下げ振ビラからの販売のレッスン
彼がより会う目にすることをへ多くがある
より古いプログラムのそう多くの異なったプログラムを使うとおよび再上映および再度まとめること、ボブビラについて知らない私達は惑星に数人があることを仮定してもいい。 1979年にPBSの「Olのこの家」プログラムを、ボブビラおよび彼の帝国は原物と開始して改築のテレビのジャンルの主要な力に、育った。
専門の販売員は具体的なscreetによりボブビラからの多くをいかにたくさん学ぶか、または乾式壁に泥を置くことができる。
ボブビラはブランド認知の調査である。 ボブはブランドである。 挑戦は人々を確認するために得て、改築の専門家として最終的にボブビラを、尊重する。 最初TVプログラムは的外れようにであること彼が前にしたものは何でも彼が見たドライブの板を釘(何か彼はverlを彼のショーのの少しする)できるかどうかである。
ボブビラはお馴染みの名前になった。 高度へのブランド認知。 Searsが彼にスポークスマンであるように頼んだおよびこと彼の殺されるPBS (彼の最初ネットワークのギグ)の取り引きことそう高く実際は。 今度はボブに「、本およびテープおよび「ボブビラ家の設計」のシリーズが再度ある(きちんと歴史的な家へのボブビラ」、「ボブビラガイド」および2 CDのスペシャルと他と家、当然包まれる)。 彼らは最初のPBSショーをリサイクルして、「Olのこの家古典」と呼んでいる。 ボブはTVの露天商人、余りにである。 彼はクレジットカードの債務軽減を販売し、あらゆるプロダクトSearsは本およびビデオの戸棚と、十分にと上がることができる。
これは利発な設計によって、偶然起こらなかった。 設計要素は管の彼に会う度に、今日続く。 彼はいかにそれをしたか。 簡単、彼がすべては彼を名指しで電話するように言うTVの人々全員をあった何回も。 たくさん潜在意識広告のように。 メッセージを得ていることを実現しない。 彼のプログラムの何れかの典型的な区分は、過去か現在、これのように行くかもしれない:
ボブ: 今日私達のショーで、フレッドMurtzはhandsawを持つ板を切る方法を私達に示すことを行っている。 私達のショーフレッドへの歓迎。
フレッド: ありがとう、ここにあること嬉しいボブ。
ボブ: ずっとまな板長い間である
フレッド: 確実なIつにボブがある。 私は私の祖父からの年齢7で私の直接を見た、得た。 私は、ボブ示すために複数の鋸を持って来た。
ボブ: 私達に鋸(指すこと)こと使用する方法を示しなさい
フレッド: それはクロスカットの鋸、ボブである。 それはほとんどの基本的な構造の支柱である。 ボブはのこれ最も使用しすべての鋸の易い。 それを好むこれを、ボブ保持する。 そしていつ動きを、ここに置いた側面に沿うあなたの人差し指を、それを、ボブ見ることができる上下に始めるか。 それは方法よりまっすぐなボブをいかに切るかであるその小さい非難と。
(等。)つかまえるか。 皆は使用とボブ彼の名前を繰り返し話す。 プログラムから離れてそれを見れば、人々が真剣にそういう風に話さないことを見ることができる。 すべての彼のゲストは可能なあらゆる文で彼の名前を使用することを学ぶでしようか。 ボブは、名指しでかまれる端までの導入の後で決して彼がゲストに感謝するとき名前を使用しない。
従ってだれが一流私達聞く、何百ものプログラムの時であるか。 ボブビラ! それは完璧なハンマーとして確認されるべき彼のために時間がかからなかったし、教祖を釘付けしない。 それをすべてする間、彼しない彼のショーの仕事のうちのどれも、彼ちょうど彼の名前を使用するために得る人々をまだよくしなさい。
これはいかにあなたが頼む販売に関連しているか。 容易、あなたの顧客のボブビラのアプローチを使用できる。 あらゆる機会で名前を使用しなさい。 あらゆる第3文でそれを使用できるまで練習しなさい。 それは即刻の関係を作成する。 もっと顧客名を使用できればもっとその人との信頼そして信任を造ることができる。
ゲストが彼の名前をいかに何回も使用するかあなたがボブをTVのそして気づかれない見た多くの時について考えなさい。 人々の大半は誰かまでのそれが(この記事の私のように)それを指摘することを見ない。 ほとんどの人々は決して隠された意味をそこに見ないし、珍しい構文を確認しない。 あらゆる会話で必ず名前感染させた文を、あなたの利点に使用できる。 それらは、美しく働く。 そしてそれらは決しておこらない(「ちょっと、フレッド、私である敏感なsorta私の名前をそんなに使用しないことを気にしない! 」)。
顧客と話す時次に、どんなボブをビラがし、余りに、あなたの分野の最も尊重された人であるにはできるか覚えなさい。
ビジネスについての別の記事のために、「音声メールあなたの相棒」をVoiceMail@BigIdeasGroup.comがある場合もある得なさい
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©2005大きいマイクMcDaniel複製権所有Mike@BIGIdeasGroup.com大きいマイクは経験30年のにわたるの専門のスピーカーおよび小企業のコンサルタント、http://BIGIdeasGroup.comである
「大きいマイク大きい考え」の時事通信MailToを予約購読しなさい: subscribe-956603364@ezinedirector.net
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
