機能の前に利益を置く
かけがあるので、小売店で長年、私はいつも楽しんでpitch.Iする彼らは私と注意深く根気よく、私は個人的批判は、売上高は、販売者presentation.As聞く人の側で聞いている 特定のものを見ると、基本的なことは、彼らが私にアイコンタクトをし、彼らは製品の健全な知識を持っていますが、彼らが私のオープンエンドの質問を聞くのは何ですか？等etc.The私は気づいているのは、一つのこと 売上高は多数の人々 、私を参照してくださいinfomercialsものも、彼らは自分たちの製品の機能について、そのプレゼンテーションの大多数はそれを使うのを知ることは大変重要な消費者ですbenefits.As あなたの潜在的な顧客と回答することを望む。彼らはどのようにお客様の利益になるからproduct.For例を知りたい、私は銀行内の他の日に金庫を開いていた。として私は、書類は、土曜日に必要事項を記入の 支店長は彼の賢明な積極的な機会を押収した。もし私が登録された彼は私の回線料金の支払いを求めた。私がいないと答えたが、彼はすべてを教えてくださいit.Heメインに進めている方法は簡単 メインラインの上で右プレゼンテーションもある彼のオフィスに与え、どのようにアクセスするためには、どのようにcomputer.He以上だった簡単に簡単に自分の手形の支払いを申し込むことでした。唯一欠けていたのポップcorn.During 全体言葉と視覚的なプレゼンテーションを、彼は一度は、製品への給付言及したことはなかった。の機能が、どのようなメリットが素晴らしいのですか？彼はどのようなプレゼンテーションに含まれているはずだったがライン上を使用して 請求書の支払いは、チェックされなくを購入しなければならない、と私はもはや切手を購入する必要がありますが、私はお金を節約する！この商品に、私はお金を節約することができていたの利点！私たちはすべてのお金を節約したいが、この ポイント言及はなかった。言うまでもなく、私は、プレゼンテーションを楽しんで、私は次の時間にpaying.The法案の行を1つの製品を販売しているに申し込むには、 "と"機能と利点を取る その逆。お客様の製品them.Think "の利点と機能を"しない"の機能と利点"何ができるかを顧客に紹介する前に製品をどのようにお金を節約でき、それらをどのようにするに教える その生活を簡単に、どのように彼らの利益になる人を教えて下さい。すべてのdifference.Jayコナーになるの元融資担当者とされている住宅ローン事業の経験15年以上。もっと読むことができます 彼の無料ニュースレターにhttp://www.jconners.comでは住宅ローンのリソースセンターのサイトにアクセスして登録することで、この記事と同じように。また、鉛http://www.callprospect.com住宅ローン会社の所有している。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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