中古車のセールスマンのような感覚で売る
多くのビジネスオーナーと専門家は、製品やサービスを販売することのことを考えてゾッとしている。しかし、あなたの職業に関係なく、お客様にもなるだろうしている場合は成功するために行くの 販売の事業。しかし、あなたは格子縞のジャケットを着るには、不快な" "私たちのサービスを販売している中古車のセールスマンinfamous.Ifした販売手法を採用していない、一般的です 私たち" "誰かが購入プロセスの段階に達したことを購入する前に売却しようとしている。販売はあなたの仕事の好きな部分で、移動するための体系的プロセスを実装することですることは可能性があります 購入する段階には、潜在的なクライアントとあなたの快適さのレベルとselling.Imagineでの成功は、市場の大画面テレビを購入していたが向上します。あなたが何かを見て店を訪れていたカップル は、インターネット上でいくつかの研究をし、友達との話を、使用可能と3モデルへの選択肢を縮小した。これであなたもあなたの決断を下すために必要ないくつかの質問に答えている。あなたは、アプライアンスに行く の場合は、部門を入力してあれば、彼女の助けを求めることができるスーパーは、営業担当者にアプローチ。彼女については計画に言えばいくつかの質問に、お客様の予算、および主な利用目的がどうなっていく。彼女 あなたの質問に回答すると、あなたに最適なモデルを決定することができます。ているかだけではなく、営業担当者を先送りにする場合はyou.Contrastにするには、営業担当されていないと、動揺しているだろう この状況にあって、友達と一緒に、アプライアンスのスーパーマーケットを訪れている。これは1つの取得を考えているあなたは大画面テレビをチェックアウトすることにする。営業担当者が同じ場合やアプローチ もし彼女があなたに要求することができます。また、 "私はただの閲覧のおかげだと言う。 "彼女のようにお返事を聞いていなければ、上記のシナリオでは、彼女と同じ質問を開始します。ただし、この時間を見つける 質問と、これらの2つのシナリオでは、売上高は、単に迷惑な人pushy.The違い購入手続きの際に位置しています。どのようにされている場合ではなく、違うと主張する一連の要求で 彼女は、単にあなたの記事を再コンシューマーレポート』誌、 10の質問の一覧から印刷するには、店の名前、彼女の名前と電話番号を持つ大画面テレビを購入する前に考慮していた質問 底？人を介して購入する意思決定のプロセスです： ？フェーズ1 ：意識と知識？フェーズ2 ：好みの設定ですか？フェーズ3 ：信念とを販売するだけの人々に試してみてくださいPurchaseThe 製品やサービスを購入する段階では、信念とそれらの人々がいる。この問題をしようとしているので、常に多くの企業顧客フェーズ3に移行するのに必要な手順を実装していませんです 期に販売しているが、この見通しについてのように、あなたとあなたの商品やサービスがエベレストで、割れ目の端に立っている1.Think 。私は電話は、購入割れ目？ 。あなたの潜在的な顧客にしている 反対側。あなたの仕事は、薄っぺらなアルミ製のはしごを一度に、一歩との隔たりを越えることが最終的にサービスを購入者の見通しを得ることです。あなたの目的は、単にそれらを得ることですこの段階では、 最終的な決定を購入するまでは、はしごに達すると、別の最初の一歩を踏み出す。また、プッシュしない操作や購買になだめています。あなただけのガイド情報を提供するとと process.Soを通じた支援の隔たりをどのように購入見込み客の間で移動を開始することができますか？ステップ1 -意識と知識：以前にも注意する必要がありますお客様の商品やサービスを購入することができます それ。また、画像への心の問題を解決するためには、サービスできるようにする必要があります。とは、画像を十分なよう動機づけることには最初の一歩を踏み出すに魅力的である必要があります。この段階であなたの目標は あなたの潜在的な顧客にサービスを認識し、それはあなたと仕事の利点についての知識を得ることができるからだ。この活動を通じて、一般的にそこに到達することができますが多数行われます 一度に人々 。この段階での主要な目標ので、これらの顧客の購入割れ目を移動するために役立つ情報を提供し続けることができますか？ 。ステップ2 -好きと連絡先情報を収集することです 設定：意識だけでは十分ではありません。潜在的な顧客サービスについても、積極的な処分をする必要があります。一貫性を維持することが重要ですがお問い合わせこのフェーズでは。一貫性を構築 信頼性。また、 "サンプル"あなたのサービスを購入するためのリスクを最小限にする顧客認識できるようにします。あなたが定期的にニュースレターを送信することによってこれを行うことができる（電子メール、またはハードコピー） ; 毎月のヒントを提供するサービスに関連を発信し、提供する無料または低コストの入門研修;を定期的に選択されたネットワークのイベントに参加し、提供teleclasses 。重要な 接触することは、一貫しているこれらの潜在的な顧客としています。すべてが完了したら、はしごの真ん中に大きな隔たりがなく、それらを除外guide.Step 3 -信念と購入したくない： プロセスの最後のステップは、割れ目には実際には購入を決定するために、旅を始めているこれらの潜在的な顧客になっている。今では販売する時間です。との関係を開発している場合は、 潜在的なクライアントは旅を通して、この手順としては、はしごの最後に到達するが手に手を差し伸べるのは、着手したことは、正しい決定を下したが安心簡単にする必要があります 旅をしたいときに要求を開始する。この時点では、自分のビジネスに、聞いてみるのが重要です。もしていないので、理由を彼らが旅をしたのかだろう。彼らはそのような気がします アプライアンスを購入するには準備ができているスーパーの人となる可能性があるクライアントのプロセスをお客様の商品やサービスに移行するには、 5 〜 15露出を取る可能性がありますsalesperson.Itを見つけることができません 購入割れ目と交差？忠実な顧客につながるからです。キーはそれぞれ1つのプロセスのレベルは、潜在的な顧客は現在（直接マスメディアと一致する活動すなわちそれらの露出を構築することである 潜在顧客の意識段階にして、信念と購入の段階での見通しとの個人的な売りを使用） 。書く、話す、ネットワーキング活動を多くのコーチやコンサルタントが享受している。 〜によって 体系を使う場合、実際に販売している時間を短縮するマーケティングツールとしてこれらの活動を使用する場合は、実際に購入できる状態にしている人々への販売活動を集中して、結果は自然になる の関係process.ÃƒÆ ' à ¢ â 、 ¬ Å ¡ Ã⠀土、  © 2004戦略構築に終わりでは、デザイン。 5月のクレジットと連絡先を転載される大統領のinformationJulieチャンスです 独立した専門家からは、専門小売業者への成功への購入隔たりがブリッジパスマップのビジネスに役立つデザインの戦略では、ダラスの会社ですか？より忠実な顧客につながる。 戦略では、設計コンサルティング、コーチングやトレーニングのクライアントのマーケティングやプロモーション活動での投資収益率を改善するためのユニークな組み合わせを提供します。より詳しい情報やアップのために署名する
記事のソース: Messaggiamo.Com
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