12非常識なことを営業担当者か
私たちはすべてミスをいくつかの営業担当者には多くのように見える。どのような私には酢の恐怖は、ほとんどの営業担当者の上に、同じ過ちを作り続けると何度も繰り返している。私の本今すぐに-だけあっさりしている ばか！たぶんこのリストは参考にリマインダとして提供されます。たぶんそれはない。しかし、少なくともこれらの失策または何か理由をこのまま読み続けて希望ですか？学ぶためいずれにせよ、ここでは、12 11/14の私のリストの興味 物事営業担当者でください：1。対1の関係に依存すると、お客様のアカウントを保護します。なぜtheworldの1つのバスケットにすべての卵のだろうか。すみません、一人-と。それは、アカウントの大きい任意の意味をなさない あなたは、より脆弱性が存在となる。 5つの理由は、すべてのお客様のアカウント内の1つの関係以上の、特に主要なものを開発する必要があります：最初の退職-人が引退するかです。第二の死である-うん 一部の人々が実際に自分の机で死ぬ。確かに一般的ではないが、それが発生しません。 3番目の辞任は-人々より多くの機会に向けて出発しないとそれよりもあなたが想像する以上に発生します。 4番目の終端です- 一部の人々が実際に解雇される。最後に-そして確かにこのロングシュートは一部の人々 Lottery.Action勝利段階。ビルドしているすべての主要なアカウント内のネットワークを育んでいます。最大ローロデックス通常のWINS！この 岩の強固な販売tip.2です。代わりに、先頭銃で始まるの中間レベルのマネージャーとあなたの運命を置く。あなたにできる最悪の事態は、この1つ上の自分の本能に従うことです。自分の直感で開始するように指示 すべての組織内のエントリの簡単なポイント。理由-これは簡単です！自分の直感をあなたが悪いアドバイスを与え続けて、この時点で一度アクセスします。すぐにあなたが人の頭の上に行くことができない考えているよ 現在の関係をwith.Here'私のアドバイスを掲載して動作している。あなたの最初の呼び出しで最高経営責任者や組織の大統領になる必要があります。単純に、またはそのアシスタントには監督を支援してもらう 右の人。場合は、電話での場合も、この重要な意思決定maker.Action -手順に転送してもらう必要がありますこれを実行しています。 CEOへの最初の呼び出しを行います。これは、組織を彼に聞かせが容易に 次にグラフのいくつかの中間レベルのマネージャーは、同じ組織のグラフを取り上げるしようとしてください。この販売手法以上のもの-それはアイデアだが本当にworks.3。展望指示/顧客はニューヨークだ。わたしは知っている これは大きな1つのため、私はすべての時間を聞いています。と言って何年も私も、これと同じ愚かな導入を使用する前に悲しい。アカウントに歩いて想像してあなたの見通しを伝える/顧客は、新たな販売REPのです あなたの会社です。現時点でのgears.Imagine飛行機でシカゴからサンフランシスコへ飛ぶ予定搭乗切り替えることができます。また、ボード上の歓迎皆したと発表した彼がで新しく導入されたパイロット聴聞会を想像し 757空を飛んで上に座っている。また、あなたの歯科医の想像を膨らませ、非常に最初の根管のための専門家を指します。そして、それは専門家で、彼は最近の歯科学校の卒業生としたら知ることができます想像する彼の 最初の患者。今、どのように感じさせるのですか？それはどのように誰もが彼らは"新しいものを発表誰かと作業している感じだ。"アクションステップ。場合は販売に新しいしているかが経験した売上高はREPの 新会社のいくつかの思考方法をあなた自身を紹介するを与えることが始める。ちょうどあなたが"新だなんて言わないで"4。価格行う駆動型の引用符の代わりに値を構造化された提言を行った。もしして販売している 製品見積りのために日常的に要求を取得する可能性が高い。誰かが特定の製品または特定のサービスに引用符を望んでいる。ですから、のような誰か、次のパイドパイパーを正確に彼らは何を求めるか、すなわち それらを二重引用符を送信します。