あなたの営業プロセスisn't
としては、識別するために採用しようとエネルギーの多くの組織販売以内に支出され、販売プロセスの管理は、彼らのために動作します。販売の聖杯を作成するための確実な方法を見つけることです お客様に最適な営業プロセスの究極の完成品。準備disappointed.Websterする'sは、プロセスは"何かの特定のメソッドは、一般的手順、または多数の事件が告げ 操作"の許容入力に特定の順序で特定のアクションを実行することにより、我々は、定義済みの設計仕様を満たして完成した結果を生成することができます。このほか、製造動作し、定期的に 我々はbusinesses.Weの他の分野では、検索活動の中でも我々の販売私たちは使用する特定のプロセスがあります。しかし、我々の販売全体の話は、私たちはこの法律において"営業プロセスの使用を避けるために"が必要 がないため、このようなものが存在します。これが私たちを確実に完了result.Here s'のように顧客を生成する理由：もし我々は、製品やサービスを、販売されているようにするためのプロセスを適用しようとどうしようもないからだ 当社の販売プロセスで重要な変数は、買い手する必要があるだろう。残念ながら、買い手は、最後には、我々がコントロールしたり、制御する必要があります。したがって、我々は販売の概念を考え直す必要がある プロセスを検討する場合は、プロセスall.Yesで適用される、実際のプロセスでは、売り手には、買い手が使用するものです注意を払う必要があるISプロセス。としてそれらを準備する全てのバイヤーは、プロセスを経る 商品を購入する。もし我々を理解することができますどのようにそのプロセスを、我々の売上高には、買い手は、私たちを支持肯定的な決断を容易にするためのアプローチを調整することができます動作し、高速に行うとよりも頻繁に すべての多段階のプロセスとして私たちが商品を購入するための準備を通過otherwise.Weがあります。段階的購買プロセスを別個の購入段階の定義に関連付けられます。購入プロセスを、大幅を通して 心理的なシフト購入者に、1つの円ステージから、または変曲点はステージの購入の変化another.Theseに移動するそれらの原因は、営業やマーケティングの活動によって影響を受けることができますが発生する 組織、およびツールは、現在のドルをステージに適している戦術のアプリケーションです。のステージの購入のコンセプトを探求してみましょうどのようなステージ警報を受け取ったwork.Buying：バイヤーのための最初のステージ に移動するには、通常、警報を受け取ったステージです。ここでは、買い手は、単に私達の会社と提供が存在し、認識しているいつかの必要を満たすことができます。広告およびマーケティングコミュニケーションの取り組みの移動でほとんどの目的として 買い手は、警報を受け取ったStage.Whenに、まず最初に新型車の場合は、すぐにされているテレビの広告を参照して実際には、モデルが存在し、同社に行わせるために通報した。ただし、車のない、現在の必要がある可能性があります それほど、すべてでは、特定の製品です。一方で、製造業者は、警報を受け取ったステージを移動することに成功して、何が起こるかしない限り、あなたの個人または企業の制作に従事することに offer.Engaged：いつのタイミングを決定する製品を調査する権利であり、納入業者に連絡する手順を実行すると、変曲点に到達しており、従事ステージに移動している。従事ステージでは、 電子メール、または、ショールームに足を踏み入れたとseller.Youと話し、日、月、あるいは数十年のための警報を受け取った段階で決定する前にされている可能性があります送信される800番号と呼ばれているが、特定の製品または サービスは、現在のニーズに適しています。タイミング？ではなく、売り手とは？を決定するときに自分の行動を変曲点としてマークし、従事Stage.Qualifiedに移動する：いったん売り手に従事する 情報の交換に通常行われる場所としては、買い手しようとすると、一部の高レベルの質問にお答えします。かを判断するかどうかではなく、提供して支出も多くの時間を保存する価値が欲しい 、"どのくらいどのような質問をすることがありますneed.You果たしていくの具体的調査ですか？"または"正確に何を行うのですか？"と"どのような価格帯ですか？"場合は、答えは良好である、あなたに達した 別の変曲点と認定Stage.Qualified合意は、お客様の高レベルの質問に満足のいくと多くの時間を購入を検討し投資に喜んで答えてきた意味します。同様に、 出品者はしばしば、見込み顧客としての適合性を判断するための独自のいくつかの質問をしています。これは、双方は、ご購入が可能であると考えて重要なのそれ以外の場合、それ以上の活動をする place.Exposedを取る：双方の前方へ移動を選択すると仮定すると、売主は多くの場合、買い手に提供することを強調し、潜在的なメリットを提示する招待されます。これは、簡単なプレゼンテーションやことができる デモは、買い手に十分な楽しみに購入プロセスを、別の変曲点と一緒に移動することにに見ている中心的な価値命題と競争力のあるdifferentiators.Onceと買い手精通することです と露出をステージには、買い手の動きに達した。