どのように売上高抵抗を低減する
売上高抵抗のほとんどの販売人々の生活の事実である。私たちは5特定の分野の売上高抵抗が発生します。すべての販売取引では、これら5つの障壁についての交渉があります。本物ことができ、恒久的な、これは決して 販売。それとも、単に今後の展望、現在の知識の不足が原因では、接待の認識を表すことがあります。これらの認識の売上高を使って変更することができますsale.The 5障壁の結果のプロセスです：1。いいえ 必要があります：見通しの問題と認識されていないどのように製品やサービスの種類をbenefit.2のことを提供します。ヘルプはありません：今後の展望問題を受け付けますが、見ていない理由を、特定の製品またはサービスの solution.3に最適です。急がない：今後の展望は緊急のproblem.4を解決していません。信頼関係：今後の展望をwith.5対処するための適切な人物であることを確認されていません。お金：期待されていません 売上高抵抗を排除するpurchase.Theキーの資金調達能力を迅速かどうか、これらの障壁を現実のものと永続的かどうかなどは一時的な状態を識別することです。販売頻繁に行われる 不必要なメソッドは、営業担当者によって使用される場合は特に、彼らは"プッシュ"モデルの販売を使用するのは難しい。伝統的な"プッシュ実際には抵抗が増加し販売する"メソッドので、 多くの場合、売上高トランザクション内でこれらの障壁を認識していません。プッシュアプローチでは、営業担当者が廃棄物に多くの時間と労力のいずれかの販売は、これらの障壁を永久的なもの、またはメソッドを使用しようとして する際の障壁を一時的な抵抗が増加します。もっと良い方法は何ですか？このような古いモデルの外観をModelThe手順（スポット）model.Theプッシュ営業プル：製品→プレゼンテーション広告 →提案→異議を閉じる→そのセールスプレゼンテーションのための機会を提供し、特定の応答を取得する場合、お客様の製品（またはサービス）を宣伝してプッシュモデルsale.Inを克服する。中 プレゼンテーションの場合、詳細はお客様の製品の機能とは、顧客に伝えるの価格と支払条件。次に、購入してもらう。通常は、いくつかの抵抗や先（販売人が進むことにためらいがあります "）、これらの"異議を呼び出します。次にするときと反対を克服するために""の販売を終了しようと交渉の段階だ。見通しはyes、お客様の製品への戦いの少し後に、意見、またはしようとする 場合は、ポイントをどこで利益を上げることはありませんあなたの値段を下げるには、取得、またはそれについて考える必要があるという。まれに、実際に、"いいえのおかげ"と言う。要因の数は、このモデルの効果：1確認ください。わたしたち 情報過多に苦しむ。これは、Googleで約3,000のマーケティングメッセージを毎日受け取る平均推定される。そんなに私たちに来ると、人々は、はるかに難しくなるために広告を審査されます あなたのメッセージthrough.2。今日の市場に、より精通しているが、過去に比べてより多くの選択肢です。そこが内蔵抵抗のために顧客を受け入れる前に、他のオプションを研究するということですお proposal.3。 "プッシュ"アプローチの抵抗を作成します。私は学校から、1ニュートンの法則の"すべてのアクションが等しいと逆の反応を作成した覚えている。"これは販売にはtrueです。私たちがプッシュ 反応resistance.4です。ため、人々は営業担当者がこれらの日の不審な場合、この抵抗はさらに大きい。非倫理的な広告とは、過去の販売慣行の結果は、市場です 現在、非常に広告内容と営業担当者say.5警戒。プッシュのアプローチの製品に焦点を合わせ。までに必要な、お客様の製品を満足させる発見残念なことに、人々は一般的に、お客様の製品に興味を持っていません。 営業担当者は、製品selling.6のハードワークを押してください。プッシュのアプローチ営業の人たちには人が発見していない人に販売しようとして多くの時間を費やしています。彼らは、誰でもできる可能性が売却しようとする 期待される。これは非常に難しいと抵抗のレベルは、営業担当者がすべてのday.TheアトラクションModelWithやアトラクションプルモデルの顔が増加は、ほとんど必要には販売の仕事になります "、"販売などの販売は、通常理解される。魅力のアプローチでは、フォーカスは、顧客のではなく、製品です。このアプローチは、認識している誰もあなたの商品に興味を持ってまで、彼らが の必要性を同定した。マーケティングの主な焦点は最初に強調表示し、ニーズの把握ではなく、製品についての情報もです。売上高の会話のほとんどは、顧客との状況についてです。としてのあなたの仕事 前に、あなたの解決策を提示営業担当者の必要性を識別するためです。また、お客様のビジネスの長期的ではなく、クライアントは、今日、購入可能性がありますback.There来ない売上高の見通しとしては、顧客を表示されます どのくらいのプッシュアプローチは、苦しんでの抵抗をなくすの魅力をモデルの明確なステップ数。