のでババ最低price.Lookを持っていなかった-とき、誰かがあなたを引用、すべてあなたが本当にやっているの送信次に、弾道ときに失う行って見て価格を送信して 〜で。場合は、アプローチは、二重引用符のビジネスを得るようにしないでください。販売提案をしないでください。の値を使ってロードに。して、営業提案悲鳴を上げるの値を常に利益ページが含まれます。特典ページにリンクする必要があります 前にあなたの価格page.Actionの位置にステップ。もし私は強く、Google.comやAmazon.comで検索キーワードは、"売上高の提案を使用して行うことをお勧め販売の提案については何も知らない。"これもです 重要での座席は空を飛ぶことのあなたのアリ！5。売上高メイキング観光客のように呼び出します。いつでも開く見通しの/書き込ま販売せず、顧客の目の前があなたよりも多くて目的の呼び出しで見る給料がいい 観光。私は、ほとんどの時間のほとんどの人が同意するだろうあまりにも自分たちの貴重な時間を無駄に忙しいと思います。アップするときの基本に触れることを計画、追いつくのを確認し、何が起こっている-は、"時間の無駄と呼ばれるものを参照して表示されます。" 場合は、右方向に開始するには、ここに書かれた売上高の例の目的は、あなたには非常に最初の時間を求めているアカウントを呼び出します。単にあなたの販売目標として書き込まれる可能性が呼び出し規定 ただし、その者を確保するため修飾されて次のとおり："この売上高を呼び出すための私の目的は、親密な関係を確立するためいくつかの信頼の構築、3-5、オープンしようとすると我々が1つの共通の関心を識別するために質問を終了した質問であり、 フォローアップ約束を確認した。注意：どのように番号でも"より具体的なこの目標を確認します。"アクションステップ。決して書か販売せずに家を出るの目標を呼び出します。キーワードは"絶対！"6。自分自身で強盗を取得 口。これは、営業担当者のために崩壊し、非常に簡単にトラップされ、特に場合は、外向的だとおしゃべり。場合は、使用する言語をしないように注意している場合は、"平凡なように聞こえるの危険を冒す 大半は"たとえば、これらの語句の使用を避ける必要があります：私は、正直することができます、私はあなたに質問ができると思う、私は私はあなたの時間を、多くの方法をすぐにあなたがかかるされませんが忙しくしている知っているそれが、私はあなたに同意する- しかし、私が今日のあなたのビジネスを得るために行うには、これが-何だと思いますかと、私はあなたの画像を取得し、これらのフレーズは本質的に邪悪されていませんられるよう願ってなどと思いまして。しかし彼らは過剰に使用されて 人は、"平凡な大多数の"カテゴリされている営業担当者。疫病のように！アクションステップを避けてください。より多くのあなたの言うことだろうと準備をどのように販売時に言うよ以下の場合を得るまでとなるだろうコール 独自のmouth.7で強盗に遭わない。売上高は、仮想的な"即興コールを行う。"私のゆがんだ心の作品が販売コールの2種類のみです方法です。 1つの準備されている他の合計即興です。私も加えて 、それは完全に販売の準備を考えられないの右アウトシュートの譲歩を呼び出す-私は単語の準備を定義する方法です。また、あなたにはこの点からは、あなたの販売を呼び出す必要があります想像する必要があります 100％即興。この例では、私が準備し、私writing.Here'を意味する言葉を私は徹底的に準備書面で何をお勧めのショートリスト掲載：どのようにアポイントを求める準備をします。準備を エレベータースピーチ。少なくとも12の質問オープンエンドを準備します。どのようにあなたのプレゼンテーションに移るが準備します。どのように価格の異議に対処する準備をします。また、どのように要請する準備は、お客様の コミットメント/ service.Actionステップあなたの製品を注文する。場合、それぞれの販売プロセスでこれらのキーの手順で使用する単語を、書面で準備します。準備は常に即興よりも聞こえる。常に！8。 "ブランドの開発を忘れている場合に呼び出されます。" 1つ私は営業担当者を観察する枢機卿の罪をあなたのプロダクトおよびあなたの会社のブランディング上で完全に依存している。