完全な売上高の9カプロフェッショナル
これまでに誰かに、実際には営業職の一環として、何をすべきかを説明しようとしたことがありますか？私はあなたではなく、何をあなたの会社やない何をすべきかについて話している自分の価値命題が、何が何あなた毎日毎日行う を販売のプロとして？完全な販売、プロフェッショナルで、あなたの毎日の活動を、顧客満足度とロイヤルティの作成を支援されるべきしてください。どのようなこれらの日常的な活動ですか？私の博士課程調査分析 アクティビティとタスクの販売専門家の数百人を行った。私は、これらのタスクを9地域に分類されることがわかった。完全な（つまり、スーパースターであることにキー）の販売専門家を理解し、マスターである 次の9"の販売サポートエリア"：1。個人経営？チェックであなたの個人的な生活を維持。健康を保つ。設定する目標を、あなたの将来の計画を立てる。順序であなたの財政てください。ストレスreducers.2して下さい。 ビジネスサポート技術情報の管理？もしあなたがより良い経済のビジネスを理解するCEOは、最高財務責任者または販売している、商取引、交渉、および戻り値の彼らinvestment.3を取得します。製品 ナレッジマネジメント？私たちは皆、この上で、訓練を受けた取得するキーは、製品（深く理解することです）で販売されて、どのようにし、製品（秒）の位置にする方法を購入する組織には、製品（秒）埋め込むします。不運にも、 多くの企業はこの1つの知識領域のときに、すべてのnine.4訓練しなければならないというのセールス担当者電車。マネジメントスキル販売-最高の売上高のプロフェッショナル包括的な連続を模索する 訓練と教育は、販売プロセスをサポートする。また、計画に着手できるようにする必要がありますし、販売プロセスを実行し、お客様の製品やサービスの順序では、購買組織に同化される。そこに そこfrom.5を選択する多くのシステムです。機会を管理？完全な販売の専門家について、開発の管理を識別し、理解し、右側の販売機会を閉じます。 、彼らは専門家にしてこれを行うには 機会を計画し、地域の管理、機会の開発、およびclosing.6。リレーションシップマネジメント？ときのみの販売専門家の建物に成功している場合に発生は、買い手に信頼できるアドバイザー徐々に 協調的対話を通じて関係、通信、情報を配布し、影響を及ぼす他の倫理。自分の組織内での建築の関係と同じように重要です。を取ることを確認します 時間は、サポートチームは、配信チームの管理や、あなたの販売process.7に関与している他の政党との関係を構築した。顧客管理？完全な営業のプロフェッショナルを続ける自分たち 売却後の関係。バイヤーに一流のサービスを提供するとの強固な販売reputation.8を繰り返して、ビジネスを保証します。時間管理？ものを達成するために個人的な時間管理の重要な要素を理解する 目標と目標。好調な販売の専門家は、彼らが彼らとexecute.9スケジュールに優先順位を1日または月の右タスクを定義する必要があります理解する。技術経営？完全な販売の専門家 は、常にすぎるか、またはビジー状態のため、個人と組織のeffectiveness.Thereを最大化する技術を活用し、多くの人々が疑問だらけの販売専門家は"イライラしているが、"短い注意力が 見える"小さな"しどろもどろ。おそらく、識別し、9の販売サポート分野を理解し、そこか！そこで問題は、何を、今日行うことができますが、新たな理解を、それぞれの方になることです 9エリア？どっちが最強ですか？またはどの領域が弱いですか？するごとに1つのday.Brian会長兼創始者は、米国専門販売協会は、各分野で改善するための計画 （UPSA）。 UPSA以外では、懸念や、個々の販売専門家の課題に対処している非営利団体、ワシントンDCに本拠を置く。ブライアンは、世界初の普遍的な販売を執筆している 基準と無料配布のためにオープンソースを販売するフレームワークです。これは'大要専門販売'を含む、一般的に、普遍的に機能的な知識を受け入れ、すべての販売の専門家が保有している。 オープンソースの販売基準を16カ国で300人以上がダウンロードされている。 30人以上UPSA contributions.Becauseてきた一人、または、どの会社が所有していない場合は、会員組織であり、 販売への参入のグローバルスタンダードの守護者の会員組織に関する情報をprofession.FindとUPSAウェブサイトでのプロセスやプロの販売の枠組みを理解する http://www.upsa-intl.org。でアウトブライアンについての詳細情報：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
記事のソース: Messaggiamo.Com
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