場合は、異議の背後にある感情を知っていますか？
展望（と思うかもしれない）お客様の商品やサービスを購入しないための言い訳、多くの理由がある。これらの反論の多くは、実際に感情的な防衛をしている、と前には、障害を克服する必要がありますすることができます その背後の感情を認識しています。なぜあなたの展望を購入していないから、分析を依頼しやすくするためには、次のquestions.1 。買い手を感じる無視していますか？このことの主要な危険は定期的に 顧客のために認め。あなたも確かなことは、顧客の注文を期待していないことだ見つけること歩けるようになる彼や彼女があなたとはもう契約を望んでいる。なぜいけないのかを感じることがあります買い手の量を着実に 自分の会社のビジネスは、あなたの時間と注意して、自分の仕事のできる人に信頼されるサプライヤーとの取引に依存してきたことを感じることがありますlately.The買い手のメリットを提供している 何を命じられたはずの時に配信されるように、人は、順序を無視すると、購入者の反対を行うための最善のものであることが判明したの背後にある感情signed.If後に利用できるようになります ことは、お客様のすべての感情を外に開いて取得できるようになる。一度、購入者が自分の欠点を認識している、彼または彼女はまだ一度の注文future.2では良い結果を出すことを約束することがあります。する 買い手は、十分に尊重している感じが表示されない？一部の購入者には、人だけ"で"実際には十分に敬意をappointment.Make確認するために重要ではないが言っている販売員をドロップして 顧客の時間は、アカウントの開発の初期段階を中心に、お客様の電話の日時を設定するには、時間がかかっている。その後、顧客は役に立つが、その場合はいつでも停止してもいいが示す可能性があります them.3とアイデアを共有する。買い手は何か新しいことが怖いですか？アクションの新しいコースの恐怖を、共通の感情です。既知の製品やサービスで、この恐怖は、滞在され安全ですinvestment.When 異議の感情の後ろの方は、そつなく、コースの買い手を示さなければならないが、新しい方法や製品の恩恵を受けていない人の可能性を排除します。特に前の場合は、買い手が焼失している ではないことが判明し、新しい製品を改良すると、お客様の商品やサービスが本当にそれは、その値がcost.4する価値があるかを証明するものとしている場合があります。買い手遺棄を懸念している 古い？密接に作用して、新しいコースへの恐怖に関連する既存の放棄への恐怖ですが、特に大きな投資を始める場合でも、その証明が不十分です。 A社 おそらく、すでにその実現の見通しを放棄するつもりはない、まったく異なるalternative.Ifについては消極的で、同様の金額をドロップされる、既存のプログラムに多大な投資している 何している場合でも、クライアントとしては、会社を放棄する必要はありません。お客様の商品やサービスはいくつかの問題は、既存のシステムによって作成されるの解決に役立つ方法をご覧ください。しかし、健全すぎるように気を付ける 何が重要な買い手である可能性がある（またはトップマネジメントの）持論。既存の製品をダンプすると、あなたへの切り替えの見通しにも言わないで。代わりに、それは問題があると認識しており、説明する あなたの場合は、将来の選択肢を説明するようになり、それらをどのように製品やサービスの売上高は反対の誠実な試みの背後にある感情を理解することができます詳細them.Makingを修正することができます そのことが簡単にあなたの展望を" yes " 。ニールグリーンバーグは、 DCとの販売maangerベースの電子商取引企業であると言ってする方法でお客様の商品やサービスの位置に役立ちます。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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