あなたの販売を離れて屋根を吹く1 つの簡単な説得の秘密
デパートの衣服の買物をしている時次に、値段を吟味しなさい。各値段が1 つの価格から始まるが気づいたり、別のものと一方では逆らうことにおそらく。彼らは言う、"だった$60 才、今$30 才、" または、"通常価格$69.99 の私達の価格$49.99 。"
これらの店は利用している"心理的な配列と呼ばれる非常に有効な説得の技術を。" 提供が示される順序の配列によって、心理学者はマーケティング及び販売員が顧客をより速い率でより多くのプロダクトを購入するために得ることができることが分った。
あなたの販売の巨大な影響を作るのに同じプロセスを使用できる。この記事は丁度にいかににそれをしなさいか焦点を合わせる。
配列の心理学はあなたの指を冷水の凍結に入れ、次にわずかに冷水に同じ指を入れてもらうか。何が起こるか。凍結の冷水にあなたの指を入れた後、それは"効果を配列することを、" 提供し、わずかに冷水は実際に暖かく感じる。あなたの認識は変わった。
より多くのお金をもうけるのに同じようなプロセスを使用できる。Infomercials は、例えば、私達に告げる、このすばらしいプロダクトが$200 か$300 を要するが、私達は$29.99 だけのためのあなたにそれを。"今日提供していると" 考える
容易により多くのお金をもうける食料雑貨品店の使用心理的な配列。言うそれらは置く値段食糧項目の隣に"$4.95 またはカードとあなたの高地居住者との$3.00 を) 。"
彼らのメッセージの配列によって利益を最大にする方法を直送便の専門家は学んだ。彼ら、"どの位寄付したいと思う言うか。__ $100 の__ $75 の__ $50 の__ $25 は。" 研究はこの作戦が人々金額をである寄付して喜んで増加することを示す。
そこのあなたの利益を離れて屋根を吹く配列を使用する方法これらの例のすべての重要なレッスンである: 心理的な配列の原則の適用でよくなれば販売劇的に増加できる。
すぐ心理的な配列の力から利益を得始めたいと思えば次の3 つのステップの開始:
1 。最高を始め、あなたの方法を働かせなさい。販売すればテレビは、例えば、顧客をあなたのより高いTV を最初に見るために励ますことによってあなたの提示を始める。それらへの発言は上限のTV のいくつかを見ることによって、"始まろう従って提供される特徴のすべてのための感じを得ることができる。" なぜ始まる高い項目からべきであるか。$1,500 台のTV を見た後、$800 台のTV はより現実的なようである。その結果、顧客は買ってが本当らしく彼はより高いTV を買ってまた本当らしい。
2 。あなたが配列する方法と創造的がありなさい。私に私に気分が良い気分が良彼にお金を与えることについて作る自動機械工がある。私は高価で新しいリヤ・ブレーキを必要とする私に呼び、言わなければならなければ、彼はjokingly 言う、"スコットの必要とする新しいエンジンおよび伝達を。" 私の呼吸取り去った後、彼は言う、"私は公正なからかうことである、スコットを、必要としない実際にリヤ・ブレーキしか。" 私はなんと救助、私ちょうどブレーキを。"必要とするか、" Wow 考える
3 。心理的な配列のパーマを作りなさい。一貫してより多くのお金をもうけたいと思うか。心理に作る方法を見つけあなたの提示の永久的な部分を配列する。各提供は最もよい取り引きのようにあなたの提供の見えを作る別の価格かプロダクトに比較をあなたの顧客に与えるべきである。
スコットMoldenhauer は消費者動向及び説得の専門家として考慮される。彼の話し、相談の約束に加えて、彼はアリゾナ州立大学およびフェニックスの大学で説得を教えた。説得の心理学の自由な情報のため、訪問 http://www.persuasionconsultants.com 。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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