あなたの販売の仕事に戦略的な整備を与える方法
で6月に毎年起こる。
6か月行くおよび6か月。 何下半期の間にあなたの販売の結果を改善するために別様にするか。 考えるのに時間を別様にすることをについてかけなければ、別の何でもしないことができる。 あなたの年初来の結果と幸せなら良いので。 しかし今年の下半期の間に多くをすることを望んだらある変更を今行なうことについて考えるべきである。
棒の上昇へのキーの1つは有効な販売計画である。 私達のほとんどのために販売は楽しみであり、計画はない。 それを成功を販売することが皆がしていることをすることから来ないことを覚えなさい。 成功した販売員は少数の販売員がすることことをに興味をもっていること事をする。 計画のための2つの条件がある。 最初に創造的思考の静かな時間を取っておきなさい。 2番目に、ペーパーにあなたの思考を置くこと確実がありなさい。
少なくとも年に一度専門の販売員は戦略的に彼らのビジネスについて考えるために最低1日を捧げるべきである。 既にそれをしていることを言うには余りにも速くないがあってはいけない。 repsが認めるほとんどの販売は領域および顧客のことを毎日考える。 押されたとき最も是認するしかしそれらは創造的に今後起こるかもしれない年青空のシナリオについて考える時間がない。 抑制されていない創造的思考のための1つの固体日を捧げることができなかったら星のための見当について考えてはいけない。 あなたの最善の策は来るためにあなたの方法流星を待つことである。
この6つの重大な質問からあなたの計画プロセスを始めなさい。 あなたのビジネス、あなたの領域、あなたの記述、あなたの顧客および自然にあなたの競争相手でこれらの質問を指示しなさい。 これらの質問はより多くの質問を上げ、答えよりより多くの質問で終ればこのプロセスを成功と考慮するべきである。 6つの質問はここにある。
1. どこに今いるいるか。 どこにあなたの営業成績に関連して販売の技術今あり、か。 あなたの性能はいかにあるか。 あなたの地域とあなたの会社内のあなたの相当階級は何であるか。 どのような全面的な成長をあなたの領域とあなたの上10の記述で有するか。 あなたの競争相手はどこからあなたの記述の侵害をしているか。 どれだけうまくあなたの領域のあなたの時間を管理しているか。 成長のためのあなたの大きな挑戦そして最もよい機会は何であるか。
2. 何も変えなければどこで先頭に立たれるか。 新しい技術を得なければあなたのための含意は何であるか。 あなたの二番目に大きい顧客の損失を埋め合せなければあなたの全面的な性能に何が来年起こるか。 あなたの顧客はいかに「同じ」概念の多くに実際に基づいている作戦に特にあなたの競争相手が彼らのアプローチでより創造的になっている場合、反応するか。 より多くの仕事およびより少ない空き時間によっていかに全体的の10%育てるとあなたのビジネスが期待されるとき来年管理することを計画しているあるか。 販売およびマーケティングの挑戦および機会今年扱うことができなければいかにに表面来年答えるか。
3. どこで先頭に立たれるべきであるか。 特定の個人的な、専門の目的を有するか。 特定のこれらの目的ははっきり定義され、か。 それらは執筆にあるか。 確立される完成日を過すか。 あなたの上10のそれぞれのために記述販売、差益、成長率、プロダクト組合せ、等のための特定の目的を有するか。 販売の本を読み、販売書を予約購読するために責任を作ったか。 大きく、中型、小さい記述に割振られるあなたの移動時間およびあなたの時間を分析したか。
4. いかにあなたの目的を達成するか。 実際に「」目的か目的できない。 ことができ、ならない何をしなければとりわけあなたが輪郭を描いた目的をいかに達成することを計画するか詳しく述べる活動計画を作成することである質問3を考慮するとき。 例えばあなたの目的があなたの最も大きい記述の12%あなたの販売を高めることならいかにとりわけそれをするか。 何「それはいかに」取るあなたの目的を達成するためにであるか。 あなたの目的は(とりわけそれをするかいかにあなたの作戦が定義するか(か定義し、たいと思う何を達成し)。) 目的と作戦間の適切な連結なしで、あなたの目的は夢のように見え始める。
5. 含まれる特定の細部は何であるか。 参照されるあなたの作戦を始め、実行することに関連しているように、およびいかに何、ところに、なぜ、時、細部はである。 言われてベンフランクリン、「小さい漏出大きい船を沈めることができる」。は 販売では、マイナーな調節は頻繁にあなたの領域で大きい影響およびより高い販売を作成する。
6. 何を測定するべきであるか。 常に測定どんな問題。 私の好みの古い格言の1つは測定されてやり終える」。得る何が「ある あなたの進歩をいかに測定するかあなたの示されたコース(目的)の保つためか。 成功のどんなキーエレメントがあなたの検討毎月べきであるか。 個人的な成長は頻繁に注意深い測定の結果および評価である。 1位および第2場所間の相違は頻繁に非常に僅差である。
これらの質問はそれらを頼む時期を投資するときだけあなたの販売の結果への重要な貢献を作ることができる。 procrastinatorsのための好みの曜日は明日である。 あなたのエネルギーを今日集中すれば、Action-oriented人々、生命の実質の実行家は、明日大事にするそれ自身を確認する。 未来は1日一度に住むあなたのである。 あなたの未来の形はあなたの計画の基礎によって決まる。
それをするためにあなたの未来を今日計画するか、または明日を待っているあるか。 それは明確な選択であり、すべてあなたのである。
ジムMeisenheimerは能なしの販売訓練の創作者である。 彼の販売の技術および販売の技術は即効性を得る実用的な考えに焦点を合わせる。 彼のウェブサイトの訪問によって彼の秘密をすべて発見できる: http://www.meisenheimer.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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