それは何を勝利に販売に取るか。
勝つか、または失う時するべき何。
あなたのエレベーターピッチを与えた、顧客と会い、またビジネス価値提案およびビジネス苦痛を識別した。今あなたが集めた情報のすべてを詳しく述べるあなたの提案の下でメモしてしまった。提案は問題および方法は顧客問題(諮問のアプローチを使用したら、顧客の視点からの問題を見られる) を見ることをあなたが見る方法の輪郭を描く。またそれらにプロジェクトの進行のための3 つの選択を与えた。今坐り、待っている。
顧客は提案を読み、消化する時間があるように実際に、しか二三日を待っていない; そして提案の議論のためのフォローアップ。会合は置かれ、それが顧客のためにするであるものをについての今質問に答える。
顧客は多分提案するが、提案がより遅い日時まで棚に置かれるというチャンスがあることをのほとんどを受け入れる。これが起これば、あなたの価値のある顧客を確信させなかった。行き、プロセスのどんな部分があなたの好意になかったか見る必要がある。これをする最もよい方法はビジネスに勝つためによりよくしたかもしれないものを顧客に尋ねることである。このフォローアップは予算削減から及ぶ応答を、influencer ほしいと思った適切な競争が持って来る、またはあなたの提案はラインからあった。学習体験までそれをチョークで書くべきであるしかし必要がある何をするあなたの側近グループの一部としてループで顧客を保ち続けるため確かめるため。それは決して橋をいつも燃やすことおよび非常に専門であることにもどって来ない。
取り引きを失うとき、契約をなぜ得なかったか学ぶために顧客と結果報告するのに時間をかけることは重要である。勝てば、何が起こるか。通常プロジェクトと継続する。取り引きに勝ってもまた顧客と結果報告することは重要である。得たものが学ぶどんな区域を見ることを顧客が望むか契約はまた改良し。
Bette Daoust 、Ph.D. は前に高等学校をずっと年去ること以来の他のネットワーキングである。彼女に言い、刺激するべき誰かがなかったら彼女が生命にしたものをを誰も実際に気遣わなかったことをわかる。彼女は彼女自身をプロダクトいかにで示したかであり創造的人々の関心を引く最もよい方法を見つけることにし、彼女がであり、かだれ知るために人々を得目に見えるがいつもある。彼女の友人および同僚は頻繁に彼女を"ネットワーキング女王" のダビングしたあることが。ネットワーキングの成功のための青写真: あなた自身を促進する150 の方法はこのシリーズの第1 である。あなた自身を決め付ける為の青写真: あなた自身を促進するもう150 の方法は2005 年に解放のために計画される。より多くの情報訪問http://www.BlueprintBooks.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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