異議の信号を買っている？普通は！
どのような場合に異議を処理するのですか？実際のところ、ほとんどの人は容易に異議を処理すると思う。現実塗料別の画像。私はあなたと同様、昨年の失われた売上高の25％が閉じている可能性が主張 単に理由は、顧客反対しているを理解する。オ？して、ノイズのトラップを1〜2分のため閉鎖に保つことで"私は、なぜこのアップグレードを追加するときアクメそれを請求しないコストを理解していない。"右 あなたの顧客への全体を取得しようとするバットを理由には、有効な異議ではありません。その理由をお客様の製品や、なぜあなたの会社がより優れている方は約吐くのセッションに入ることもしばしば回 競争。あー、簡単にある。あなたが減速する前にあなたの将来の顧客のすべての上puking開始へ一歩を踏み出す必要があります。誰がその通りに提供して下の人々は自由のための仕様が、その後の充電気 配信およびアセンブリの第三世界の国内総生産。彼らは今、この権利を知る必要はありません。グッドニュース？あなたの顧客の興味を持って！異議が通常は良い事です、あなたの将来の顧客それらをもたらす 彼らの買収に興味を持っています。もし彼らだけのパンフレットを要請するか、または要求には、買収に興味を持っているinformation.Sinceを残しての購入に興味を持っていない場合、確認する必要がある あなたのトーンとあなたの態度は、異議の肯定的な属性を反映します。またはお客様の製品や会社についての防御に落胆しないでください。彼らはあなたからの購入に興味がある。彼らは単純にする more.Theの秘密を知って正確に何について知りたいの理解にある。ときに、異議の質問の形式になって、それが何であるかは、彼らが真に求めているそれが何であるの解読する必要がありますが 本当にもっとabout.Let'を取るの知るようになる"とし、貴方に最高の価格で提供することができますか？"これは私のお気に入りの異議を、1つは、ほとんどの場合は営業マンがしくじったされる必要があります。どのように反応するのか この質問ですか？何が本当にあなたを求めている？顧客がその場合は、最良の価格を提供することができます要求すると、自動的にそれらが価格に反対しているわけではありません。それについて、彼らかどうか尋ね考えている場合 を提供できる、最高の価格でした。どのような可能性のある動機は、この質問をするのですか？はい、動機のコースの1つは、この質問をするためには、価格が高すぎるかもしれないと、それらがさ その製品に興味があります。そうすればいい。しかし、この質問には可能性が高いの動機は、興味を持った人とは確信しているが最良の取引を得ているようにしたいです。か、または表示するには水をテストすることがあります もしこのような状況では値切ることが期待されます購入のタイプです。動機のどのタイプの場合は、質問correctly.Ifに答えるつもりは非常にこの時点では重要になって質問を要求する 彼らを見つけるしたい場合は、この購買状況値切りされた直後との真の理由は、彼らを問う質問に低価格で提供され、次にそれらを瞬時にオフになっていることが予想され、プッシュ それらを遠くの販売にトリガーを引くから。私は、それより高い価格に固執することで、販売を得ることで、より良いチャンスがあったかもしれないと思うには奇妙に思わ実現する。しかし、通常は 場合、製品の機能についての質問を取得case.When、必要に注意する方法は、質問に答える。もし、彼らが特定の仕様についてお聞きので、上の別の機能を聞いて、彼らは要求される可能性があります 競合他社のモデルは、その特定の使用に適している。ため、彼らはそれについて好奇心が強いしかし、彼らは単に機能の詳細について尋ねることができる。ここでも、質問の種類を理解することが重要ですが、 例としてトレッドミルis.Using、顧客は"これらの小さなローラーか求めることができる？"営業担当者はさまざまな方法で対応することができます。これらのローラーのサイズについては吐くのセッションと応答することがなぜそれているか、 操作とトレッドミルの楽しさは重要ではない。それとも"はい、それらはとの対応でした。"どちらの状況では、"はい、彼らは"応答されますので、できるようになるより効果的です お客様より、あなたに終わる可能性がありますの売却によってそれらを話して、自然は、あなたの顧客の質問には、販売を行うのを防ぐことが反対のものだったというのquestion.Ifを説明する 不適切な反応。この理由を前に、あなたについての存在を完全にするかとは無関係です異議がnothing.Then blabbingを開始する場合は、異議の性質を理解することを確認する必要があるお客様 会社。顧客たちの生活の中で、他の要因や、あなたの製品についての意思決定を防ぐことは、ビジネスを持っていることがあります。あなたはこの反対するととは関係ないことを理解する必要があります それには、関係と親密な関係は、あなたも一緒に組み込まれて凝固する方法で応答します。場合、不適切な対応、任意の親密な関係は、その時点までに築いてきたが減少する customer.For例では、"私は前に決断を私の配偶者に確認する必要があります。"多くの販売図書が存在する場合は、販売終了にとにかく試して教えてはありますが、状況がすることがあります あなたは、あなたのハードディスクを閉じます完全に不適切な発言をすることが気付いていない。どのような場合に個人情報や、正当な理由は、彼らの配偶者に確認するために必要でしたか？私は知っている私は決して、この緑と青 地球、私の妻は、移動することなく1000といくつかの奇妙なドル買いを先行。とても意味？ポイントされる場合は、異議の背後にある事情ので、代わりにすべてのコストで友達を作る必要がありますか分からない その決断をすることなく、プロセスを推進するかについて合意を得るためにしてください。場合は、ハードに遠くをyesにyou.All異議のユニークさだからそれらにプッシュすることを閉じようとする 別の状況を考えると扱われる必要があります。あなたは間違って多くの質問をして、レスポンスを短いと甘さを維持することによって行くことはありません。が短すぎる応答の最善の結果を別の詳細です あなたの将来の顧客からの具体的な質問。これらの質問に合意に近いと完成販売に近い、あなたとあなたの顧客つながる。 "これはあなたが提供できる最良の価格ですか？" "はい。"トム リチャード週間セールストレーニングというのezine：販売筋肉を生成します。このezineのにアクセスして購読することができますhttp://www.tomrichard.com/EmailFriend.htmlまたはhttp://www.tomrichard.comのウェブサイトを訪問し
記事のソース: Messaggiamo.Com
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