8つの販売は世代別方法を導く
私はずっと私の読者から電子メールの多くを最近得ている。 そして私が聞く1つの事は頻繁にその人々の必要性より多くの販売の鉛である。
販売の鉛を発生させるためには、3つの事を必要とする: あなたのターゲット見通しの文書によるプロフィール、 潜在的な見通しを含んでいる容疑者のリスト あなたの販売に達する方法は探鉱する。
この記事では、私はあなたの販売の見通しに達する8つの証明された方法を論議しようと思っている。 補足パートナーの紹介
私はこの1つが良質の販売の鉛を発生させるのでこの販売の鉛の世代別方法を最初に置く。 いかにするかこれはあなたによってがある市場によって決まる。 部屋および連合の会合によってネットワーキングについて書かれている多くの記事がずっとある従って私はここに作り直し。
企業間販売ならあなたがのと同じビジネスで呼ぶ会社からの販売のrepsとの関係の上で打ちたいと思う。 例は情報技術の顧問サービスを販売すれば、少数の計算機システムのハードウェアベンダーと組む。 これらのrepsはあなたおよびあなたが顧客および見通しについての鉛そして情報の共有によって互いを補足するのと同じ顧客で呼ぶ。 冷たい呼出し
きちんと実行されたときほぼ皆はこの1つを嫌っていると多く、販売の鉛の生成のために非常に有効である。 電話によって鉛のために一貫して探鉱すれば、一貫して販売の鉛を発生させる。
この記事の端にリストされている私のウェブサイトでより冷たい呼出しの先端を見つけることができる。 生きているセミナー
生きているセミナーは通常ピッチ非常に早くあなたの購入プロセスの見通しに渡すことであるので大きい販売の鉛の世代別技術である。 巧妙なセミナーへのキーはあなたの標的市場が実際に解決したいと思う問題に解決を提供している。 あなた自身ピッチを与えることができる、またはあなたの会社の管理職の1人をそれをするために得なさい(時々ビジネス「名声」はより多くの販売の見通しを引込むのを助けることができる)。
生きているセミナーは安くすることができる。 人のセミナーのための費用は部屋の使用料、回復、視聴覚装置および昇進で構成される。 Teleseminarsは会議の電話回線使用料および昇進で唯一の費用が最も少なく高い。 Webinarsは実際にサービスを使用して屈強な料金がより高い原因オンライン会合の手数料である。 展示会
展示会はでき事をあなたの見通しの聴衆に非常に目標とされて見つけることができればよい方法発生させる販売の鉛をである。 多くの場合そのようなでき事の収穫の低質の販売はrecommendersおよびinfluencersによっておよび本当の意志決定者よりもむしろ出席されるので導く。
私はリストでこの方法をより低く評価する、けれどもあなたの会社が予算を持ち、あなたの聴衆によ目標とされる企業のでき事があれば貴重な1時である。 多くの郵送物
販売の手紙はより十分に利用されていない販売の鉛の世代別方法の1つである。 直接販売と呼ばれるこうすればの販売に捧げられる人々の全体の企業がある。 この技術をよく使用する方法をしかしほとんどの分野の販売のrepsおよびビジネス専門家は知らない。
この方法の成功は名前(質=あなたの聴衆で目標とされて)の良質のリストによく書けた手紙の郵送の結果として来る。
これの2つのよいプライマーはアンソニーParinelloによってビトーへのダンケネディおよび「販売」によって「最終的な販売の手紙」行う。 広告
この方法は正しくされたとき非常に効果的である場合もある。 あなたの対象者層を分娩できる出版物を見つけなければならない。 人々を処置をとるように刺激する広告を動かさなければならない。 販売の鉛を発生させるためには、大き会社様式のイメージの広告を避けなければならない。
私は広告の専門家ではないが、ことがわかっているあなたのマーケティング予算を通って速い吹くことができるので全然それをしてはいけないこの1つの権利をすることができなければ。 インターネットの広告
この1つは小企業および何人かの独立した専門家のために非常に適切である。 うまく設計されたウェブサイトを使うと、調査エンジンがあなたのWebページから作成する「広告」を通して販売の鉛を発生できる。 どんなキーワードとの捜すためにあなたの見通しが本当らしいか知っていれば非常に目標とされ、修飾された鉛発生できる。
この方法は皆のためあなたの見通しがあなたが解決するあなたのプロダクト、サービスまたは問題と関連している何かを捜したにちがいないので、しかしではない。 電子メール書
今読んでいる何を9000人の前の私の名前そしてビジネスを毎月保つ電子メール書の例である。 私は私のウェブサイトによって私の名前すべてを集めるが、それはこれをする唯一の方法ではない。
販売repかビジネス所有者は電子メールの時事通信を作成し、セミナーで、展示会で、多くの郵送物で、広告で、または勧誘電話で示された提供からのサインアップに郵送できる。
あなたの販売rep、あなた自身の電子メールの時事通信を作成しないためになぜか。 あなたの市場の容疑者に企業のニュースおよび先端を送り出すことができる。 最終的に少数はのそれら彼らの心に頻繁にあるのであなたの競争より顧客に似合う。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 1999-2004年のShamusブラウン、複製権所有。
だれがIBMのために販売する彼のキャリアを始めたかShamusブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。 Shamusは販売で50以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD可聴周波プログラムの創作者である。 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/でShamusブラウンの販売の先端の多くを読み、http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/で彼の説得力のある販売の技能訓練についての詳細を学ぶことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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