3 つのタイプの販売員
"3 種類の販売員がある; 事を起こらせる人々事が人々起こるのを見るおよび。"起こったものが疑問に思っているそれらをおそらくそのを前に聞いたあることが。実際に、2 つのタイプの販売員があり、それらは離れて言い易い。
最初のタイプはimprovisor である。彼はほとんど来ると同時に、彼の好まれた様式、事を取るべきである準備しない。彼は自発であるのを好む。彼は彼の本能に頼り、彼の直観で日を運ぶために数える。彼の日は彼が文字通り冒険のような各販売呼出しを扱うので満ちて、刺激する楽しみである。彼は平均その何、販売、フィート緩く及び空想のインディアナジョーンズ自由にである。
第2 タイプは専門家である。彼はまた異なった理由のための彼の仕事を、楽しむ。彼はすべてをの特にルーチン予想する。彼は前もって準備する機会があるルーチンを知っている。例えば、彼は繰り返しの異議を扱う。彼は彼がそれらをいかに取扱うか彼がそれらを何回も得る、従って彼が前もって準備することを知っている。彼は単語と彼が働く力句を作成するまで、遊ぶ。準備されて、配達を実行するために彼はそれを彼彼が準備したものを練習しなければならない知っている。彼はレコーダーに固定するまで彼の力句を演劇それら何回も記録する。彼は冒険として機会として販売呼出しをない扱う。
2 つのタイプの販売員および2 つの結果がある。各自はパターンに続く、1 つは未構造化であり、1 はない。それぞれは方式として見ることができる。1 つの方式は他よりよい結果を得る。ここにそれらは下記のとおりである:
I + I = I (本能+ 直観= 即興)
P + P = P (準備+ 練習= プロ精神)
成功の、quickies のちょうど平野の古い作られたハードワーク近道がないことでない販売への秘密は。
これらは方式、する選択をである。1 つは多くの準備を要求しない。1 つは他よりよく支払う。これをの決して即席に作らない覚えてはいけない、また準備するできる。また、あなたの覚えなさい
顧客は通常相違をわかる。
十分に準備し、練習すればあなたがある場合もある最もよくなることができる。
ジムMeisenheimer はBrainer 販売訓練の創作者である。彼の販売の技術及び販売の技術は即時結果を得る実用的な考えに焦点を合わせる。連絡することによって(800) 266-1268 でによってまたは彼のウェブサイトを訪問すること彼の秘密すべてを彼に発見できる: http://www.meisenheimer.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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