緩やかな古いの売上から考えてカットする7つの方法
遅かれ早かれ、潜在的なclients.A数週間前に間違った道を導いての販売についての考え方を昔からのやり方に、我々のすべての堕落、私はジュリーと人と闘ってきた電話の会話を交わした 古いスタイルの販売方法は、彼女のマネージャーは、同社の技術は、製品やサービスを販売しているのsolution.Regardless販売されている唯一の方法と主張し、あなたに関係することができるはず彼女dilemma.Outdated 営業スキルについて、我々と販売しない限り、そのコアになると一度にすべてのために変更すると思うのは、コアの問題に対処するため失敗すると、我々は同じ逆の販売私たちでしょうbehaviors.Andに苦しんで行きます 画期的なから我々探している私たちなら、常に1つだけ、新たな販売手法を離れてfor.New =新ResultsMaybeは異なるアプローチをとるのに時間の思考を信じ続けている。たぶん私たちを分析する必要がある当社の もしあなたの販売考えを変える考えて、なぜ我々よりsales.Take、以下の表で見えるようにしていない識別し、あなたの現在の販売mindset.Howを考えるあなたの販売動作を変更希望ですか？旧販売 考え方：常に強力な売り込みで開始します。新しい販売マインド：売り込みを停止します。考え方conversation.Old営業開始：あなたの目標は、常に販売終了することです。新しい販売マインド：あなたの目標は、常にすることです かどうか、あなたとあなたの見通しの良いfit.Old販売マインド：いつ売却を失うことを発見すると、通常は、営業プロセスの終わりだ。新しい販売マインド：ときに、それは通常の冒頭での販売を失う 営業マインド営業process.Old：除去販売の正常な部分なので、それに慣れている。新しい販売マインド：隠し売上高圧力を拒絶反応を引き起こす。売上高圧力を排除し、経験することがあります するまでは、yesまたはnoを取得rejection.Old販売マインド：見通しを追いかけてください。新しい販売マインド：決して追いかけるの見通し。代わりに、あるかどうかに適合またはnot.Old販売マインド：時の見通しの中で真実を取得する 提供して異議、チャレンジおよび/または、それらに対抗。新しい販売マインド：時の見通しは、異議を提供してそれらを検証し、conversation.Old販売再開マインド：もし将来、お客様の製品または値の挑戦 サービスは、自分自身とその値の説明を守る。新しい販売マインド：決してしたり、自分を守る何を提供する必要があります。これは、もっと販売pressure.Let'を作成しますので、始めることができる、これらの概念ではよく見て掲載 そしてそれ以上にefforts.1の販売に有効になるあなたの現在の販売思考を開く。売上高のピッチを停止します。スタート]ボタンを誰かに電話conversation.When、ミニから始めることのないプレゼンテーションを自分自身について、あなたの 会社で、何をoffer.Insteadする必要がありますは、お客様の製品またはサービスを解決する特定の問題に焦点を当て、会話フレーズを起動します。たとえば、"私だけで参照してくださいに電話していると言うかもしれない場合は、 いくつかの異なるアイデアをお使いのコンピュータネットワークを介して、ダウンタイムpreventngに関連して開かれている？"注意してこのオープニングフレーズを使用してソリューションのピッチングではありません。代わりに、この問題に対処していることに基づいて 自分の分野であなたの経験を、彼らが抱えているかもしれないと思います。 （問題がある場合、お客様の製品やサービスの内容を解決する、理由は分からないが購入し、現在の顧客の要求には少し調査を行うお客様 解決策）2。あなたの目標は、常にかどうか、あなたとあなたの見通しは、販売を終了したり、予定を取得しようとして手を放す良いfit.Ifであることを発見することです、あなたが責任を取る必要はない発見があります 販売forward.Byだけの問題では、見通しを解決し、支援することができますし、今後の販売プロセスを移動しようとして、早とちりしないことにより、あなたの会話を中心にプロセスを移動する場合、発見するでしょうが 展望すると、方向をneed.3を与える。いつの売却を失うと、それは通常、売上高の冒頭にあなたの売上は、プロセスの終了時に見直しを行うのミスのために失っていると思うprocess.Ifの方法 あなたの関係を始めた。あなたがピッチで始まるか？