この覚えている。ほとんどの人はしないでください 製品を購入。ほとんどの人が会社を買収しないでください。ほとんどの人々を購入する-これは、売上高them.I、プロの作業だけで自伝PTバーナムによって書かれた指示との関係を購入。私は待つことができない この本に私の手を取得します。したい場合やPTバーナム記憶する必要が記憶されるためにこのトピックに関する本を書いている。マーケティング販売までできる以上の売上を獲得します。成功は、今日にするには、ほぼ すべてのビジネスは、特別なマーケティングする必要がある！あなたがピーターモントヤの書籍を購入するには、"あなたと呼ばれるブランドの場合があります。"アクションステップ。私は誰もがユニークだと思います。発見前後に一意のパレード、あなたの 販売地域。は忘れて、当たり障りのない、退屈され、良性。のブレンドをです！を立ちです！あなたが思い出に残るように異なることができることはすべてください！9。勝利の代わりに、Win - Winの負けを再生します。この ポイントを言うのは簡単で、ハードなぜなら、自分の思考に劇的な変化が含ま行う。いくつかの例では、ロボトミーを伴う可能性があります！決してからの譲歩を得ることなく値引きを提供するあなた 展望/顧客。ので、彼勝を失うことを意味しないしてください。どのような勝利の昔ながらのゲームに起こった勝つか？それに起こった非常に単純であり、非常に簡単に修正できます。いつまで誰かを尋ねられた方 -価格をより良い対応を求めた-これはより多くの量ということが、何か別の順序、契約延長etc.Actionステップに追加しました。これは勇気がいる。あなたがそれに何が必要かどうするかを持っているか あなたの売れたゲーム勝つ試合に勝つこと？10。真の裏面にあなたの家族置く- RWドライブ。ほとんどの人は悪いことを彼らにも起こることはないと思う。私はそれを自己の理論の例外と呼ばれるものだと思う。たぶんそれのため、 そんなに楽観しています。あなたが永遠に生きると思うよ。あなたの家族に永遠に生き続けると思う。私からは、常にそのようには動作しませんください。今すぐ安心して、私はあなたとあなたのfamily.Iのないよう祈るだけ 銀行にそれをしたくない。することが起きる参照してください：私の最初の妻ルイーズ彼女が34がんで死亡した。私の弟のジョン彼が46脳腫瘍で死亡した。私の弟レイ、ニューヨーク市の消防士に殺された 9月11日46歳の時。十分だ！アクションステップ。いつの上でご家族の元に戻す- RWドライブ、人生最大の後悔を危険にさらしている- "私は私の家族と一緒に多くの時間を費やしていたらよかった。"には、この潜在的な悲劇を避けるために あなたのカレンダーにあなたの人生の中心とし、ご家族のすべてのメンバにあなたのcalendar.11しています。マルチでの生活リビング車線のマルチタスク。このことを多と呼ばれるマルチタスク何がされるまでにひびの入ったのではありません。 確かにカジュアルな観察者には印象的なあなたには、ヘッドセットを使用して車を運転して、朝の卵McMuffinでつついを調べます。どのように多くのタスクを同じ時間で行うことができますし、同様にそれらもですか？一部の人々 、 特に研究者は、件名を書くときに、今ではタスクは、複数の完成、マルチタスクの品質department.Heyで失っている-それはno - brainerの-場合は、同じ時間で行うことができるかについて多くのことを言っている それらすべてが格別な？移動フィギュア！ 2ヶ月前に座った状態で1つ私は、閉じたドアの後ろに誰か聞いて私の主要な顧客は、おそらくの男性の部屋で、彼の携帯電話で、上のmunching話 何をポテトチップスのように思えたし、同じ時間にフラッシュします。どのように顧客は、を説明するのですか？あなたが実際にナイアガラの滝を介して、その背景には、ノイズの会計処理を通過していると思いますか。と思う 場合は、ポイントを取得し、私はあなたのimagination.Actionステップへの残りの部分に残しておきます。これは1つなので痛みは簡単です！毎日その日中に仕上げるために何をしたいの書かれたリストを開始します。