売上高の最大の過ち試掘
最近、私は営業担当者からの探査、ボイスメールメッセージを受け取った。営業担当者は"マイクロソフト社のリーダーはExchangeホスティングソリューションは、同社の説明"と彼は同社のウェブサイトを訪問する私を励ました。 それがすべてだった-その場合は、営業担当者のボイスメールメッセージを、どのようあなたの心を通過すると、受信、ボイスメールmessage.Ifの"肉"でしたか？場合、それのような質問は、"何でもいいかもしれないと思うが Microsoft Exchangeのホスティングソリューション"は、ボイスメールメッセージをバックアップ担当者を呼び出すように促すと思いますか？なぜ、営業担当者のボイスメールメッセージをしなかった目的の終了結果を達成するために失敗しましたか？そのため、 解決策ではなく、problem.Ifあなたの試掘を呼び出し、関連するボイスメールメッセージを中心ソリューションについては、実質的に、あなたの将来はすでに問題を認識していると仮定している話は、あなたの ソリューション彼らのために解決することができます。あなたの見通しに戻る自分の特定の問題に解決策を関連付けることはできませんが、あなたのメッセージはおそらく、単に""オフに返送されます場合は記述するために業界固有の用語を使用します ソリューションには、追加の前提は、あなたの将来には、使用されている用語に精通して作っている。られていない場合は、一層の注目を集めてのあなたのチャンスを軽減！方法がこの 営業担当者はより効果的なことに彼のボイスメールメッセージを再構築？代わりに、彼の解決策について話して、彼の話が1つまたはExchangeサービスのホストを使用して解決できる問題の詳細。 改正後のボイスメールメッセージは次のように聞こえるかもしれない："我々は中小企業支援の見通しや顧客への大企業のようになります。加えて、我々は、あらゆる規模の企業に役立つ自分の時間とリソースの集中 は、成長と収益性を加速自社のコアビジネスに。 、私に電話をお願いする場合学習したいのですがどうやってこれを行います。"これは営業担当者より詳細な量の特定を含めて彼のメッセージを高めることができる 影響は、彼の会社のサービスを顧客向けにしている。ここでもし我々が以前に改正ボイスメールメッセージへの定量化の影響を追加するとどのように聞こえるかもしれないです："我々は、中小企業の大きなように役立つ すべてのサイズの見通しや顧客への企業;加えて、私たちに役立つ企業のコアビジネスに自分の時間とリソースを集中。これによって、オペレーティングコストを削減し、一部の顧客に貢献してきましたが わずか6ヶ月であまりが30％。場合、どのようにこれらの結果を達成することができた学習したいのですが私に電話してください"の改訂版のメッセージとし、"われわれはMicrosoftのリーダーでホストされて間の違いを参照してください Exchangeソリューション747-7854、当社のウェブサイト"訪問？場合には、改正後のメッセージの詳細の見通しの注意を引く可能性が高いと生成の詳細が返さ電話で同意したのかが焦点に、他の利点がありますかあなたの 上の問題ではなく、ソリューションのメッセージを試掘。場合は、解決策についての話を、あなたのメッセージは、すでに積極的に特定の解決策を探しているの見通しは、最も魅力があるはず。と思うしかし、あなたが これらの（）いくつかの将来のためだけにお電話を待っているの周りに座っている？か、しない場合は、いくつかの積極的な研究をやっているかもしれないと思う？実際には、すでに手にいくつかの株価かもしれないことはできませんか？もし彼ら そこまで一緒に購入する過程で、どのように自社のビジネス勝利のあなたの可能性への影響は何ですか？場合は、どのくらいの収益がビジネスを勝ち取るために管理すればその可能性が高いですか？そう思わないかは、このような状況で あなたのソリューションとして、商品として認識されるため、その事業は、低入札に移動する可能性が高いですか？コントラストを適切に管理する問題を、このシナリオに基づいて試掘アプローチ可能性が高いです。もしあなたが成功している ビジネス上の問題は、あなたと定量化の影響はあなたの会社の顧客に配信して解決できるかについて話をして、見込み客の関心を集め、自然な次のステップは、見込み客に依頼することです 特定の問題を自分たちのビジネスには関係を識別します。一度の展望が問題の優先順位は、彼らのビジネスに、これらの問題の影響を定量化するために多くの質問をすることができます。場合は、 定量化の影響に十分な、それはかなり容易になるあなたのあなたの探査の有効性を改善するには、でのソリューションをリード停止solution.Ifにとって非常に収益性の高い価格を正当化する充実していますあなたの 通話、ボイスメールメッセージを試掘。代わりに、この問題には、将来の解決に役立つと鉛、（理想的に）1つまたはあなたの会社の顧客のために制作している量への影響の詳細。このタイプの の問題に焦点を当てた試掘アプローチは、高い成約率を生成、あなたの将来の大きな割合の関心を引きつけ、より収益性のsales.Copyright 2005を生成する-アランRiggSalesパフォーマンス 専門家のアランリグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者と実行しないでください何はどうするの著者です。彼の本の詳細については、より無料の売上高と販売管理のためのサインアップ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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