人間味の販売プロセス
のQ＆AQの。時々私はクライアントのために、私の感覚では、顧客の曲を示している。ある顧客、またはそれらを行うと通信するためのより良い方法はありますか？A.営業担当者自身の誇大広告の製品に巻き込まれる とそのクライアントの現実にあるとの接触を失う。あなたの分野の専門家である必要がありますが、クライアントではないと仮定する必要があります。ほとんどのクライアントはハイテクを話さない- eseにするので、言語にソファ会話をする そのfamiliar.Qです。ハイテク販売の状況では、何の売上の呼び出しでより良い結果を得るのいくつかの方法がありますか？A.あなたからあなたのクライアントにフォーカスを移すことで起動します。その代わりにクライアントに情報の提示 最初の販売、呼び出しが会議に何を期待しているクライアントが要求してください。あなたがその答えから望ましい結果のリストを作成することができます。を使用しての質問では、運転席には、クライアントを試してください。 〜のために たとえば、"あなたの詳細について学ぶことは何か？"や"どうすればこれらの問題の解決に役立つか？"をqクライアントが実際に技術的な言語で延期ですか？A.があるのでインスタンスがありますこれは、依存するときに 適しています。もしあなたが、これらの側面について、それらを通知するために先に行く予定の技術者に話している。多くのケースでは、意思決定、その面では、クライアントではないに言えば、技術ではない 理解して自分の時間を浪費します。さらに悪いことに、彼らは不快に感じる。あなたはこのような状況下で買収すると誰でも知っていますか？が存在してclient.Q疎外の売却を失うことは簡単な方法です。何が最良の方法だ。 非技術者に技術的な製品について話すか？A.頭字語や専門用語の使用を控える。は、一般的に理解していないいくつかの一般的な単語のIPSEC、Tシャツ1秒、無線LAN、ルーターです。集中日 彼らか、または達成したいと考え、その結果を修正する必要がある問題。場合は、クライアントの技術的な説明が必要、彼らはそれを要求されます。それ以外の場合は、これらのwords.Qの使用を避ける。何の売上を向上させることができますいくつかの他の主要な方法があります。 私のクライアントのための経験ですか？A.あなたの販売経験を教化する必要があります。一度それが彼らのクライアントに達するとに関連しての方法で通信することを学ぶ、あなたの最も特色を取り戻す？自分自身。短縮を の機能とは、クライアントのユニークなビジネス環境を提供することができるソリューションに焦点を当ててプレゼンテーションを行う。学ぶ密接に、キーフレーズをキャッチ、耳を傾け、で自分のニーズに焦点を合わせる、あなたの所有していない販売 議題。は、クライアントにdialogue.Qで有意義なビジネス用語を組み込む。あなたが実際に面接を見つけることがあります将来のクライアントとの最初の会合と思いますか？A.そのことについて考えて1つの方法です それ。心のクライアントておいてそれを一体のためだけにお客様の製品やサービスを考えていない。彼らはいずれも、または結果を達成する必要があります修正する必要がある問題があります。営業担当者の仕事の質問をするために使用され 自社のビジネス課題や問題を発見する。最初の会議では、目標relationship.Qを構築するための基盤を設定することです。ときに私は、ハイテクソリューションを提示するよ、どうやってそれを渡って来るの位置を行う 説得力のあるように、顧客が購入したいですか？A.単純に、お客様の製品、何がどのように動作を説明しないでください。それがビジネスにもたらすの値をご提示ください。たとえば、ほとんどの営業担当者を売却すると 高速インターネット接続と主張x回高速ではなく、そのクライアントは、高い金利収入の増加の結果での注文を処理できるようにするソリューションを販売するよりもする。デモの利点が バックアップをどのように問題を解決し、results.Amyフォックス、早期事業ResultsAbout AuthorAmyフォックス達成に設計し、フォーチュン500社の通信技術のための配信販売トレーニングのリンク グローバルクロッシング社は通信、シンシナティベルとTrivantisなどの企業の企業。さんフォックスザビエル大学コーチング文化を創造する上でのMBAコースを教えています。エイミーフォックス早期設立
記事のソース: Messaggiamo.Com
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