割引を落とし、上のドルを得なさい
あなたが割引くあらゆるドルはあなたが与えている純粋な利益のドルである。従って、割引を取除くためのあなたの努力は豊富に報酬を与えられる。
バイヤーが定価を見るとき、続くと割引が期待する。方法の変更によって値を付けること間の関係に演説し、割引、離れた重い割引を与えることを止め、あなたのビジネスの商品値を付ける圧力を脱出できる。
ここにあなたがあなたの次の販売から値するあらゆるドルを絞るのにあなたが使用できる4 つの簡単な技術はある。
苦痛を増幅しなさい
最初に、発見はあなたのバイヤーの苦痛を増幅し。価格のあらゆる議論の前に、変更を行なうようにあなたのバイヤーは偽りなく動機を与えられなければならない。すなわち、ちょうどない道具にそれらにあなたの解決に要しているかどの位バイヤーが理解することを確かめなさい。
生命保険ビジネスは幾年もの間だれも死ぬことについて考えたいと思わないので、このアプローチを使用した。代理人は将来の被保険者に不十分に保証の効果のすべてについて考えるように頼む。十分なお金を適当な埋葬のために支払に今取っておいてもらうか。抵当はいかに来年月を支払われるか。子供の大学のだれが支払をするか。これらのタイプの質問は肯定的な決定をする緊迫感の作成と同様、解決の感知された価値を増加する決定の重力にバイヤーの意識を高める。
しかし待ち時間は、言う、ないすべての購入の決定苦痛方向づけられる。非常に本当。私達の購入の決定の多数は種類の利益にの力、威信財政どうか結ばれる、または関係した慰めなさい。まだ、これらの利益運転者は苦痛の要素を持って来ることによってさらにもっと有効に作ることができる。あなたがする必要があるすべては見通しのフリップ側面を考慮するべきである。
例えば、高められた慰めに基づいて新しいマットレスを考慮すれば、マットレスを得なければ何が起こるか。、または背部か共同問題に今苦しむか。あなたの日によって疲れた、抗力を目覚め、仕事で非生産的であるか。質の睡眠時間の欠乏のために、必要とするより眠るより多くの時間を無駄にするか。
これらのような質問を考慮するとき、新しいマットレスはどうしても贅沢にならない。その代り、それを有し損えば仕事でそしてあなたの関係で多くの生産的な時間を要するのは必要な用具である。苦痛と、私達に今緊迫感を用いる独創力のあるバイヤーがある。
問題の量を示しなさい
あなたの販売価格を最大にする為の次のステップはバイヤーの問題の量を示すことである。頻繁にバイヤーはこれの少し助けを必要とする。ある事は量を示し易い。例えば、それは何を会社のウェブサイトが行き、訪問者が会社情報にアクセスするか、またはトランザクションを行なうことができなければ要するか。それはなんと悪い夜睡眠が翌日要するかもしれないか量を示しかもしれのドル図を置くより易くなく。
最もよいcase/worst case/likely の場合のシナリオを通って行くことによってすぐに状態の量を示すことができる。例えば、週末に行くあなたのウェブサイトのための最もよい場合の状態はおそらく、多分夜中ある。交通を緩めるが、非常に小さいパーセントしか全面的な週間交通と比較しなかった。最も悪い場合はあなたの会社がCNN で特色になった後あなたのウェブサイトの権利を失うべきであるかもしれない。これが起こることができる間、確率は幾分小さい。今バイヤーが本当らしいシナリオが正常重い交通時間、多分正午または早い夕方の間のウェブサイトを失うべきであることができることを理解することは容易である。非常に本当らしいシナリオとはっきり心で、財政上苦痛損失がいかにあるか理解することは容易である。
あなたの解決を包みなさい
あなたの販売価格を最大にする為の第3 作戦はあなたの解決を包むべきである。部品から別に値を付けてはいけない、しかしバイヤーの問題を解決する為の単一の価格を示しなさい。価格は完全な苦境を伝えて必要であるあなたの供物のすべてが含まれるべきである。
単一の価格のためのあなたの解決を束ねたら、あなたのバイヤーが他の所で買物をすることは堅い。あなたのバイヤーが必要とするあなたの供物の多く、より困難それは別の源を見つけることである複写できること供物の同じセット。多数の源からのそれらをお好みで買うことはほとんどの場合より高いより困難であると証明する。
私はで彼らのバイヤーがそれを頼むので何人会社が信じるか驚かせられる値を付けるライン項目を提供しなければならないことを。当然彼らはそれを頼む! それはある従って彼らは各項目をnit-pick 、より大きい割引から絞ることができる。ほとんどの会社はある項目の少し高くおよび他の少し低いが、まだすばらしく全面的な価値を提供する。あなたの見通しは決してunder-priced 項目を指摘しないが、賭けることができる少し高い物のひくことを。
自慢している価格を選びなさい
あなたの提供のための価格を設定するので、考慮するべき最後の事はバイヤーが先に量を示した問題の費用である。苦痛高い問題を解決するように動機を与えられるバイヤーに端正包まれた解決のパッケージを示していることを覚えなさい。問題は3 の要因または多くによってあなたが頼みたいと思う価格よりもっとたくさん高いできればべきである。あなたの価格を示すこと自由に感じよい1 つを選びなさい!
それは法外なはずでない町の安くなくてよろしくない。あなたが解決している問題に関連してよい木びき台を作ることを値する。これはテーブルの内気な及び許可のお金である時間でない。問題がそれらをあなたの解決の価格より大いにもっといかに要しているかそして指摘できなかったら順序を得ないとき、驚かされてないはいけない。
概要
得るためには提供するものをのための上のドルを、あなたの解決を包むために量を示すためにあなたのバイヤーの苦痛を、問題の増幅する、必要があり、費用問題のmかめることはあなたの解決の価格より常に大いに高い。それは割引のもう一つの名前が純粋な利益であるのであなたの値を付けることを守ること少し堅いの働かせる価値がある。これらの技術を使用すればもう与える必要がない。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A© 2005 年のポールジョンソン。複製権所有。
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気取り及びシステムLLC のポールジョンソンは肯定に近道を使用して組織的に後押しの販売性能のための経営策でか。相談し、話す。http://panache-yes.com/tips.html 呼出しポールのより多くのsalesforce の開発の 先端 からの点検はアトランタ、ジョージア、(770) 271-7719 の米国で指示する。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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