7営業スキルを向上させる
次の7営業スキル私はプロの営業担当者のための最も重要なスキルが何を発見している。これらの上手を取得し、どのように経済をやっているお金の問題の多くをすることができるでしょう。売上高 スキル＃1：高速を避ける無駄に営業時間を追跡しない予選後の見通しまでは、yesまたはnoを教えてください。今までのように"いいえあなたの展望"いいえ"を教えてよ、私はあなたに販売する"つもりはないのですか？が、多くの 販売する事はしないし、制御することができなくなります。一つのことはあなたの上に、時間とはどのようにそれを使用するように選択コントロールを持っている。速度を基準に記述する一連の必要を満たすために人 あなたに販売されませんし。あなたの見通しをお客様の商品を購入する可能性への販売をしたいとの見通しを購入する可能性は低いドロップ（これは）もっと良いの見通しを見つけることができます。単純思える。しかし、あまりにも多くの営業担当者 聞かせは、パイプラインの汚泥の蓄積は、アウトフローは、総売上高収縮。キーヒント：売上高基準は、見込み客のご注文にそれらを使用して営業時間を投資することを満たす必要が予選のリストを開発する。 ＃2：動機付けとなる見通し予選技能販売予算、権限を越えて行くと必要があります。場合*お客様から購入したい人の見通しに販売したい。見通しは、当社製品を必要と見つけることは通常は難しくありません。 人々は本当に私たちの製品も非常に難しいことができますしたい場合、我々は彼らが我々に来るのを待つを見つける。製品専門の営業担当者が販売、さらに複雑なものを提供よりも価値が商品製品を提供 店舗、カタログ、ブローカーを通した。までは最初に、彼らは問題が発見展望一般的にそのような製品が必要なのか分からない。このプロセスは数年の性質に応じて秒かかることが 問題（と今後の展望！）展望の際、それらは、誰よりもしないキーヒント彼らの問題改善を解決する：場合、または排除は、問題判別を発見するのに役立つ仕事にやる気を起こさせる あなたの見通しを解決します。計画とを明らかにすると、それらの問題を扇動する質問をする。 ＃3技能売上高：人"人人"はお客様の快適ゾーンのほとんどの営業担当者、社外の人々への販売はすでにだと思うが これが得意です。私に質問してみましょう。するときに最後に、どのように誰が反対する決定キーの人との親密な関係だったの売却を失った？あなたが目をそらすとは、自然の持っていない人を無視するわけにはいかない との信頼関係。良いニュースは自分のような人のような人。すべての信頼関係を得るためにしなければならないするまで、他の人のようになって自分の行動が外へ出たり、お客様の快適ゾーンストレッチです。キーヒント：マッチ 人々との音声パターンを典型的なスポーツや天気予報、会話以外の親密な関係を得るために。 ＃4：決定に至るまで、メーカーのボイスメールを通じスキルの販売が売り上げを2つの方法だ。もう1つを閉じることです ご連絡を行う見通し。他のパイプラインに複数の見通しを得ることです。ときは、試掘のいずれかのお友達や敵として、ボイスメールを見ることができます。あなたの試掘の70％が呼び出しに行く ボイスメール、それと友達になるまでの時間です。ただし、場合も、すべてのボイスメールを得るために、あなたのメッセージのときに、1対1として扱うことが返さかなりの数を取得することができますが返さ近づくことはありません のコマーシャルだ。キーヒント：3月5日別の利益準備ボイスメールメッセージは、日あるいは数週間の期間にわたって、単一の意思決定に向けて出発することができますメーカーの前に、あなたを彼女に与える集中。各メッセージに焦点を当てる必要があります 1つの一意の顧客の利益集中。とても退屈＃5技能売上高："私は得た提供するという"プレゼンテーションの現実を直視しようしたことが、ビジネスプレゼンテーションのがたくさんあります。営業担当者については、なぜ自分たちの製品は素晴らしいが、話 なぜその会社で、自分の会社の歴史は素晴らしいです。展望これに関連していません。だからこそ、彼らは退屈していこう。すばらしいプレゼンテーションの見通しの想像力を加わってください。関与する最良の方法 想像力をストーリーテリングまでです。ストーリー説明の詳細な見通しを、お客様の製品を使用しては、"私は得たそれは"反応があります呼び起こす描いて取得します。キーヒント：研究1月3日あなたの最良の顧客と あなたのプレゼンテーションに感情的な力を与える詳細な顧客の成功事例を開発します。 ＃6：閉会を得るのコミットメントの代わりにスキルの売上高""あなたの語彙からチーズ閉会を排除します。あなたが知っている私 について話しています："あなたは灰色か黒か？"または"もし私がどのようにあなたが今日、購入する際にも役立つ場合を見ることができます？"。行を以下のような理由を営業担当者を社会の尊重の下にリストされ どこかの弁護士の近く。販売サイクルの始めからの増分のコミットメントを求めるの力をご覧ください。このように簡単にシフトされていません。まず、見通しを彼らが最も表示したいを得るようになった （ヒント：＃2上のスキルを参照）。それからあなたの時間を、情報やリソースをより多くの見返りに、増分コミットメントを交渉することができます。キーヒント：練習単純なコミットメントを一度誰かを明確に表明して求める 、痛みの場合は、や欲望。 ＃7技能売上高：もっと楽しい販売したことがありますが、あなたがコントロールし、終値取引でて楽しいですね。販売するときの圧力のビジネスを閉じるために下にある悲惨です。自分自身をオフにプレッシャーを閉じるために し、代わりに、予選との見通しやる気に焦点を当てる。キーヒント：バック展望するために自分の問題を解決するためには、圧力の販売を行ったとなるように責任をシフトします。フォーカスで売り上 修飾の見通しのみに最高の、より近いだろうと楽しくやっています。ボーナスセールスのヒントする場合は、電話または1つ上の1対1のあなたの見込み客のオフィスでは、画像をあなたの見通しを販売するプレゼンテーションを与えている ボキャブラリーは彼の額に刻印の言葉これを持つものとして。は、あなたが言うすべてのため、今後の展望"ので、何を、なぜ私は気にする必要がありますを求めているのだろう？"。今後の展望はどのように解消することができます、何を売っている気に注意 問題は彼らがしたり、ビジネスや生活を改善するに役立つ。この質問への答えは常に、お客様の製品彼らのために（メリット）ではなく、何を、お客様の製品（機能）であるということです。 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1999-2004シェイマスブラウン、全ての権利Reserved.Shamusブラウンされている専門販売コーチ、元のハイテク売上高はIBMの彼のキャリアの販売を始めたのプロ。シェイマスている 販売に50以上の記事を書いて、人気のある説得力のある販売スキルの生みの親、CDオーディオプログラムです。あなたにシェイマスブラウンの販売のヒントを読むことができますhttp://Sales-Tips.industrialEGO.com/とすることができます
記事のソース: Messaggiamo.Com
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