かまを舌
ほとんどの人がどのような交渉の強力なツールを沈黙さに気付いていない。私は最近このように過去を開始week.Theお客様の見込み顧客との取引について観察私はどれくらい効果を発見 と彼の状況を記述すると数分後に一時停止？簡潔に。それにコメントや彼女の製品やサービスについての話をするために、販売員のための適当な時間でした。しかし、彼女は沈黙し、検出は、 と言うよりは、お客様にしていた。彼女の直感が正しい証明-の数秒後、彼の必要性について、話を続けたが、彼はその点について議論を終えた一時停止していた。人に言えば、販売を控え と彼女の話をするお客様は、販売者は、正確な情報は、彼女の割引を行わずに販売を終了するために必要な学び、この最後の独白again.During始めた。もし彼女がこれらの中に読み上げていた瞬間 沈黙の、彼女はまだeffectively.Iではなく、顧客として数年前に小売店で使用して沈黙を見て覚えて自分の妻としての販売を閉じている場合があります。彼女は、現金を机にいくつかのアイテムを持ち込んだ場合、 店員に私の妻が鳴った価格の矛盾に気付いた。彼女はこの違いを疑問視するときは、従業員は、問題の商品を考えていた私の妻の価格で利用できないという考えを示した。代わりに 愚痴や私の妻の主張は黙秘することにした。販売前に、すぐに長い"スペースは、 "死の空気を埋めるために話を始め、私の妻は、自分自身に話していた割引を関連付ける 彼女の望んでいた。次回は、クライアントや顧客と会う？のいずれかに直面するか、電話で？舌をかむ。誘惑話をした直後には、音声がレジスト。 1の代わりに、一時停止 しばらくする。ため、ほとんどの人が沈黙すると、自動的に何か言うと不快です。これは非常に効果的な採用手法（妊娠中の一時停止）と呼ばれるとされますが、販売プロセスで使用することができます ほかのいくつかの状況well.Hereとしての利益になるときに舌をかむ： 1 。した後に質問をする。私は多くの人々ではなく、独自の販売を開催し、顧客の質問に答えることができます見てきた 話をしてください。顧客が何を考えているのか、それより多くの情報を提供することをお勧めを教えてみましょう。これは非常にするときに話を控えるquestion.2要求した後に簡単です。いつでもあなたを求める 売却。財政的なコミットメントをするときに彼らの意思決定について、考えて対応する時間を与える必要がある（別名を買うの決定）を作るための人にお尋ねください。あまりにも多くの人が販売して売上高を言う 後に話すことを続けている。私は彼が私一人の販売を決定したにもかかわらず、私は時間を与えると言わproduct.3を思い出す私は、彼は彼に語った。次に何を言うときに確認されていません。時間から 時間、私はコメントの後に私の言うことを発見したはずの不確かさを見込み、顧客。黙ってこのような状況で、効果的なアプローチです。また忍耐と制御がかかる。しかし、 ほとんどの場合、他の人が死んで空気スペースを記入し、あなたのことを学んだotherwise.4はないと情報を提供します。時の人々の失望を表明する。紛争の状況では私たちの自然な傾向のことです なぜ、何か悪いかはすぐにしたソリューションを提供して説明しています。しかし、人々ができる機会を発散するには、チャンスを最大限にソリューションを提供することができます。何年も前に私は不満を抱いていた 従業員の意見を表明することに私は彼女と彼女の時間を与えた。激しい言葉や怒りの対話の数分後、私はすべての彼女は本当に私からは、彼女の欲求不満を発散している機会を発見した。他では 状況は、私の顧客が実際に彼は私よりも少なく、当初予定していたoffer.Iにされ何を私に語ったの著者は何年か前から以下のアドバイスを読んで覚えてる？数ヶ月ごとに一日を過ごす できるだけ静かな場合にのみ、その応答としての会話に価値を追加している。この信じられないほどの国民の大多数が、どの程度行うかを聞くことを学び、想像することは困難day.Most は、製品やサービスを売る人々のほとんどが誤って話をしなければならないと思う。しかし、私の経験が教えてくれた最高の売上高は、一部の人たちも、静かなのです。そしてそれのため、実際に 顧客や見込みの言いたいことを聞いている。彼らはその人に何を学ぶことが重要です。彼らは、購入の背景にある要因をきっかけにして下さい。彼らは他の人の会話を支配することができます。とのせ 顔は、国民の大多数のときはいつも、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2005ケリーロバートソンは、全ての権利をreservedKelleyロバートソン、社長のロバートソントレーニングの¢をopportunity.ÃƒÆ 'をお話します グループは、企業と彼らの売上高と従業員のモチベーション向上を支援しています。彼はまたの著者の" Stop 、質問＆聴くことは何ですか？実績売上高バイヤーにブラウザのテクニックに走る。 "受信する 100の方法"の無料コピー"での販売と動機付けのニュースレターを無料でご利用には彼905-633-7750またはhttp://www.kelleyrobertson.comContact購読して、売り上げを増やすために
記事のソース: Messaggiamo.Com
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