成功した販売戦略：近いものを受賞
"3つの情報"顧客との関係構築の専門販売skills.Indianapolisの主要なコンポーネント（PRWeb）2003年11月23日でですか？この契約により、ワイヤを下って来るのです。買い手は、知覚 など競合他社のソリューションをわずかにも優れてわずかな弱者はまだ販売勝。このケースでは、諺に、人々は彼らのような人々からは、オーディオtrue.In証明購入すると、"サウンドのアドバイス販売に 戦略、"著者のトムスナイダー、販売、コンサルティングHuthwaiteと副社長は、中には、常に顧客との関係を構築するには良いアイディアだが、特に近いものに役立つと言う彼はサイトをどのよう "SPIN式販売戦略"著者ニールラッカム無関心の"ゾーン"と呼ぶ。"このような状況では、競争の優位性は認識されて、"スナイダー"は重要ではないと言う 十分な無関心の買い手のゾーンから抜け出すために。これは、との間の2つは、買い手可能性が高い彼が好きな出品者との契約を選択することを意味します。"個人的な関係を決定する要因はしないが ほとんどの主要なアカウントで、それはまだmix.When構築顧客との関係の重要な部分は、スナイダーによって導かれることをお勧め状況での販売は、"3つの情報"懸念、率直さ、そして competence.Concern顧客のニーズに焦点を当てたということです。顧客の問題を学習の建物の信頼の最初のステップです。誠実正直に回避も過言相当します。能力から来ている 営業担当者はどのように自社の製品やサービスを顧客needs.Saysスナイダーを満たして知って、"顧客との関係を無視しないでください怠るあなたの販売訓練しないと、いずれか。あなたの顧客にしてはならない 彼らはプロの販売スキルを持つ営業担当者のように営業担当者の間で選択します。"トムスナイダー計画と毎週無料のオーディオでの販売戦略を実施する上でのアドバイスを提供し、何のからのニュースレター 作業ビズ、http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichardカニンガムはどのようなビジネス、http://www.whatsworking.biz、ビジネスオーディオブック、そしてオンラインでの出版社の作業ののプリンシパルである マーケティング、販売上のオーディオプログラム、および中小企業の戦略。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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