販売では、単語の公正なDon?t の計算
西に行なった調査ではオレンジのMotivational Systems が、研究者、ニュージャージーは、初めての会合で、non-verbal コミュニケーションがことばによるメッセージ(単語) よりより多くの重量をかなり運んだ12,000 人の関係者の72% が報告したことが分った。なんと人初めての会合で言ったか被告の6% だけはに最もわずかな注意を払った。この見つけることは報告したUCLA で38% 及びアイ・コンタクト、ジェスチャー、ボディーランゲージ、服、顔毛、等のようなnon-verbal コミュニケーションから55% は口調から成っているが人のコミュニケーション有効性の7% だけは単語から来る先生の研究を平行にするAl Mehrabian's 。効果的に伝えられるものがの90 の3 パーセントはnon-verbal である。
それについて考えなさい。それらがいかにに見、鳴るかそれらのあなたの印象は基づいていること最初に新しい誰かに会うときそれは本当ことでないか。後でさえも人を長い間知ってしまった、ある使用及び単語が彼/彼女のボディーランゲージに一致させなければ単語、全体で言われることが拒絶するかもしれないより誰かをボディーランゲージもっと信じる傾向を有する。
懸命に試みてもいかに、それあるあなたまたはあなたの会社の大きい最初の印象を持っていることに人を話すこと不可能が覚えなさい。言う何をいかに、よりもむしろあなたの顧客、顧客または見通しの"端" を与えるものがある見、行動するか、また覚えなさい。あなたが人々が調整するものにである服を着せるしっかりした握手、よい姿勢、確信があった微笑、専門の方法および方法。話すことを試みるまたは見通しをである総に非効果的説得する販売代理人は購買に。それはの聞く技術のそれ販売現われ、話さない技術はあなたのプロダクトを記述する単語より重要である。
上引用される調査およびあなた自身の常識から、偽りなく見通し、顧客または顧客との信頼関係を造りたいと思えばことを同様に少しを可能ように言い、他の人を話すことのほとんどをするために得る必要がある見ることができる。もう一人人と伝達し合った場合、あなたの単語がどうしても計算しないことを常に心に留めておきなさい!
人々が購入に彼ら自身を話す公正なシステムを得ることはhttp://www.thesellingedge.com/manual1.htm をつけ、次にあなたの販売トランザクションのそれぞれのこの独特なself-directed 勉強マニュアルで輪郭を描かれる技術を適用する:
VIRDEN THORNTON は$elling Edge6A"4A 、Inc. の創設者そして®大統領販売をしっかりした専門化、接客、および管理訓練および開発である。少数を示すために顧客は焼く光学、Eastman コダック、IBM 、Deloitte 及び©Touch6A?4A 、銀行1 、ジェファーソンの操縦者、及びWalHMart 含んでいた。Virden は探鉱の著者である: 販売の成功および最もよい販売の建物及び販売、50 分シリーズ閉めることへのキーは本及びその販売、Crisp Publications 、Inc. Menlo Park 、カリフォルニアによって出版されるvideo/audio テープシリーズを閉める。彼はまた販売の自己指示された勉強の一連を、コーチ及びチーム開発、通信販売、および個人的な生産性のトレーニングガイド書いた。
Virden はBrigham Young 大学、Provo 、ユタで専門の開発の中心、ラボック、テキサスのそして企業心、J. Willard およびアリスS. Marriott の経営管理大学院の学校のテキサスの技術大学のために教える。Virden にで連絡できる: Virden@TheSellingEdge.com. または彼についての詳細をで学びなさい: http://TheSellingEdge.com.
記事のソース: Messaggiamo.Com
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