この時点では、買い手、またはすぐに進む提案を綿密な調査、の追求を移動すると、そのon.Oftentimes、車の購入準備ができていない場合があります ショールームに停止し、新しいモデルではどのようにされ、多くの方法、それに座って、と感じているかどうかは、車両は、将来の新型車としての可能性を判断すると下記の方を向く。バイヤーヶ月離れてからの可能性があります その数ヵ月間、またはそのpurchase.The買い手を決定するのに十分な情報を持って公開を遅らせる必要なその他の条件については失効されません現在のリースのための事業を行うことができるかどうかではなく、 提供して検討するための一覧で、いずれ全ての購買プロセスを追求し続ける買い手の購入、現在またはfuture.Sellingでは、1ドルステージから別の移動にとどまるか、その 自分のペース。として、販売業者は、私たちの仕事どこでも我々すべての購買プロセスが同じであることができます！これらのバイヤー支援することです。実際に購入段階購入プロセスに関連付けられて買い手のカテゴリとに基づいて変更されます を提供します。どのような変更されませんが、各バイヤーまでは、休館日ステージに到達するとなって決定する明確な心理的な段階でそのカテゴリの適切な提供を介して移動し続けている customer.By販売プロセスの代わりに、購買プロセスに焦点を当て、注目をどこにする必要があります：バイヤーのままになります。されて警告ではと認識し、それぞれの買い手が購入する過程で、されている 営業担当者は、ほとんどの買い手のニーズに対応することができます。今すぐ営業容易には、各ステージでサポートされるに転送スムーズquickly.Toその購買プロセスを動かすために必要な方法は、買い手をサポートすることができます 彼らの努力それぞれの連続した円をステージに変曲点を過ぎてバイヤーの移動を助けるために、営業担当者をサポートし、我々は営業担当者は、適切なツールを設定していることを確認することができます。ツール、セールス攻勢にスクリプトを含めることができます 、およびsoftware.Additionallyのようにも技術分析ガイドは、資格をランキング形式は、担保を必要と訓練の重要な成功要因は、購買プロセスのご支援に関連付けられます。訓練 製品を超えて行く必要があります。私たちは販売のスキルごとに購入ステージは、適切であることを確認し、確認する必要があります営業担当者が正しく最善の方法での購入プロセスをサポートするためには、各ツールを適用する上で訓練されて 各Stage.Sales Communicationsは、購買プロセスに焦点を当てて何を販売通信？すべての情報。一方、マーケティングコミュニケーションバイヤーの一般住民に語りかけ、販売通信右側にかかる ダウン通信には、組織のマーケティング活動は、特定の買い手にパーソナライズできますindividual.Salesには、買い手のニーズを認識し、完全なツールボックスを使用して営業を装備 そのための買い手は、売り手とBuyer.Salesコミュニケーションズの利益のために肯定的な意思決定、各営業担当者の面での販売機会の進捗状況を説明できるようになるに来るのを容易にする 代わりに、売り手がいないのは、買い手の条件。 、それは関係ないかどうかを我々はデモを与えてくれたかの提案を配信言い換えれば。それだけでは、買い手が購入する過程にある事項。今 従事し、または露出などの見通しについては、話すことができるし、組織内の誰も明確にどのくらいに沿っては、買い手が購入の購買プロセスに関連付けられてprocess.Identifyingであることを理解するあなたの を提供する場合は、買い手をサポートする必要がある構造を与える。あなたが肯定的な意思決定に向けてその購買プロセスを通して、各バイヤーの移動を支援する適切なツールと戦術を適用することができます。教えることによってあなたの 営業段階の購入とそれに関連する変曲点を認識し、適切なツールと戦術を適用すると、あなたのバイヤー売却することに望んでいる方向を販売することができます。あなたがそれらの方法で購入を支援することがありますが などを購入するため、彼らはそのプロセスを使っていくつもりはありませんが、動作しない可能性がありますプロセスyours.Sales購買プロセス、¬ Å ¡ Àšã、 © 2002ポールジョンソンすべてtime.ÃÆ'à ¢ â動作します。すべての権利を reserved.Note：この資料には、無料で転載可能です。我々だけがあなたの転載は当社の著作権通知を含めるよう依頼するとともに、我々の終わりに提供された著者（署名）の情報について article.PaulジョンソンパナシェシステムLLCの協議を行うとビジネス戦略を体系的に[はい]にショートカットを使用してパフォーマンスの販売促進のために話す？。での営業を受託開発のヒントを確認する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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