できます（"我々のソリューションは、あなたが本当に"または業界では"その他必要な当社のソリューションを購入しているが、する必要があります伝統的な売上高の言語を使用しました 考えても"）？伝統的な売上高の言語"営業担当者の負のステレオタイプを持つラベルを展望つながる。"これはほとんどのためにあなたに信頼またはと関連することは不可能になります とどのようにthem.4を支援することができる可能性がありますそれらを解決する方法についての問題をしようとして、正直、開いて会話をしている。隠し売上高圧力を拒絶反応を引き起こす。売上高圧力を排除し、経験することがあります rejection.Prospects除去トリガされません。あなたが-ときに何かをあなたが言うと、非常に微妙なことができる場合、say.You永遠に拒絶反応をなくすことができますprospect.Yes、何からの防衛的な反応をトリガ 単に販売することを望んの隠された議題を与えることによって。その代わりに、何でも言うことを確認されるとやっても見通しを識別し、そのissues.5解決のためにしている基本的な考え方から生じている。決してない 追いかけるの見通し。代わりに、あるかどうかは適当なのかの見通しnot.Chasingは、常に正常で、必要と判断されているの真相をするが、取得は、マッチョ売りのイメージでは"もしてはない根の 追いかけて、あなたは、あなたが失敗している"これは死んでwrong.Insteadいれば、再度接続して、特定の日付と時刻では、両方の携帯電話のタグを回避することができます開いているだろうあなたの見通しを求めることを意味放棄しているgame.6時 見通しは、異議を提供してそれらを検証し、conversation.Most従来の販売プログラムの再開を克服し、"反対"に焦点を当てたが、多くの時間を過ごす、これらの戦術だけ売り上げを作成する pressure.Theyも散策や、"我々は、""私"、または情報の送信"は、いくつかの私にバックアップを呼び出して、予算がないことを知ってどのように見通しているsaying.Youの背後にある真実を学習することを妨げる か月"は丁寧な脱税は、電話を切るように設計。異議をカウンターしようとすると停止します。代わりに、返信することで真実を暴くことにシフト、"これは問題ではない。"どのようなもの その場合は、その状況についておsale.7のマスコミにそれを使用します感じることなく、真実を伝えるための見通しを招待異議を使用する穏やかな、威厳のある言語です。ないか、自分を守る何を提供する必要があります。この のみpressure.When見通しと言うより売上高は、"なぜ私はあなたの競争を選択する必要があります作成しますか？"ので、あなたは最高と考えてあなたの本能的な反応、お客様の製品やサービスを守るためには 選択、そして、そんなことを説得したい。しかし、彼らの心を介して、その時点でのでしょうか？何かのように、"これは'営業'私に売却しようとしており、私には販売されている感じは嫌いだ"停止を守る 自分自身。実際には、右の出てくると伝えること、そのためだけ売上高圧力が作成されます何の説得しようとしていません。代わりに、再び彼らがしようとしている主要な問題についてそれらを求める どのようにお客様の製品やサービスはこれらの問題を解決する可能性を探るsolve.Then。を説得しようとして与えます。聞かせの見通しは、早ければ早いほど、伝統的な売上高を手放すことができますsold.Theを感じることなく、選択できると思う 信念は、我々すべてにさらされてきたが、より迅速に良いの販売については、再び感じられるでしょう良いresults.Withインストラクショナルデザインの修士号を見て起動し、経験を作成するのは10年以上 UPSと、クアルコムのようなグローバル企業のための画期的な販売戦略、アリガルパー不足しているリンクは、人を売る人years.Hisのために1つの考え方をシフト深遠な発見を求めているが発見 彼にどのような企業selling.Leadingの世界では信頼を築くためには、世界有数の権威として区別を得た新しい単語やフレーズを誠実に接地さに基づいて完全な整合性の場所があり、 ゲートウェイ、Clear Channel Communicationsは、ブラザーインターナショナル、フィデリティナショナルモーゲージアリの販売実績のリーディングエッジでそれらを維持するとしている。訪問http://www.unlockthegame.comを取得する彼の自由
記事のソース: Messaggiamo.Com
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