の必要性を見つけることは、販売の一部だけです
私たちの売上高の多くは、営業担当者の最も重要な仕事を私たちの見通しの必要があるのを見つけるのことだと考えているに教えられています。もし'を発見することはできませんし、私たちの仕事は簡単です必要があります。私たちは私たちの展望を示す必要がある方法を私たちの 製品やサービスが必要となる。右か？まあ、そのアプローチの問題は、アドレスの一部のみをパイです。それについて考えてみよう。ときに何か必要なものは何ですか？例えば、あなたが購入する必要があります言ってみれば、新しい コンピュータ;あなたの周りに座って待って、コンピュータの販売員は、お電話を期待しているのですか？いいえ、もちろん違う;を出て行って、もし人々は本当にお客様の商品やサービスが必要な場合は、営業担当者として、お客様のneed.Soを果たす 彼らは電話をかける場合は、注文をしている。その場合は、より多くを販売していない理由は何ですか？ ？ああ、あなたが言う、お客様の競合他社から購入しています。または、 'まあ、それだけは知っているか教えてもいるかもしれない 彼らは私の商品やサービスが必要;私の仕事の必要性'とその痛みを構築'を私にこのですか別の方法を考えてみましょう。 'と仮定、ほんの一瞬、仮定して下さい'には、代わりに'に焦点を当てたののニーズに 私たちの思考を広げる：についての情報を検索する場合は、営業担当者として何人か。あなたの仕事を見つけることだとは今何をして、どのようにそれをやっていると誰がやっているときにやっている理由を理解する その方法は、彼らを助けるにはそうしているし、それを改善。右理にかなっているかのニーズにいつの哲学哲学のか、あなたの思考とは、質問より広範な採用になるでしょう。 '要求により' あなたの見通しから、順番にするとの見通しをはるかに意味があるだろうな提案を行うことができますより良い情報を得る基に質問。そして、人々に何かを購入するための唯一の理由は センス' 'をベースに質問あなたはあなたの見通しを行って会話を作成している要求them.By 。がベストの状態で、販売を行う、拡張の会話です。それは営業担当者の尋問ではありませんが、 ともそれは'製品ダンプ'はあなたの見通しを目指してなんでもかんでも教えてください。 services.What約'のいくつかの例'をベースに質問されているのですか？さて、ここではいくつかしている： ？ '現在、あなたは何です _______?'?に関すること'私は、何をそんなふうにするかを決めるのですか？ '不思議なのですか？ 'どうやってそれを決めるんですか？ ' ？ 'どのような場合は、次の四半期、年間で達成したいと考えている、 3年ですか？ ' ？ 'に正確に教えて何 ここですか？ 'または、 '何の責任の重要な分野は何ですか？ '教えてください？この決定方法については、過去に行われたか？その決定プロセスは、同じこの頃になりますか？質問のリストを作るまで時間がかかること あなたのビジネスに関連する質問することができます。いくつかの質問をお客様の商品やサービスに直接関係があるかを論理的に思われないことがあります;はOKです。実際には、いいじゃないか！あなたの見通しに焦点を当てたことで、何をすべきか どのようにそれを、あなたは本当の話に電話を販売の全体を動的に開放されています。 1つは、改善の目標、目的を理解し、あなたを支援し、お客様のニーズに対応する見込み。広がりでは、 とは！マークDembo理にかなっている、この方法で会話をして、提案や、あなたのセンスprospect.Andにする勧告は、最後にすることは、人々の唯一の理由は何か買っ トーマスJ Baskindデイとの提携を管理している/ Lexien大ニューヨークのは、販売実績の改善や経営コンサルティング会社。彼らの管理とコンサルティングの両方を20年以上の経験がある 組織の様々な。彼らは、彼らのウェブサイトをご招待http://www.lexien.com/ 、あなたの意見や問い合わせをお待ちしております。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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