いただきました！あなたの販売研修目標-露出や行動の変化？
いつあなたの会社の販売研修に投資して、何が期待される成果ですか？どのように営業担当者たちの日常活動を行うの変化-つまり、動作の変更？では残念なことに、ほとんどの企業 大幅に時間と労力をその行動の変化を達成するために投資しなければならない額を過小評価する。クラスの時間または数日間のカップルのためのお座りの新しいスキルとする営業担当者を公開するための良い方法です テクニック。ただし、新しい技術やテクニックはしばしば奇妙な不快感を覚える。多くの営業担当者はそれらの費用がかかります新たなスキルや実際のライブの見通しや顧客との技術を使用しようとすると心配する 売上高およびハードの信頼性を獲得した。だから、彼らは新たなスキルやテクニックとは"them.Here快適され、古い"の動作に依存して続行を断念販売のトレーニングプログラムの現実の例です。 失敗：経営管理私は、全体の営業チーム（100 +営業担当者）は、新たな販売方法を教えるため60万ドル以上の投資で働いていた会社で。しかし、毎週の見た目オフのトレーニングを減らす方法を コストと時間のフィールドのうち。結果として、セールスマネージャーのトレーニングセッションは、1日の半分は1日から、カットされた営業チームのトレーニング3日間、1日半からカットされた。さらに、ポスト訓練 カンファレンスコール（鍵の概念を強化するため意図したもの）調整された複数回、最終的にcancelled.Whatは、同社の60万ドルの投資のリターンでしたか？わずか10％の営業担当者の20％にまで適用される フィールドに、新しいセールスアプローチ。訓練プロジェクトfailure.Ifあなたの販売訓練への投資は、企業全体の経営陣は、あなたの営業担当者の行動の変化を生成したい考えられていた 経営幹部、個々のセールスマネージャーには、売上の訓練へのコミットメントは、異なるレベルにする必要があります。スキルとは、トレーニングセッション中に繰り返される必要があります上の補強を教えているテクニック 定期的かつ一貫した基準。プラス、あなた以外のあなたの営業担当者を提供する必要がありますが、さらにまでは2番目となるnature.To新しいスキルやテクニックを実践することができます実証環境を脅かす存在 マネジメントのコミットメントのレベルは、行動の変化を達成するために、考慮が必要です2 scenarios.Scenario＃1aの幹部は、次の株主総会または新たな販売アプローチの重要性を言及 電話会議。彼らはまた時々言及（月1回または1回4分の1）。セールスマネージャーも前に、またはトレーニングセッション（秒後）いくつかの営業会議では、新しいアプローチを言及。しかし、フォーカス いつもの"シナリオ"としてビジネスにすぐに返す＃2A幹部が会社の会議や電話会議で、新たな販売アプローチの重要性について説明します。その時点から、彼らはすべての会話の中では、メッセージを繰り返す 彼らは、販売や販売管理、チームのすべてのメンバとしている。新たな販売方法は、役員の日常の対話の一部となり、彼らはday.Sales管理者は、必要な時間投資を何度も言及 新たな販売方法を使用するに習熟する。彼らはまた、営業担当者には、各営業担当者を効果的にフィールドに新しいアプローチを使用して責任を問われる説明します。彼らは助けに 営業担当者は、新しいアプローチを使用して繰り返される役割を行うことにより楽になり、個人やグループの会合で演じています。また、一貫性と予測可能なfashion.Thisレベルでは、新しいアプローチを使用するための検査 経営のコミットメントは、新しいアプローチ"月"の味いないことを認識するために営業担当者が、それしない離れている場合は、無視して移動します。結果として、新しいアプローチを最終的には一部になる は、同社の販売するコミットメントは、2つのシナリオで記述さのレベルの違いを参照してくださいculture.Do？どうして2番目のシナリオをはるかに永続的な行動変化をもたらす可能性があるか要約では、 もしあなたの営業担当者の行動を、あなたの会社の経営チーム全体を変更したいの販売訓練へのコミットメントは、異なるレベルを実証する必要があります。ここでは、このプロセスのための推奨手順があります：任意 新しい重要なセールスアプローチの最高幹部の日常の対話の一部となります。セールスマネージャーでは、新たなアプローチを実行する方法を学びます。営業担当者は、新しいアプローチの訓練を受けています。セールスマネージャー営業担当者を保持する 新しいアプローチを使用するための責任。セールスマネージャーを繰り返すの役割を行うことにより新たなアプローチとの営業担当者の快適さの向上以外の再生環境を脅かしています。販売管理を一貫して これまで繰り返し、新しいアプローチを使用して確認するために営業活動を検査します。際に営業担当者に新しいスキルとテクニックを2番目となる自然は、より効果的にフィールドにそれらを適用する可能性があります。 設計研修カリキュラムの行動変化をもたらすようにするための最良の方法は、あなたの会社の販売への投資！著作権2005年の訓練には、目的の戻り値-アランRiggSalesパフォーマンスの専門家のアランを受け取る リグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者と実行しないでください何はどうするの著者です。彼の本の詳細については、より無料の販売および販売管理のヒントについては、訪問のためにサインアップ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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