。彼らは、次の言葉に興味を緩めることができるため、 ときは、準備ができてそれらリールはなかった。彼らは品物を持たずに沿って得ることができる、または、彼らの顧客pay.Whenする法案が覚えていることを決めることをする機会が時、または提供を購入する準備ができて を終了するには、彼らÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © quit.Copyrightする用意があるでしょう準備が整いました2005グロリアホワイトホーン-全ての権利は著者reservedAbout：グロリア記事は、作家、ビジネスオーナーは、著者 2冊の本、営業担当者とベテランのメールオーダーのプロ。大部分の情報を自分のサイト訪問の時間は、フルタイム、いつでも、ビジネス。彼女about.http何を言ってる：/ / www.dovemang.com *事務局担当：Ezineの編集/サイトを知っている あなたが許可をezineのこの記事か、または完全な記事を印刷すると場所にあるすべてのリンクやリソースボックスを残している限りあなたのサイトに転載している所有者*。任意のコンテンツを変更することはできません
記事のソース: Messaggiamo.Com
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