Thetop 10の理由営業売り上げとなる
自分のビジネスでは、4分の2と非常に忙しい興味深いれています。私はセールスマネジャー、マーケティング担当幹部、プロフェッショナルサービス、実際に管理者と協力して、事業開発の幹部、分割 大統領は、北米およびヨーロッパにおいて、29日のCEOとの2つのダースの販売チームは、売上高の9つのVPが、直接。私はお得な情報を獲得し私は最初、私のクライアントを満たすいくつかのlost.When以上のたくさん見てきた、私はいくつかの実際を見つける ただし、多くの場合、彼らの考えはなぜか失わビジネスを獲得したかどうか知らない。にその答えは私の質問のいくつかをここでもっと深く掘るにはかなり良いアイデアを私にしています。 （注：私には 包括的な診断を実行し、改善、正式に勝つための適切な提言を提供する/損失解析が必要です。）ためにあなたがなぜお得な情報、1つ以上を失っている可能性があります診断、私は共有して支援する あなたレターのとスタイルの逆の順序で、営業担当者（一般的にそれらの私のクライアントの競合他社が採用）を獲得した2003年の最初の部分の間に売り上げとトップ10の理由：？ ＃10。これらの機能に応じて 自社の製品やサービスを獲得する。これを失うの流行の原因です。スペシャル年間、このように失われている継続しますが、将来的に失われることにしない限り、営業担当者の重要なトラップを理解し始めるに 場合は、この戦略を前提に強めている。私はあまりにも多くの企業がこれらの日は、本当にユニークな製品やサービスは、彼らが提供する上で勝つために依存しているのか分からない。そして、たとえ持っている 真にユニークな製品、それは絶望的なライバルは非常に市場には大きな力と低価格化して伝えるために時間がかかるしていません。それが起これば、あなたは能力の"美人コンテスト"している お手持ちの製品やサービスだけで商品を考慮する運命にある。一方の攻撃からその価値を保護する勝者の方法は、役員に付加価値を伝えるには、製品やサービスの差別化-と 彼らのデモやプレゼンテーションでは、競争には究極の死の前兆にはカウントされません。？ ＃9。彼らは恐れている。残念ながら、営業担当者の多くは、景気が後退するとそれに伴う変更で使用されている 販売していないための言い訳として顧客の購買パターン。彼らは、快適ゾーンから抜け出すことを恐れていると強度の地位に就く-より永続的なことは、実質的な買主にアクセスするための交渉をする もっと説得力のある。残念なことに、彼らは、Wall Street Journalの活動と生産性の欠如の根拠としての見出しを使用して惰行しています。？ ＃8。彼らは競争が誰なのか分からない。よりも頻繁にする 営業販売促進キャンペーンで知らずに沿ってゆっくりと進むが信じるとは、反対者競っている。なるかもしれない現職の決定は、社内部門（IT等）や圧力を、別の資金を提供する イニシアチブやプロジェクトを自分たちの見通しの会社内で。その他の時、人は単に人の競合でのビジネスの同じ部分にされている人物について何も知らない売り上げとなる営業の人たち-は自分の名前、どのように 彼らは彼らには売却するかどうか、彼らは仕事で、または非常に経験豊富な、または何が人を行うには、ビジネスを獲得する可能性がある新しいものを売る。は、視覚障害の販売です。？ ＃7。彼らは十分に満たすために、柔軟ではない 顧客/クライアントの予算やリスクの要件。企業への資本支出は、保持して費用を削減、減速やイニシアティブを遅らせる（常に一番上の行を高めるための方法を）を探して。彼らの 返送のための少数の小さいの販売保持手段。私はここでは主要な戦略としての割引を示唆していない。私は何度も何観察してベンダーには、人に適応する意思です-そして、私は本当に意味 適応-の典型的な用語とその顧客の要求への販売の条件（例えば、支払いスケジュールとフェーズのためのアプローチの）多くのビジネスを獲得する可能性があります。ソフトウェア企業のソフトウェアを借りている。 コンサルティング企業のパフォーマンスの債券と共有し、リスクの契約に同意されます。あなたの会社、喜んで準備し、適応することができるか？ ＃6。彼らは80年代や90年代の販売戦略、戦術やスキルに勝つために依存する。参加予定 2または3日間のクラスと5年か10年前にはあなたは、本日、それをやるのではありません仕事のスキルの販売について学ぶ。それについて考える：すべてのあなたの競争相手は、かなり多くは、同じクラスの撮影が 同じ講師。私は、同様の研修プログラムを再開するのは、私の机に出くわす項目に記載してください。どこに競争優位性をこれらの担当者は何？ビッグネームトレーニング会社は素晴らしい仕事をして 年間で自分のビジネスの成長が、それらの多くのアプローチと関連するアカウントのプランニングツールの複雑化により差別化。 1つのいくつかの販売担当者は非常に使用する理由はのは は、訓練されてきたインチを使用するにはあまりにも困難で時間を消費しているプロセス。わたしは知っている。私の作品をピックアップし、再び軌道に乗せるの営業チームと呼んで取得します。そして、何があって、これらの訓練のベンダー 、彼らはおそらく十分で、今日勝つために何が必要かについての情報を維持する柔軟性がないことを表します。