モデルは、この：鉛世代の広告が必要→との見通しを識別するように構築する 信頼性→事実→ソリューション→明確化→契約→relationship.1現在進行中のオープンを見つける。ではなく、マーケティングへの皆さん、私たちの利得のアクセス許可で、当社のマーケティングに集中する 人々が一番購入しそうな人です。これらの私たちの製品が必要です。それよりも、売上高を2つの別個の手順は、リードジェネレーションとリードの変換にプロセスを中断する効果があります。鉛の世代の私たちの最初の目標である 非排除する私たちの関心からのバイヤー修飾された。プッシュモデルのみんなに販売しようとします。これは高価であり、無駄。リードの生成を必要とする見通しを見つけることに焦点をあて、彼らがしたいことを示すことを得る solution.2てください。当社の"リードジェネレーション"を提供する当社製品の利点についての展望を教育し、どのように製品の問題を解決したり、必要を満たして見る必要があります。このアプローチは、つまり、 見通しは非常に低いコミットメントを可能な解決策についての詳細を調べることができます。この旅行プルダウン抵抗を。無料サンプルやヘルプはトライアルとして、あなたの解決策についての情報は無料です。貴重な情報を また、信頼性を構築し提供し、信頼関係の確立に役立ちます。また、人の容量purchase.3資金を持っていないの見通しを排除します。資格をあげての後、我々に変換するに専念することができます 顧客。実際のプロセスを見つける、このモデルの重要な要素です。誘惑、誰かが我々を導く次世代の広告に反応する""それらを売却しようとすることです。私たちはこの衝動に抵抗する必要があります。わたしたち いくつかの事実調査を行う必要があると、一部の顧客の状況を、顧客の問題の程度を調べるためのプローブ。顧客への注力のため、この時点では、ある非常に小さな抵抗です。 お客様のそれらのための最適なソリューションを見つけることが本物のケアを感じる。また、信用と信頼を構築する顧客には注意。のようには"販売されている彼らは感じていません。"彼らは尊敬を感じると手入れ for.4。ときに、問題の正確な性質を識別すると、人は知識をアドバイザーとしてみなされている営業担当者は、顧客の問題に対する最善の解決策についての提案を行うことができます。している場合 また、マーケティング完了したら、解決策は、product.5されます。反対ではなく、顧客がこの時点で躊躇しても、それは普通とは何かの明確化を必要と面積だけでは 製品や支払条件、保証等これらのクエリに応答することは困難ではありません。すべてを行うために必要な詳細と利点は、クエリとは、顧客が理解してチェックに関連する言い換えるです何が 手段。にyesと言わせる、顧客のトリックを50種類の終値のテクニックは必要ありませんアトラクションモデルを使用する。必要なのかは、あなたの顧客は、提案している解決策であることに同意を確認することです 許容してもらうよう依頼する方法もpay.6したい。魅力のモデルでは、フォーカスを販売し、又は終了販売されていません。フォーカスの顧客を作成し、その継続的な相互提供の関係を開放しています 当事者双方にメリット。これは認識している顧客は、最初の販売の両方で、追加の販売からその顧客に同様の紹介から、満足してお客様のビジネスに長期的な値を持って 顧客provides.ConclusionWhich販売モデルをあなたのビジネスを使用するのですか？場合は苦労して、検索市場で、なぜ販売モデルの魅力をアプローチに基づいて開発して耐性がある。魅力のアプローチ これは対立的なアプローチではなく、パートナーシップアプローチは、生命、顧客と営業担当者は、容易になります。売上高抵抗の場合、より多くの時間を費やす作業を最小化され、やる気に興味を持っ 難しいの顧客以外のバイヤー。あなたが以下のstress.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 2004グレッグRoworthと少ない時間でより多くの売上を確認します。進歩的なビジネスソリューションズ株式会社のグレッグでマネージングディレクター ウェリントン、オークランド、ニュージーランドでのビジネスコンサルティング営業のビジネスの成長と戦略的な開発を専門に扱う。グレッグ資格MBAと公認会計士は25年以上の管理とは が発生します。グレッグも7キー"のあなたのビジネス利益の可能性は、"ビジネスオーナーのための重要な本は、この方法を示しては、自動操縦で実行すると、解放収益性の高い事業を展開するロックを解除するには、著者である ビジネスの所有者は、ビジネスの報酬を楽しむことができます。 http://www.progressivebusinesssolutions.co.nzで購入"7キー"をオンラインまたは当社の無料のリソースのページに有用なリソースのリストをご覧ください。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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