あなたの販売エンジンを始めなさい!
あなたのビジネスは販売エンジンか販売の努力で動くか。 販売の努力は販売をしたいと思う必ずされなければならない何かである。 しかし、販売エンジンは、場所に一度入れられて、加えられた努力なしで販売の後で販売を持って来ることができる何かである。 幾つかの例はここにあるか。
カメラマンは彼に会うあらゆる新しい花嫁を参照する少数の花嫁のコンサルタントと知り合いになる。 彼らが新しい顧客を得るたびに、彼は持ち上げないでその花嫁から電話を指を得る機会を有する。
家のクリーニングの会社は最近移された従業員を会社に一時的な団体ハウジングに与える組織の関係を確立する。 仮設住宅の会社は人に彼らの単位の1つを明け渡してもらう従って次の居住者のためにそれを準備してもいいたびにクリーニングの会社に連絡する。 住宅の性質が一時的であるので、彼らはサービスをきれいにするための絶え間ない必要性を有する。
出費のマーケティングの貴重な(可能性としては請求可能な)作業時間の代りの両方の例では、これらの会社は獲得のお金である。 そして彼らがマーケティングに使う時、絶え間ない紹介のもとの長期関係の開発に各々の個々の購入者を見つけ出すかわりに焦点を合わせる。
クリーニングの会社の例では、彼らは求人広告をことができ、クリーニングの見積もりを提供するために個々の家等を訪問する呼出しを動かす取る。 しかしその努力はすべて1つの仕事だけで起因する。 各々の一時的な住宅を1年ごとのきれいにする機会が3-4回ある。 仮設住宅の会社が管理する、規則的なビジネス圧延を持っている単位の数による図こと増加すれば。 そして1つの関係からのすべて。 今度は、それは販売エンジンである!
カメラマンの場合には、サービスは花嫁のコンサルタントのために行われていない。 それは顧客のために行われている。 従って、繰り返サービス関係、それはでよりもむしろ紹介関係である。 但し、それは相互ではない。 カメラマンが花嫁から聞くまでに、それらは既に結婚式の他の要素を計画し始めてしまった従ってそれは彼が知っている花嫁のコンサルタントにそれらを関係するには余りにも遅い。 しかし、彼は彼が15%によって彼のサービスに印を付けることによって彼をまたは参照するそれらの花嫁に対処するとき彼のサービスを割引くどちらか作成する紹介料を持つ花嫁のコンサルタントに報酬を与えることができる。
あなたが、ほとんどのビジネス所有者聞くすべての物語にもかかわらず彼らの顧客を公平に扱う欲求がある正直な人々はある。 カメラマンの場合には、花嫁のコンサルタントは選んでもいいカメラマンのリストを花嫁に与える。 これは花嫁が質に基づいて決定を所有するか、または彼女をことを可能にし特定のカメラマンとの関係に押されるよりもむしろ値を付けさせる。
販売の後で販売を持って来るまたはワン・ショット販売を持って来る1つを好む関係を造ることにあなたの時間を投資することをか。 それは魔法ではない。 それは得豊富で速い機構ではない。 それは事業の成功へ簡単なキーである。
従って、質問はある。 今日の午後1の仕事か建物に複数の仕事をもたらすことができる関係導くことができる1つの記述を投げることを使う行っているか。 私を間違った得てはいけない -- それは最も理想的な関係を確立するために午後より多くを取ることができる。 しかし、より多くの場合によりそれが他のどの形作ることであるよりない、この1つの関係を形作ることは困難ではない。
あなたの販売エンジンを始めなさい!
著者について
キンバリーStevensはebookシリーズの著者、*Theの有益なビジネス所有者である: 巧妙なサービスBusiness*を始めること及び動かすためのステップ・バイ・ステップ・システM。 サンプル章をダウンロードしなさい及び彼女の自由なMiniCourseを得なさいThem*をで避ける方法を、*The 10のよくある間違いのビジネス所有者は及び作る: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htm
kim@askthebizcoach.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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