お客様はどのような質問をするか分からないのですか？あなたの仕事です
顧客からの質問をされますと、お客様の製品についての話を続行します。だからこそ、より多くの販売をしていないことです。そのようになってきて、お客様の製品知識です。いないことを十分に持っていない 商品知識？あなたがたくさんある私を信じて。それは本当にを求める顧客が何であるかを聞いていないことです。文字通りの代わりにそれが何であるかを明確にしようとすると、自分の疑問や文を取っている 彼らが本当にご質問はどんな質問をするのか分からないyou.Customers求めている。ので、代わりに彼らは質問には、彼らは、彼らが本当に欲しいものを見つけることを望んで快適にお問い合わせください。の中心に取得することにより 物質とを見つけ、なぜ彼らはどんな質問を求める場合は、sale.If場合は、お客様とプレゼンテーションのフォーカスする方法は、顧客の製品との競争の恩恵を受けることができるための鍵のロックを解除する 製品知識の上でプレゼンテーションを集中して、あなたの販売をするたびに勝利するだろう。顧客の感情を購入し、それらを論理的には自分の購入を正当化する。これは、感情的に販売し、検証することを意味します ロジックで意思決定。それはあなたの感情的な理由は、その人が今日聞いて、どの製品が利益になるの観点で話すに焦点を当てるaround.When他の方法で作業をすることはありません、あなたは 自分の欲しいものは、顧客を与える;ソリューションを！私間違って、商品知識が必要です取得しないが、非常に可能性があまりにも早く、プレゼンテーション内のそれをもたらしている。あなたの顧客の場合については、気にしないお 製品、またはあなたの会社。彼らは自分自身だけを気にして、今日が持っている必要が充実。したがって、すべての場合についてはそれらの条件とする必要がありますどのような恩恵を受けるだろうが話を 製品です。したがって、1つ目の焦点は、顧客のニーズを見つけることで、顧客のneeds.The唯一の方法については、製品知識を脇に置く良い質問です。もしお客様がすぐに要求する具体的な技術 お客様の製品については、なぜ彼らが質問をしている自問する必要があります質問は、クリックします。分それについて考えてみよう。お客様の業界のほとんどの営業担当者はすぐ夢中製品を吐くのセッションに行く ボルト、ウィジェットではなく、理由を聞いてください"顧客要求の？" 、彼らはあなたと今日のナット、ボルトを購入し、ウィジェットの会話がないことを思い出してください。彼らはあなたと今日の会話を行っている いくつか他の理由のために、あなたの仕事を開始する準備ができて、なぜあなたの製品の仕様製品仕様ダウンよりも優れているのプレゼンテーションになっているかその理由is.The次のタイムアウトを見つけることです 通り;私は自問への挑戦は、他の製品からなるこの顧客が本当にしないをもたらすか？あなたの顧客の話を得るために使用できる魅力的な質問の詳細については、空メールを送る questions@tomrichard.com.TomリチャードのPresidentであるTomリチャードマーケティングされ、両方のマーケティングおよびセールス教育を専門とする。訪問http://www.tomrichard.comで、彼のウェブサイト
記事のソース: Messaggiamo.Com
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