大きい販売の技術: 販売の神話#5に気づきなさい
神話は何かまたは誰かとして存在が最もよく記述することができたり、現実には架空あったりがまたは広く信じられたである。 この記述に基づいて私は作成されて一連の記事を資格を与えてもらう: 販売の神話。 それらの1つはここにある。
販売の神話: 最も大きい「gabのギフト」を持つ人々はすばらしい販売員を作る。
確信: はっきり話す私達の機能および現在は強力に人々を買うために得ることの重要な要因である。
問題: よく、か多分すばらしい提出者である。 修飾された見通しはあなたの提示と印象づけられるようであるが買うために動かない。
解決: あなたの見通しにあなたのプロダクトを買うべきである理由を言うことを止めなさい。
人々は事をし、事を買い、そして彼らの理由のための事、あなたのを信じる。
言っているとき、実際に全然販売していない。
(通知、私は販売法にあきらめる責任を言わなかった)販売し、確信し、影響を及ぼす必要性をあきらめる必要性を言う、あきらめる必要性をあきらめなさい。
言い、販売し、話す必要性をあきらめるとき見通しの問題、必要性、問題および望ましい結果の覆いを取ることに焦点を合わせることができる。
の結果はコミュニケーション通信機器がすべての影響を及ぼす用具の最少の有効かもしれないと同時に1967のUCLAで行なわれて示したことを単語調査する。
調査の統計的な故障は単語が有効なコミュニケーションより7%だけ構成することを示した。 私達の生理学の調子、姿勢、ジェスチャーおよび他の面は確信し、影響を及ぼすのに必要とされる重点を加える93%構成する。
すなわち、よりいかに言うか言う何を何かは重要かもしれない。
調査の前提と同意するかどうか、1つの事は結果から完全に明確である: 聞くことは有効なコミュニケーション用具のリストにないし、私は考えるあるべきであることを。
私は聞くことがすべての最も重要なコミュニケーション用具であることを信じる。
完全に話すか、または示すことを与えるべきであることを提案するために意味されるこれは決してない。
但し、缶詰にされた提示および高い「glibness」の商の販売の状態を書き入れ、署名された契約と出て来ると期待できるという考えは旧式、変更される必要がある。
よい販売人があるためにあなたの見通しにあなたが考える多くの情報に与えて準備ができなければならない私達のほとんどは訓練されたあなたの視点かあなたの会社の視点から知る必要があることを。
私は-視点からの…彼らが考えるあなたの見通し情報だけを知る必要があることを与えなければならないことを信じる。
いかにこれを達成するか。 あなたの見通しが実際に知りたいと思うものをいかに発見するか。
それらの質問への答えは成功を販売するための私の方式の主要な原料の1つで含まれている: 強力な自由回答式質問法をしなさい。
強力な自由回答式質問法を単にし、応答を注意深く聞くことによってあなたの販売の有効性および終わりをより多くの販売高める。
あなたの見通しからの情報はあなたの応答をカスタマイズできることに得れば。 それらの必要性のあなたの「最もよい推測」の認識の代りに見通しの特定の必要性で焦点はっきり提供して準備ができているその情報を。
これは「」行く幾日からの劇的な転位を求める。
これは全く異なる日である。
あなたがあなたの見通しによって提供される情報フィルターを通して伝える必要がある偽りなく成功した販売員があるため。 このフィルターを識別する最もよい方法は自由回答式質問法をし、次に答えを注意深く聞くことである。
今日の助言: 焦点はより少なくの「懸命に」聞くことの話すことそして多くを「滑らかにする」。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 2005年のイアンKrieger
Ike KriegerはBusinessSuccessBuilder.comの創設者である。 彼は全国的に知られていたビジネス語学専門家、顧問、スピーカー、ラジオおよびTVのトークショー司会者、教育者および著者である。 彼はオハイオ州立大学に前のコミュニケーション教官である。
彼はLAの時のビジネス再生の専門家として役立ち、San Fernando Valleyビジネスジャーナルのために書く。 彼はSan Fernando Valleyの北の地方商工会議所の現在の重役会長である。 Ikeの事業の成功の建築者プログラムはたくさんの企業家、エグゼクティブ、販売員、コンサルタントを助け、専門家はネットワーキングでbettershotに、販売し、事業の成功仕返しをする。
Ikeは800-700-4334でまたはike@businesssuccessbuilder.comの電子メールによって達することができる。
BusinessSuccessBuilder.com。 大きいそれを造りなさいより大きい造りなさい!
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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