販売の利益への諮問のアプローチを使用して
私達は何を諮問のアプローチによって意味するか。
単語"セールスマン" を聞くとき、通常心に強引でなく、答えのために取らない誰かを連れて来る。示したら将来の顧客、それとの販売に多分消す彼をあった。会社にドルを持って来るためにまだ、ビジネスすべては販売陣に頼る。それらなしの現金の流入がないので会社を動かせるのは販売陣である。そうそのようなイメージ問題を攻撃するいかにか。実際に答えはあなたがときネットワーキング取るアプローチにある。それが販売であるかもしれないのにあなたの仕事はコンサルタントとして機能し、顧客のための完全な適合を見つけることを試みるべきである。このアプローチは諮問の販売呼ばれ、それを試みるだれでものためにとてもよく働く。
私は諮問のアプローチに専ら頼った会社と働いた; 非常に大きい訓練施設の座席を満たすためにそれらは実際にスイッチを作った。会社はテレホンサービスの主要な製造者であり、人々がコースを取りたいと思ったがそれらを余りに高い見つけた。これは彼らが使用したアプローチのために主にそうなったものだった。彼らが諮問の役割に転換したときに、彼らの訓練の出席し、30 % または多くによって支払をしている人数が増加したことが分った。彼らはもはや座席を販売しなかった、教えたものを保障する含まれた訓練およびフォローアップが実際に実行されていた概念を販売した。
これは価値に基づくあなたのサービスに値を付ける考えよりもむしろ時給をもたらす。この方法のフォローアップの部分は成功へキー実際にである。フォローアップは計画される必要があり、時間は顧客を使われた気遣うことである必要がある。それは販売をするためにあなたが投げる何かでない。
記録するフォローアッププロセスがあなたのためにいかにについての働くか議論を必要がある。計画された一組の日付はあなたの力のページで書かれ、次にあなたのCRM ソフトウェアにマイル標石の誘発のために入れられるべきである。顧客に何でも約束したら、それを、それあなたのカレンダーに置かれて、及びあなたの約束のフォロースルー書きなさい。何も回し無視されるより多くを離れて顧客を。
Bette Daoust 、Ph.D. は前に高等学校をずっと年去ること以来の他のネットワーキングである。彼女に言い、刺激するべき誰かがなかったら彼女が生命にしたものをを誰も実際に気遣わなかったことをわかる。彼女は彼女自身をプロダクトいかにで示したかであり創造的人々の関心を引く最もよい方法を見つけることにし、彼女がであり、かだれ知るために人々を得目に見えるがいつもある。彼女の友人および同僚は頻繁に彼女を"ネットワーキング女王" のダビングしたあることが。ネットワーキングの成功のための青写真: あなた自身を促進する150 の方法はこのシリーズの第1 である。あなた自身を決め付ける為の青写真: あなた自身を促進するもう150 の方法は2005 年に解放のために計画される。より多くの情報訪問http://www.BlueprintBooks.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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