販売についての真実を成功！
ビルブルックスブルックスグループは数年前、自分の組織の研究についての販売実績に記事を書いた。ビルの研究パートナーは、アメリカ合衆国および他から178位の売り上げを演奏分析 450ドイツ人として、彼は言いましたから、"？自分のゲームの非常にピークが建っている。"これらのトップセールスをプロの2つの主要分野の行動スタイル（個性）と基本的価値観の分析を行った。ここには何がブルックス グループの研究者、販売の成功について学んだこと：売上高やプロ個性をほとんど、あるいは彼または彼女の販売の成功のレベルとは何の関係もないサービス業。ブルックスの研究では広範なものだったが見つかりました 人格の販売の専門家のグループ全体の売上のスタイルの普及と評価は、"性格の成功を"ペッグ販売の成功方程式の要因ではなかった。真実では、 成功した販売パフォーマーの性格をできるだけ多くの製品やサービスには、販売など多様な！ただし、それぞれの販売専門家は、これらの上位の成績の78％を評価するうえで、すべての基本的なものと同じ共有 値とは、このコアの値は、売上高、プロの一貫した販売成功への鍵だった。どのような値でしたか？二つの異なる文化やコアバリューの先頭販売された車産業の多様化、グループ全体 たくさんのお金を行うには強い関心を！何本研究は、販売やサービス業の専門家に意味ですか？1。個性やスタイルをほぼ同じに売上高や事業開発の成功に重要ではない お客様のコアvalues.2ている。場合は、金銭上の利益"が動機とされていません、"それはあなたの販売時に失敗することを意味していません。しかし、それだけは、22％の確率では、トップセールスになるのがどういう意味 producer.3。もしあなたがお金意思によっては78％の調査ではトップセールスを生産者のやる気がないなら、ほぼ常に平均値またはされる平均売上高producer.4以下。あなたに必要なのはトッププロデューサーにするには その場合は、機会を獲得することができます組織のために働く可能な限り多くのお金である。 "機会"金を稼ぐため、この重要な中心的な価値を刺激し、あなたの原動力にするために必要を与えることができます selling.5で成功する。その動機は、頂上に到達するために理解する必要があります値内で、からだ。お客様のコア値が内部の"オペレーティングシステムのは、あなたはあなたが本当にare.6なる部分"です。 あなたが本当に何を""とし、それに行く場合点灯を確認する必要があります。あなたは、その高い経済gain.Topに向けての作業よりもコアの値を他の人々にとって重要な利益の何百も参照してください 販売の専門家とサービス産業"rainmakers"たくさんのお金を稼ぐ。しかし、ビルブルックス氏によると、"彼らはまた、たくさんのお金を得るためにします。これは燃料の自己価値との感覚もされてそれがどのよう 彼らの成功を測る"しかし、私はそれらが付加価値をそのドライブにお金を得るために補完しているトッププロデューサーと私のコーチングセッションで観察している。かれらの多くも駆動されて 、彼らはearn.VIRDENソーントンに追い込まれている価格に値するために何かの見通しを、顧客、またはクライアントの問題と、これらは販売者のニーズを満たすために解決するための創設者兼社長$エリングです EdgeÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 ®、Inc。は、同社の販売に特化、顧客との関係、および管理のトレーニングと能力開発。クライアントシアーズオプティカル、イーストマンコダック社、米IBM、デロイト＆含まれている TouchÃÆ'ƒÀšã、 ©、バンクワン、ジェファーソンパイロット、およびWal - Martの数名に。バーデン探査の著者でもあります：販売するには買うの成功と最高の販売ビル＆閉会の販売、 50ミニッツシリーズの本とその販売、ビデオ/オーディオテープシリーズクリスプ出版物で公開閉じる社、カリフォルニア州メンロパーク。また、セルフ販売、コーチング＆チームの監督の学習シリーズ執筆している 開発、テレマーケティング、および個人の生産性の訓練guides.Virdenに固有の個人コーチング（電話）プログラムを介してクライアントを支援します。彼は、センターの専門の開発についてで教鞭を執っており、テキサス工科大学 大学、ラボック、テキサス州や学校の起業家のうち、マリオット大学院経営管理のうち、ブリガムヤング大学、ユタ州プロボ。あなたVirden@TheSellingEdge.comでバーデンに連絡したりで彼の詳細については
記事のソース: Messaggiamo.Com
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