あなたの顧客の準備をしなさい
私がシアトルに最初に動いたときに、私はペンキの建築業者として9 年間働いた。それはレッスンをこの分野から学ばれるI 私が販売の分野に今運ぶそれ驚かせている。例えば、だれでも塗ることができる前にどんな色および質がほしいと思うか計画しなければならない。始まる前に完成品の視野を持たなければならない。次の意志は準備の仕事来る。長続きがする、美しい終わりを適用する前に、洗浄するか、spackling か、コーキングするか、または発動を促すことによって表面の"準備をしなければ" ならない。実際の絵画はそれのために準備する無数の時間を使った後やっと来る。
視野
販売では、するものを、そして持たなければプロセスが私達を導くの明確な視野をならない。多くは私達が私達の終わりを適用することを完了したとき何かがまた、ならないあなたのサービスまたはプロダクトの利点の質の提示の視野を持たなければいかに見るか視覚化することを好む。
準備
私達の販売提示を準備することは必要な情報のすべてを集めるように要求し、私達の見通しの必要性か欲求を集める。ちょうど、紙やすりで磨くことのように発動を促し、spackling 表面にペンキの付着を保証する、あなたの集められた情報はあなたの提示およびデモンストレーションを見通しの興味結ぶ。多くの時間および仕事はプロセスのこの部分、および"栄光" の部品に入る; 実際の販売は、私達に情報のすべてがあること私達が満足するまで待たなければならない。
終わり
必要な"prep" の仕事すべてが終った、表面は終わり準備ができてそれからである応用。ちょうど絵画のように、販売プロセスは見通しの必要性が完全に理解され、あなたの解決のための段階を置いただけ続くべきである。これは顧客との長続きがし、美しい関係を保証し、"平均" から離れて置いた。今あなたの顧客にあなたの提示を合わせることができる。
(情報を集め、関係を造る) prep の仕事に少しより多くのひとときを使えばそう、そしてあなたの終わり(提示及びデモンストレーション) よりよく付着し、より好ましい結果をもたらす。
ミハエルNiles はシアトルによって基づかせている販売トレーナー、スピーカー、およびコーチである。彼は206-229-3119 、michael6941@hotmail.com 、またはhttp://www.focustrainingsystems.com で達する ことができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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