9よくある間違いを営業する
1。彼らの代わりに聞く話。あまりにも多くの営業担当者は、見通しの前で話をしている時間を独り占めするだけの展望（かどうかは）面白いのは聞くことができます。 1時間ごとにテストでは、 実際には見通しの目の前で過ごす、彼らは、結果："なしで"それを買い戻す...そして55分、自社の製品やサービスを売ったり、5分を過ごす""0.2それ以上考えてみよう。彼らの代わりに推定尋ねる 質問。営業担当者のすべてのソリューションを持っているようだ。実際には、ほとんどの企業はもはや製品を販売する事業で、その代わりに現在のソリューションの販売の事業にあります。これで唯一の問題は 前にも、問題の理解は、あまりにも多くの営業担当者は、ソリューションの展望指示してください。場合、営業担当者、自社のソリューションに責任が行われたとして医師の処方箋が、それらを得なくなる 徹底的に医療過誤のリスクで治療を提案する前に、問題を検証する。営業担当者は見込み客のperspective.3の完全な理解を保証するために前線での質問をする必要があります。彼らは答えを尋ねられていない 質問。顧客がこのような"あなたの値段が高すぎる"、営業担当者を自動的に防御モードにスイッチのようなステートメントになります。多くの場合、営業担当者の質や価値に長ったらしいスピーチ...または開始されますが 譲歩と答えるかもしれない...または、価格を削減。まで、彼は何よりも良くするための強力しようとする場合、顧客は単に声明を発表し、その後多分彼はまだ買わない方がいい、割引を受けることができます 価格。 "あなたの値段が高すぎる"との質問ではありません！これはanswer.4必要はありません。あまりにも従って、多くの化粧モーニングコール時に販売、実際には死んでいる。かどうかにすべての見通しを有効にする頑固な態度である 顧客、または実際には、売却、本当に多くの時間は死んでいるの無知は、その製品やサービスの対象とならない口座追跡に費やされている。これは、はるか以前のインタビューの中で検出されている必要があります process.5。彼らは販売を終了する前に、約束を得ることに失敗します。営業担当者も機会をどのようにし、自社の商品やに関する給付のプレゼンテーション機能することによってているスマートを見るにはジャンプする用意がある サービス。彼らは真の目標は、販売をして終わるだけで、当時のすべての情報を彼らcompetitor.6から購入を支援する必要がありますが自分たちの見通しは、教育を欠場。彼らはあらゆるものを避けるに関するチャット セールをSTARTING。建物の信頼関係が必要であると望ましい... ...しかし、あまりにも頻繁に世間話を開始していません。残念ながら、今後の展望は、通常、営業担当者の前にこのことを認識しゃばしています 疑問にどのように彼または彼女と行ったことprospect.7。むしろ"私"は"NOという言葉を聞くことよりも上で考えてほしい"と聞いだろう。展望は常に行の標準的な"と思っている"以上の売上高のインタビュー終了されます。 営業担当者は、この優柔不断を受け入れるも、今後の展望と同情。の営業担当者はセールスマネージャーは、今後の展望将来的にではなく、購入することがあります見通しだと言って指示することは簡単だ 製品やサービスには適任の候補者。結局のところ、外出するとの見通しと言って取得できませんが、営業担当者の仕事をされ、"はい"？今後の展望"NO"とは、感情を生成することができますだへの行き方の個人 拒否またはfailure.8。彼らは代わりの医師乞食たちをご覧ください。営業担当者としての展望との場合は、見通しのビジネスを行う資格を見つけるためのインタビューを実施費やされて自分の時間を表示しない 自分の会社です。あまりにも多くの展望は本当に容疑者は遺体の質の高いレベルに到達することの展望またはCUSTOMER。営業担当者はしばしば自分自身期待して...希望を見つける...さらには物乞い 機会だけ""私の用品を見るには、おそらく販売する。これは、徹底的に勧告を行う前に、患者を検査する医師のようなものです。医師の検査を実施する様々な楽器を使用して 患者。営業prospect.9の予選審査を行うための手段としての質問を使用する必要があります。彼らは、体系的なアプローチを販売することなく動作します。営業担当者自身の広告libbingまたは検索 "ヒット"、またはを使用して"販売するアプローチ"を欠場。彼らは、見通しの販売プロセスを制御することができます。営業担当者が多いの売上高と、混乱の呼び出しを知らずにどこに立っておきます。これが発生するため、 はどこにされているのか分からない...と何が次のステップになる必要があります。特定のシーケンスの広告は、販売プロセスを介して実行を制御する次の重要性は、プロフェッショナルで構成することが重要です 営業担当者のsuccess.NeilグリーンバーグDCとセールスマネージャーベースとしたe -コマースの会社です。彼はまた、彼のブログは、売上高シェルパ（http://salessherpa.blogspot.com/）販売に関する記事で、新鮮で目標を設定し続けて
記事のソース: Messaggiamo.Com
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