上の7つの販売の間違い
すべての私達は私達のプロダクトかサービスを販売するとき間違える。 人々がおかすよくある間違いはここにある。 私は私がずっと十年のためのこの原料をほとんど教えているのに私が間違いのこの記事にリストされている多数を作ったことを是認しなければならない。 私はそれらから学ぶことができることを望む。
1. 見通しが販売プロセスを導くようにすること。 販売の相互作用を制御する最もよい方法は質問をすることである。 これはまたあなたのプロダクトかサービスがあなたの見通しの必要性を満たすかどうか学ぶ最もよい方法である。 特定の問題、問題、または団体の目的の覆いを取る質の質問は専門家として助力で必要確立するあなた自身をである。
2. 前会合の研究を完了しないこと。 私が私の見通しと最終的に接続し、会合を予定した音声メールの数週後。 残念ながら、私は最初に会社を研究しないで会合に参加した。 既存の問題へ解決を示すかわりに、上級管理者への、時間の完全な無駄である基本的な情報を学んでいる私は全体の会合を使った。 このアプローチはほとんどのよくある間違いの1つである。 私は彼らの製品を咳払いで出している販売の人々から無数の電話を受け取り、私を「販売することを試みて原料」必要性をのための有しない。 唯一の所有者として、私は複雑な電話システム、付加的な従業員、または自動化された支払名簿システムを必要としない。 会合を予定することを試みる前にあなたの前にあなたの見通しについて学ぶ時間を呼ぶそれらを投資すれば。
3. たいそう話すこと。 余りにも多くの販売の人々は販売の相互作用の間にたいそう話す。 彼らは彼らのプロダクト、特徴、彼らのサービスについて等支持する。 私が最初に私がよい彼のカーペットがいかにあったかスマート彼がいかにあったか彼がどの位ビジネスにあったか私に言った販売人に話すことをリコールする私の家のためのカーペットを買った時、等。 しかしこのダイアログは私が彼から買うべきであること私を確信させることを何もしなかった。 その代り、彼が私の特定の必要性を気遣わなかったと考えている私は店を去った。 私の友人は広告業にあり、頻繁に特定の広告の仕事のために最初に引用を要求する見通しに話す。 広告代理店の経験および資格について長々と話すかわりに、彼は彼女のビジネス述べている見込み顧客を得る。 こうすることにより彼はその見通しのための最も有効な作戦を定められる。
4. 関係がない見通し情報を与える。 私が団体の世界で働いたときに私は販売人が私に完全に無意味だった情報を共有した無数の提示に服従した。 私はあなたの財政援助をまたはあなたの顧客がだれであるか気遣わない。 あなたのプロダクトかサービスが私の特定の状態にいかに関連しているか私がいかにあなたのプロダクトから寄与するか、または私が知っているまで整備するかによって私告げるあなたの提示をできるだけ利用しなさい。
5. 準備されない。 彼の音声メールを受け取ると期待している私は見通しを呼ぶことを覚えている。 それは彼が呼出し彼自身に答えたときに私が完全に不意だったことを意味した。 一連の修飾が私に質問する彼に尋ねるかわりに彼の質問に単に答え、販売を制御することを彼を許可する。 残念ながら、私はその最初の呼出しより促進するために進歩しなかった。 勧誘電話を作るか、または見通しの会合に出席するとき準備されることは重大である。 これはあなたの指先ですべての関連情報を持っていることをを含む意味する; 質問の価格設定、証明、サンプルおよびあなたが尋ねる必要があるリスト。 私はあなたの呼出しをする前にあなたが必要とする必須の情報のチェックリストを作成することを提案し、このリストを見直す。 大きい第一印象を作る1つの機会を丁度有し、準備されなければそれを作らない。
6. 販売を頼むことを無視。 私は私の本の関心を示す私の研修会の1つの関係者をリコールする。 私はそれによって見るために決して私が販売を頼んだが、ことを彼に言った。 後で、私は彼がプログラムに他の関係者にこの観察を表現するのを聞いた。 プロダクトかサービスを販売すれば、特に必要性を査定する時間を投資し、あなたのプロダクトかサービスは問題を解決することがわかっていれば責任を顧客に頼む義務を有する。 多くの人々は強引ように威嚇的ではない出くわすこと、通常確信した方法の販売を頼む限り、人々に好意的に答えるかかわっているが。
7. 探鉱しないことを。 これは独立したビジネスがおかすよくある間違いの1つである。 ビジネスがよいときビジネスの流れが続くと考えている多くの人々は探鉱することを止める。 但し、成功した販売の人々はいつも探鉱する。 彼らは彼らの議題の時間を毎週探鉱することを予定する。
最も乾燥した販売の専門家は時々間違える。 これらの間違いを避け、完了の可能性を販売高めなさい。
2004型の、Kelley Robertsonの著作権をとりなさい
著者について
、Kelley RobertsonはRobertsonの訓練のグループの大統領販売、交渉、および従業員の刺激の専門のスピーカーそしてトレーナーである。 彼はまた「停止の著者、頼んだり及び聞くか。 バイヤーへの回転ブラウザへの証明された販売の技術」。 彼のプログラムの情報のために、www.RobertsonTrainingGroup.comで彼のウェブサイトを訪問しなさい。 「彼の59第2先端、彼のウェブサイトで利用できる自由な週間e-zineを予約購読によってあなたの販売」を高める100つの方法の無料版を受け取りなさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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