販売の性能及び刺激: あなたの端を取り戻す方法
性能及び刺激はチョコレート及びピーナッツバターのようである; 組合せは1 つどちらかよりよいだけ。刺激はそれから性能を励ます、与え従って共働作用私達の日の行く高められた刺激を発生させる巧妙な販売性能に。1 日まで...
... に使用するか、またはあなた自身をあなたの販売提示の間の行方不明の機会見つける程に熱狂的に感じない。コーナーを切り、少しをより少なく気遣い始め始める。しばらくするともはやあなたの引っ張りが... "I've 私の端を" 失った思考を無視できない。
私達はすべて恐れられた暴落経験した。別の日を販売するために存続した誰かとしてあなたの販売の刺激および性能をジャンプスタートさせるここに時期はテストされた行動計画ある。
ステップ1 - 認めなさい
挑戦の克服の方の第一歩はそれを認めている。あなたの野心に実質、しかし一時的な障害としてそれを確認すれば、既にそれを取除き始めてしまった。
ステップ2 - 取得責任
個人的な義務感は成功の認刻極印である。私達の時間を使う方法をそれぞれ私達は毎日のあらゆる分を決定しそれらの決定は私達の考え、私達の販売の行動を形づける。責任を受け入れて私達を解決を作成することよりもむしろ弁解を耕すことで順向があるために励ます。
ステップ3 - 再び焦点を合わせなさい
あなたの目的に再び焦点を合わせることはあなたの態度およびあなたの販売提示で革新的な何かをスパークさせる大きい方法である。あなたの毎日の活動がより大きい全の部分であることあなた自身に思い出させなさい。市場占有率を動かす公正でない販売でない。個人的な、専門の目的を達成するために販売している。あるのが常であった程に強くなかったらあなたの販売提示が即時の影響のための基本的な販売の技術に再び焦点を合わせなさい:
か。目的の明確な声明から各呼出しを始めなさい
か。顧客の異議及び必要性の覆いを取るために厳密に調べなさい
か。ある種のあらゆる呼出しの責任のために閉めなさい
か。活動計画と続きなさい
ステップ4 - 自己申告
トラックであなたの刺激および性能を取り戻すためにあなたの自己認識を削りなさい。このステップはあなたの強さおよび弱さの基本的な目録を越えて行くために挑戦する。注意深く考慮しなさい: 販売プロセスのどんなステップを全体で急ぐか、または避けることを試みるか。あなたがあなたのためにより容易であるあなたと最も挑戦的見つける販売の状態を比較しなさい。異なった性格特徴にいかに答えるか検査しなさい。あなたの目的はできると特定あなたの成功へ障害を識別すること従ってである。
ステップ5 - シークのフィードバック
一般の通念は他が私達に会うと同時に私達が決して私達自身に会わないことである; 従って、フィードバックはあなたの自己申告へ必要な補足物である。提供あなたの性能が終わる時間をいかにの変えたかあなたの直接スーパーバイザー、販売のトレーナーまたは領域パートナーは適切な印象と同様、あなたの現在の能力の客観的な査定をべきである。あなたの販売の習慣が直接成功に影響を与えるので多分あなたの技術の明確な印象を形作った。
直接疑問が最も有用なフィードバックを蓄積することを心に留めておきなさい:
である私が販売にチームを作る重要な貢献どう思いますか。である私の最も強いselling/territory の経営スキールどう思いますか。何を私の販売提示にするためにより強い提案するか。
あなたの顧客は専門のフィードバックのもう一つの重大なもとである。巧みに質問に尋ねることによってあなたのカスタマーサービスを増進している間あなたの自己認識を高めることができる: あなたに情報を示す私のための最もよい方法は何であるか。私のプロダクトはいかにあなたのビジネスを高めたか。私が頼むとき私がすることができる最も重要な事は何であるか。
ステップ6 - 楽しい時を過されるまだか。
このステップは偽りなくようであると簡単である。しているものを楽しまなければ、多分しているものを変えるべきであるのはメモである!
ステップ7 - 答えなさい
販売の専門家はことを誰も滞在同じ知っている。あなたのキャリアで育ち、展開させ続けると同時にこの練習を時々再び訪問したいと思う場合もある。あなたの刺激または性能の基本的な変更は高められた責任のためのあなたの欲求かあなたのキャリアの別の焦点を示すかもしれない。あなたがここに得た洞察力はあなたの次の専門の冒険のための礎石である場合もある!
ステップ8 - たくわえ移動
まだ付けられるか。時々移動前方へのキーは動き続ける単にべきである。
サリーBacchetta©著版権6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 2005 年。複製権所有。
フリーのWriter/Sales のトレーナー- サリーBacchetta
サリーBacchetta は賞獲得の販売のトレーナーおよびフリーランス・ライターである。彼女は技術、刺激、および薬物の販売の販売を含む色々なトピックの記事を、出版した。
sb14580@yahoo.com で彼女に連絡し 、 彼女のウェブサイトで彼女の 最も最近の販売の 記事を読むことができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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