ていないと縮小プログラムとは直す必要があります訓練および再たびに、認定トレーナーのチームラップ 変更実装されて...？ ＃5。あまりにも多くの関係に依存する。一人彼の会社のCEOは、私のクライアントの、最近では、"関係の販売を十分にはもうないという場合の値を、すべてのことを証明することはできません あなたとの関係を築いてきた人から買ってあげる親身になって拒絶反応ではなく、冷静なものである。"ええ、あなたが、キーのバイヤーやインフルエンサーとの関係必要がある場合は、ビジネスケースをされていません が頻繁に彼らに勝つのを助けるためにできることはほとんど、そこにある。結局のところ、CIOのもで、CFOやCEOに、彼は投資を正当化するため移動しているか、彼女を、今は特に上場した企業で以来、探している Sarbanes - Oxley法が昨年可決された。場合は、避けられない厳しい質問に全問正解者"の責任、"していないの売却は単語全体の新しい定義を学習しているエグゼクティブのためではありません。？ ＃4。彼らは、信頼する側の双方に影響力のある同盟国との関係を獲得ビルドに失敗しました。私は＃5には、あなたの関係を一度可能性がある方法での販売に依存することができないと述べた。しかし、我々の口座にすることができますが同盟国か 不文律の決定基準をご提供し、競合他社の戦略と戦術、と私たちで販売するときに我々がないです。規則にこれらの日や購買組織の通信を制限するサプライヤと、 を募集し、同盟国との信頼関係の構築はこれまで以上に困難であるとの理由で、これまで以上に重要です。？ ＃3。彼らは、勝つための策はありませんでした。かつては単純な、短い販売サイクルされた 2年前に頻繁に描かれてアウトと、複雑な、そしておそらく多くの少ないドル。どのような複雑な販売を2年前にも最高のsalesrepsの機能をすぐに超えて計画し、座席によって管理され、さ 自分のズボン。私は、数百万ドルの何百もの価値があるお得な情報を追求しているものの、販売チームは、色のシート、または契約トラッキングソフトウェアで必要事項を記入している企業で働いている、彼らは持っていない 包括的な競争力のある計画を獲得した。彼らは、ボックス内の計画が、記入した計画を実行していない。？ ＃2。彼らは無条件のビジネスにカウント。営業担当者は本当に、これらの機会を失うことはありません。彼らは決して チャンスに勝つためにあったと開始します。私が何回もする前に、購買環境がはるかに厳しさの新規度を修飾して、再チャンスを対象に必要な変更されていたのだ。時の販売担当副社長に指示 彼ら（または）は、競合他社の価格を満たしていないことができなかった私に彼のチームは、契約を失うこと、それは私には、契約のすべてでは失っていないと彼らを説得するための時間がかかります。それだけではない現実的な対処されました。？そして、＃1の理由売上高 人売り上げとなるが... ...彼らはすべてのスキルと特性を獲得するために必要はありませんでした。ときに私は自分のクライアントと仕事を、私は管理能力とする個人の特性のプロファイルに固有の建物内に共同 絶対にその営業のために会社に勝つためには、市場では、その時点で、販売に必要な、その製品または買い手の適切なレベルのサービス。プロファイルとしてだけでなく、販売を雇うために使用されます 開発。どのような私には明らかになっては、スキルレベルや行動を、今日の販売環境での販売成功のための異なっている必要がありますさえ、最近2年前に何をされた。売上高 専門家（とその管理職）が日常の行動をプロファイルに勝利する。人は常にいないが失われます。ところで、私は、人のスキルが満足または無視する予定だったが、多くの営業担当者参照してください 失敗常習的にそれらを使用する。コーチングのビットは一般track.I監督の営業チームの詳細に関係なく、効果的に戻すことができますか、販売プロセスか、または、または使用する詳細については、インチ訓練されている方法論 これらの科目について、私のダウンロード可能な研修プログラムを/または私のオフィスに知らせる場合は、1997年に、デーブスタイン過ごしたsubject.Before創立スタインアドバンテージ株式会社について議論をしたいのですが、私の著書を読む 20年以上の企業のエグゼクティブの販売とマーケティングの役割の多様性の世界を採用。はDaveコンサルタント、コーチ、話すと競争力のある販売戦略上の列車は、企業に役立ちます 特定の複雑な機会を、販売組織の編成が存在し、最良の光の中で、アナリストで自分の位置だけでなく、戦略を立てとして採用し、最高の営業担当者を雇う。彼は、著者である アマゾンのベストセラーのビジネス本を：どのように当選者販売：21実証済みの戦略あなたのコンテスト＆ウィンビッグセールディアボーン貿易プレス、2004年5月よりも売れています。詳細情報は：http://www.HowWinnersSell.comまたは連絡先
記事のソース: Messaggiamo.Com
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