売上高見通しを避ける？
売上高見通しについて、この問題のトピックを私は読者から受けた質問に応答しています。質問：5週間前、私は自分の領土内の重要な展望と電話で楽しい会話だった。彼らが 私たちの製品のために必要との見通しこれも認めているようだ。私は彼に話をするたびに、彼が非常に、一見この問題は、彼の会社では私たちの製品の解決に役立つことに注意し興味を持っています。わたし トラッキングソフトウェアとの見通しを印刷管理、印刷の販売は、印刷のコストを、自分の組織の問題であることを認めた。前回われわれが話を、彼はいくつかの情報を収集するために必要な指示 彼の現在の営業費用については（これはほとんどの可能性が高いカットする）でのデモに来る前にできるようになる。しかし、私時間を我々が合意した時に呼び出さ、私を得るボイス続けた。私は取得することができませんでした 彼は電話で、彼は私はどちらか左のボイスメールに対応していません。何をすればよいことをお勧めですか？"が売上高見通しあなたの電話を取るしないときに売上高の見通しを呼び出しに対する応答を停止すると、それは良い兆候ことはない。それは 3つのもの：あなたの見通しをどのような予算お金を得ることはできません。あなたの見通しも優先順位の高いプロジェクトで忙しいです。彼らは、ライバル会社とのこのプロジェクトに取り組んでいます。あなたは、これは非常に重要だ あなたの売上高見通し。私は、印刷管理、印刷のトラッキングソフトウェアと仮定高いチケットの項目がありますこれはそこに地域の企業の人々に余裕が限られている。この場合は、trueです その後、さらにそれを追求する必要があります。あなたの地域で多くの販売見込みがある一方でonの場合は、おそらく上で移動する必要があります。場合を追求する選択すると、あなたは何かを作ることができる人を取得する必要があります 起こる。私は、あなたの管理は、人々が一番、この決定によって影響を受けると幹部に連絡先の頭の上に行くになるお勧めします。営業担当者はしばしば緊張誰かの頭の上に行くことを取得します。私たちは考える これは、リスクの高い作戦である。誰かの頭の上に、この時点で行くことのリスクは実際にやっていることを継続よりも低くなります。今のところ、見通しのパートナーとしてあなたの治療ではない-彼としては扱っている 彼には、ダンプすることができます営業担当者。彼の頭の上に行くことで、あなたには、yesまたはno取得を高速化することができます。留守電を残して継続ものだけを、おそらくないことなのでドラッグする予定です。最初のご連絡先電話 彼は、コールされるだろうインチボイスメールを残すと、このような何か："社長、私の会社のすべての最善の新たな見込み顧客に話をしようと言うことを知ってみましょう。彼にあなたの副社長を呼び出すことになります 水曜日。私は、あなたの前に彼を呼び出す知りになりたいと思った。お電話ください。"今回の動きだけでも、電話を受ける可能性がありますに戻る連絡先からもしそうなら、彼の教えは、あなたの社長は副社長に話をしたいので、彼は は、自社のお金を節約することができます知っている。ご連絡先そんなことは大統領の場合を除き、二人はこの時、彼がなぜいけないの理由を考え出すことができるの呼び出しになります。この呼び出しをして、大統領の後続の呼び出し のいずれか物事を振る必要がある契約を転送するか、予想を完全に移動を取得します。この方法で見てください。あなたの売上高見通しを、またはあまりにも優先順位の高いプロジェクトの場合、忙しくているすべての予算をお金を得ることができません 役員になるあなたの管理の機会をあなたのケースにすることができます。もしあなたの管理の理由の見通し場合でも、見てください位置づけることができるの競合し、作業している。あなたもあなたの 管理またはコールバックを取得するまで、それはかなり明確な兆候は、彼らはあなたのビジネスを行うつもりはない取得することができます。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamus ブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマス売りに50以上の記事を書いており、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親である CDオーディオプログラム。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/し、彼の説得力のある営業スキル研修の詳細について学ぶことができますhttp://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
記事のソース: Messaggiamo.Com
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