販売死んで目標到達プロセスはありますか？
それについて考えてみよう。として"a"と目標到達プロセスの充填のみの場合と同じように簡単だった売上高は、もう一方の端に落ちること。私は200のことができる日を呼び出しますが、誰が彼らに何を行うのですか？単に電話回線とドキドキ 会社の物語を売っていない。いっそのこと、私の実施や顧客サービスかどう目標到達プロセスの（一番下）をチェックする私には、良質の探査計画が間違っていない今は、おそらくされ あなたの販売活動の維持については難しいこと。今日のビジネス環境では、縮小し、予算や購入をより詳細に監視し、必要なものは、上で平均以上の法律上の以下の依存しているシステムです 顧客は、あなたも一緒にいるすべての連絡先を最大限に貢献します。キーと全体の顧客体験を完全に理解している""には、買い手に全体を同期させる上司すばらしいスタイルです ときに、それは"売上高目標到達プロセスの"ものは、本当の意味は、顧客の購買サイクルを理解してどこにそのサイクルに沿って信頼と尊敬を構築、販売プロセスになりますが、you.Toとすることができます 信頼できるアドバイザーになる、そのsuccess.As例のための魔法のレシピは、買い手の立場に身を入れたんだ。いっそのこと、何かを買って最後の時間を考える。必要性を早い段階で覚え 定義？覚えて、どのように検索および選択のプロセス全体に進んで？後のチェック書き込み、その経験終わりですか？私はそれには、製品またはサービスの完全な統合にに引き続き確信しているお客様 日常生活。私は9つのフェーズの開始から終了までの開始は以下の通りに購買行動をブレークされて何をしたか、このあなたは素晴らしい営業担当者（）としては、同期が可能に processes.1。プランは？購買組織の戦略的な計画は、組織の再編などのビジネスのための計画の概要、新機能、または、新しいvision.2定義の買収。認識？ 組織の購入は、（何のフェーズ1で起こったことに基づいて）必要がありますが、その必要を満たすためにシークを実現しました。これらの購入に向けて行動を起こす（としての独自のソリューションや製品を作るのではなく）を開始します。これらの行為 それに応じて規定の目標、目的、ターゲット、および予算を設定します。彼らは人々のこのphase.3の潜在的なベンダーを評価するためのチームを任命することがあります。検索？購買組織の活動を見つけることに従事 仕入先、パートナー、またはサプライヤです。彼らは販売組織の機能の見直し（秒）のライバルと彼らのニーズを満たすことができます参照してくださいを開始する相手をrelationship.4が欲しいと思っています。評価？買い 組織の要求の提案で、もっと行って綿密なミーティング、要求は、より詳細な情報は、"深刻な"対話をもっとしてrisk.5の分析を行っています。を選択します？購買組織の縮小している 1つの組織への選択肢を、"組織の能力を満たすために測定するテストの水"を開始します。ているに恩恵を与えるリスクを上回る、implementation.6について話し始めることを決めた。嫌気？ 組織の買いが確認するか、標識の提案を書き込みます。重要な意思決定、予算、確保されて全体が影響を受ける組織は、新しいdirection.7に移動を開始している行には定評がある。 実装？購買組織は、"顧客やクライアント"とし、選択したソリューションの実装を開始します。彼らは再び必要に応じて組織のリソースを配置します。彼らは長いを長期together.8予定です。跡 ？お客様の正式または非公式の販売組織の能力solution.9を満たすために文書化を開始します。統合できますか？一度購入して、製品が完了すると/サービスは、最終的な手順の実装されて 購買組織の購入サイクルは、製品を最大限に活用を得ている/サービスを購入する組織です。これはいつかなどを返すように投資収益（ROI）を事前に呼ばれており、ポストセールスプロセス、および -収益資産利益率（ROA）を1回の購入は大文字です。製品やサービスを完全に活用し、統合する必要がありますし、正当化した。関係の観点から、売買組織に作業を開始する より信頼をベースと結合。購買組織の適切な戦略discussions.Forでの販売組織ごとに購入する段階を含めるには、等しく、反対側の販売フェーズが開始されます。簡単そうに聞こえます それです！自問何を（またはあなたの会社は、フェーズ増）"の行はありません。"間違いなく、マーケティング、販売に、顧客サービスが低下する。この場合は、適切なタイミングで適切な方法を販売することができます 買い手の意思決定を支援する過程。ときに私はそれは私の販売私の見通しに漏斗をプッシュする私の仕事ではないと気づいた（それらは）私は、近くを適用することによってより販売することができたの底から秋に期待 適切な時期（フェーズ6）で。これも私が自分の将来の顧客数ヶ月先の決定をされた識別なった（これは、第3段階の私の顧客の理解を深める）は別に購入する動きが取れなくて メソッドを、私はこのシステムを実装するので、気づいた最大の利点は販売担当者への敵対的な考え方の削減です。できるだけ早く、私のクライアントは、私のプロセスを支援するために設計されて認識する 自分たちのビジネスのための最高の意思決定、たとえ彼らを支援する手段は競合他社の製品で、私は最終的にはより多くのビジネスを私につながる新たな関係を作成して決定します。私も引き出すことができる このうち、それらを求めるものがでて、位相とを提供し、各one.Hereを介してそれらを移動するのに役立つ場合行うことができるようapproach.1実装するためにいくつかあります。アイデアを聞かそのすべてを行うより電話をかけるだけです。 中にothers.2に焦点を呼び出してくださいが、狂気をサポートし、何を""あなたの展望の各段階を通じてそれらを進める上でインチフォーカス、またはそれらを容認している段階的に検索システムを作成する座っている。使用 またはその買い手のニーズに対応するシステムを開発する。イギリス専門販売協会は、システムは私の選択ですが、他のwell.3として存在します。緩やかな売り込み。代わりに質問をされる一連の開発 あなたの顧客の位相どのように役立つとされ、自分たちのprocess.Noシステムでの成功を保証することができますが、今日のビジネス環境は、今日の販売の課題を与え、それはあなたに栓をするについては時間の 目標到達プロセスとより良いapproach.Brian開発の会長兼創始者は、米国専門通信販売協会（UPSA）である。 UPSA非営利団体で、ワシントンDCに本部が対処しているが の懸念や、個々のセールス担当者への挑戦。ブライアンは、世界初のユニバーサルの販売基準と無料配布のためにオープンソースを販売するフレームワークを作成しています。これは'大要Professionalの 販売'を含む、一般的に、普遍的に機能的な知識を受け入れ、すべての販売専門家は持っています。オープンソースの販売基準を16カ国で300人以上がダウンロードされている。 30以上 人UPSA contributions.Because一人、または任意の会社によって所有されてきた、それはメンバーの組織化と販売への参入のグローバルスタンダードの守護者のメンバーシップに関するアウトprofession.Findです 組織を理解するプロセスを、専門の販売の枠組みUPSAウェブサイトでhttp://www.upsa-intl.orgで。でアウトブライアンについての詳細情報：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
