真実に得る7 つの方法: 販売が消える時
彼の最近の電子メールに基づいて、"すべては-- 私はあなたに戻る従って私達はこの前方を" 動かすことができる-- すべてをポイントありそうな販売によい見る。、幸せくおよび有望い感じたり従って緩んだ。それから二三日は電話か電子メール無しで過ぎる。あなた自身に言う、"彼は忙しいおそらく。私は彼が接触に。"明日入ることを知っているしかし明日単語無しで来、行く。
パニックに陥り始める。あなたの回転陰性を自己話しなさい: "私は彼は私で... 今彼消え、私はこの販売で..." 数えていたことを... 私が信頼したことを... これが実際にそれを信じることを許可した私をだった確実な事... 彼を傷つけ始めていることをこれことを信じることができない緩められた、幸せな感じは行く。"hopeium" に落とされた犠牲者が再度ある。
この状態に前にあったか。
当然持っている-- 私達すべて持つために、及びそれは苦痛である。そう、落とされて得ることから保ってもいいか。はい、-- 新しいmindset と…販売員の役割を断念し、あなたの確実な自己を妥協しないあなたの個人的なブランドから直接生じる完全性の場所から来ることができる。これはあなたの見込み顧客とのコミュニケーションを開ける従って彼らの状態についての真実を学ぶことができ、-- それは常にほしいと思うものがである。
これらの提案は助ける:
* 販売を仮定してはいけない。見込み顧客は従来のバイヤー販売人関係に使用される、従ってそれらをあなたに傷つきやすくさせるかもしれない事を言わないことにするかもしれない。完全な真実を知っていることをことを確かめるまで、決して販売を仮定できない。
* 見込み顧客が彼らの真実を言うことを容易にするたくわえ。あなたの会話の終わりの方に、尋ねなさい、"有するもう質問をか。" 見込み顧客が否を言えば、100 パーセント最終的な真実集まる質問のフォローアップ: "感じをこの状態とより快適にさせるために私が私の端でか。" することができる何もあること今、パーセント確実な100 ある"よく、実際に、1 つのより多くの問題が..." あるかどの位の割りで人々がそれから言うか驚かせられる、そしてそれは実際に真実を聞き始めることその時である。
* 真実を販売を閉めないために得るために呼びなさい。追跡するおよび発言ことをことをそれらの呼出しによってそれらをおろす突然期待する"消えなさい" ほとんどの見込み顧客、"こんにちは、私は公正事がか。" あるどこにに疑問に思うでありその代り先に動かなくて決定と良い呼ぶ彼等のに基づかせていて、それら告げるによって販売圧力すべてを除去しなさい。すなわち、ステップを後方に踏みなさい。時間のほとんど、それはコミュニケーションを信頼する開いたの新しいレベルにドアを開ける。
* 。"" 否を扱うことができること見込み顧客を安心させなさい当然私達はむしろ聞かない"否を。" しかし微妙な販売圧力からあなた自身及びあなたの顧客を放す唯一の方法はあなたについてしかしそれらについてその平均が販売、それ良くなければ販売それらのための最もよい選択ないあることを知らせたそれらに-- および、のでそれ最終的にないある。
* フィードバックを頼みなさい。見込み顧客が"消える時はいつでも、" それらを(ダイアログが常によりよいのでなったら電子メール最後のリゾートとしてそれら、しかししか) 単に呼び、頼みなさい、私が次の時間の間いかにに関して改良できるか"私とあなたのフィードバックを共有するか。私達の販売プロセスがあるので、私は私が。"間違って行ったどこで理解することに努力しているこれは微弱または弱くない-- 頻繁に真実を誘発する控え目である。
* "近い" 販売を試みてはいけない。販売プロセスは方向で行っていないあなたの直観が告げれば-- 信頼するそれらを感じ- 常にあるかどれがより大きい信頼および真実の方に行くべきである。それらが立つどこに見込み顧客が言うことをそして、安全にしなさい。それは簡単である-- ここから私達を行くべきであるか。"考えるところにあなたが言わなければならないすべては、" ある(しかし準備されなさい: 聞きそれらがいかにの感じているか真実をたいと思わないかもしれない。これにあなたの2 つに合う"。" あることを確立する常にあなたのより大きい目的に留意することによって対処できる)
* 弾力性あなた自身最後の単語。販売は起こるだろうどうかわかる最終的な呼出しを待っていることの心配を除去しなさい-- 代りに、互いへ戻ることの時間を予定しなさい。これは追跡を除去する。単に提案しなさい、"私達は日の互いに戻ることを計画する一度にそのあなたのための仕事-- 持って来るために決定するものをにもかかわらず販売を単に閉めないために、閉鎖をでき、が。私はどちらかの方法良く、それは互いを追跡しなければならないことから救う私達を。"
販売の代りに真実に焦点を合わせることを学ぶのでこれらの提案が大いにより少なく苦痛販売することを作ることが分る。
UPS 及び販売法がずっと幾年もの間追求しているかだれに民を住まわせるQUALCOMM のような全体的な会社のための進歩の販売の作戦を作成する経験の十年教育設計そして余分の修士号とAri Galper は行方不明のリンクを発見した。
販売の世界で信頼を造る新しい単語および句に基づくsincerity で基づいている完全な完全性の場所へmindset を移すことの彼の深遠な発見は方法の世界の指導的な権威として彼に区別を得た。
販売性能のリーディングエッジのそれらを保つために出入口、明確なチャネルコミュニケーション、国際兄弟および忠誠の国民の抵当のような一流の会社はAri を頼んだ。彼の 自由な 販売訓練のレッスンを得る訪問http://www.unlockthegame.com 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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