番号を使用してください あなたのリストに優先順位を付ける。一度に1つの事しないでください。最も重要なことは最初にしないでください。何もしないより、リスト上の次の最も重要なことよりも重要なのしないでください。私は簡単だった-言うのは簡単でこのように述べた ハードdo.12する。 "億兆の人々が"あなたの携帯電話番号を与える。男性私は、このことについて私なしで話す- brainerの販売スキルブートキャンプや販売のトレーニングプログラムの熱を多く得るありません。私は聞いたことがあるすべての 理由は営業担当者ごとに体の自分の携帯電話番号を与える。なぜ自分たちのビジネスカードに自分の携帯電話番号を印刷知っている。なぜ営業担当者は、このことを知って私はそれがすべてのsense.Wellなるか分からない 場合は、人の後に50以上の展望を与えるセールスマンのようなしているいくつかの意味が/顧客の携帯電話番号を、すぐに刺青の店に行くとしてあなたの額の24 / 7入れ墨間。たぶんそれだ もしあなたの販売地域で唯一の携帯電話を持っていくつかの意味を確認します。これは明確な利点はあなたのためになります。いつでも誰かが人々の呼び出しには、使用するデフォルトの番号になりますあなたの携帯電話番号を与える あなた。あなたにあなたの携帯電話番号を教えて多くの人々 、多くの人があなたの携帯電話番号はyou.Youにこのような方法のようなことがお話したいと思いますが、私を確認しないでくださいすべてのほんのわずかな理由でするたびにダイヤルします。私が 2つの携帯電話を1つの私の車で、1つ私のブリーフケースに、私は排他的に発信呼び出しを行うために使用します。するまで、この経験-あなたを与えるすべての時間を割くあなたの人生にどの程度の制御を実現されません 誰か他の携帯電話number.Actionステップ。ここで提案だ。は、お客様のビジネスカードの裏面に回あなたのボイスメールや電子メールのチェックは、1日の間に印刷できるようにタイムスタンプを取得します。聞かせください を除き、お客様の、2つまたは3つのため、あなたの人生を引き継いであなたの最大の、あなたの携帯電話番号を切断しているの。私の推測をいくつかも共感とsympathy.Wellに値するを得ることです-それはそのことで合意したの -私たちのすべてのミスを犯す。あなたがNOW良いニュースは、私はそれについては考えて"特攻大作戦"任意のmore.Nowすることは、おそらく＃13されている必要がないということです。レッツだけでほとんどの営業担当者良い質問しないと言って 質問。あなたはどう思いますが、おそらくない。ここでは簡単なテストです。用紙の空白のシートで、あなた- 12最高のオープンエンドの質問を書き留めます。場合は、テーブルの上にはmuuuuuuuchお金を残している-場合、この操作を行うことはできません 盲を畳むと、それを3 minutes.What以内にあなたの12ベストの質問ですか？もしあなたが私の12ベストの質問を見つけるには、このリンク先を使用している知っているように思います。それはあなたの人生を変えるかもしれない。これらの質問は私の変更した。これらの 驚異的な質問に私の最後の17年間で数百万ドルを稼ぐ貢献している。もし彼らが私のために働く、私はあなたを採用し、それらに適応は、あなたのためにすぐにうまくいく確信している。"もし今まで分からないのよどのようにできる として、可能な限り、あなたの見込み顧客や近くの売上高は約難なくを学ぶと、より短い時間であなたのため、それから私は持っている素晴らしいニュース！"詳細情報はこちらのリンクです。 http://www.meisenheimer.com/ebook/12bestquestions.htmlJimマイゼンハイマー達人[いいえ- brainerの販売Training.His販売テクニックや販売スキルを実用的なアイデアは、すぐに結果が得られる焦点となる。することができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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