方法出展近い買いに以上の参加者を移動することができます
qとsは、単一の最大の変更点の出展者の見通しを買いに近く移動にどのような'することができますか？A.出展企業は、"メイン"は、著名な（別名ビッグ）は、最も明白な利点の差別化は、最も信頼することができます は表示されたすべてのメッセージを離れて、あきらめるか、またはdiscuss.Problem：ほとんど自分たちの展示を作成する極めて重要な役割を果たして取得するスタッフが展示します"、"均一な服や担保material.If読んでいる この記事では、このような状況に直面する可能性があります。記事を読むとすると、不慮の障壁を販売success.Firstの道に置か克服するために、これらの点を考慮する：1いくつかの方法を見つけるでしょう。あなたの見通しを与えています 情報の中で最も購入を知っている必要がある単一の最も重要な部分は？どのように簡単にそれらのためには、その情報を参照する方法をしっかりとstated.2です。正確にどのように参加者の情報選択を行うことができます 行動早いか3。どのように多くの手順でも"ウォーム"買い手は、売却を完了するには、製品またはサービスの利用可能性のトレーニングを通じて配信する契約を取るのですか？どのようにその数を減らすことができるか4。具体的には、 どのように重要な意思決定者に自分の仕事の場所で、彼らの上司からは、および販売している人/またはなるのだろうか歩くbuy.Afterする主な理由は埋葬しないため、買い手となる明白なヒーロー助けてくれない 100貿易以上の出展者に話し、私が発見したことは、出展'メッセージはほとんど買い手の多くは理解する必要があるキーの見出しが、前に示しています。これは重要なメッセージは、差別のメインです 出展社の製品やサービスには、上の2つまたは3つの別のベンダーは、見通しとしては、おそらく通常の詳細を自分たちoptions.Instead、展示品や販促資料のビュー間の利益 製品の名前に隆起/またはcompany.Attendeesはめったに見たり、ブースや担保のメッセージやスタッフのからの参加者出展者の主なメリットはほとんど"から飛び降りるfirst.Benefits"について聞く 説明。したがって、出展者が誤って、彼らの最大benefit.Inほとんどの場合、非表示の機能（どのように製品やその"能力"、または構成されてどのように運営しています）は、頻繁にも利点を昇格される（何 製品は、顧客用）はありません。この顧客ではない、思いやりのマーケティング中心。展望公正comparison.Exhibitors、特定の、簡潔かつ簡単な比較に従うことを提供できるように多くの仕事をしている シートは、競争を侮辱しないでください。 1つの比較対照表があります"見出し"の主な利点。 back他のアップシートの詳細な比較を提供することができます。提供することによって、事実上の配置は、"人間の顔を"お客様 状況の例では、出展者はしばしば、コンテスト、図面、または景品のガジェットとのブースには彼らの主力、差別化の利益または関連していないトラフィックを構築しようとするとbenefits.Plusを示すために も、自社の製品なので、しないが近づくにつれスタッフの砕氷船のコメントを頻繁に購入する理由に関係のない一般的なものは暑いprospects.Furtherに（"楽しい時間を持つ？""には、欲しい 無料..?").残念ながら、ほとんどを得る人のスタッフが展示の展示や宣伝材料の設計に関与すること-あるいは何を着用する。彼らは、売っている設定をそのまま使用する必要があります として、コメントを含むに合格する見通しに従事しようとするとは、簡単な状態の主な利点参加口頭でするのではなく、off.When企業を行わないを順番にそれらをプルする方法を含むその 恩恵を受けることが容易かつ迅速に聞くな、参加者は深く見ていくと彼らwant.Credible利益ステートメント販売の可能性を高める重要な情報を求める動機となる必要があります。信頼のブランド名 その後、他の方法で回避さを購入する理由を強化する。良い利点文生き生きとされ、具体的な事例、事実との比較。通行人の3つの買いモード：1にあります。情報を求めて購入する のは初めての製品の特定の種類と最高のproduct2選択しようとする。すればよいproduct3検索を変更するベンダーを考慮した。 "トローリング"：1つの。今買いではないが見て何を将来のreferencebの新機能です。 ほとんどを参照してに関する情報を聞く場合や、予算や必要とbuySeriousは決してなく買い手：1つの。全然、もし彼らがbuybかを購入する主な理由。彼らはあなたから以上購入する必要がありますが主な理由に 最も近い競争相手としては、誘致と、深刻な買い手あなたのブースへthem.26方法参照してください？は、現在可能な、新しい、無料の技術によって作ら1）の最後の2つのヒントを参照することを忘れていないとに移動Closerを購入する（しないでください。ドラフトと するための1つを覚える、2つの文章へ戻る""ステートメントは、2つの最も近い競合他社に相対的な利益を差別化し、競争をけなすことなく。いつの会話にそれを織ることができます場合は、作成した その購買プロセスに短いパス。読み取り方法"でのヒントを入手グラブ彼らの注意"http://www.sayitbetter.com/articles/wrt_grab_attention.html2。スタートは、特定の利益をもたらすのではなく開くを構築する その一般的な背景を持つので、リスナーが早く、長いリッスンします。最小限の部品を特定の詳細（以下"製品が必要との交換"）は、一般的な利点を証明します。一般的な文（"我々は、アール の世話"）以下の信頼され、memorable.3未満の人、、の近く、またはoffer.4立つ場合は、で表示、ポイントと言うのすべてのあなたの利益のために参加者の肯定的なエクスポージャーを乗算します。凝縮一層の注意を強化する。 を削減することができるてください1つの鮮やかなフレーズを、モットー、スローガンや文章で、本質的に恩恵を。 "そのような味が話す英語を読んでもっと多くのアイデアを入手し、"グッド http://www.sayitbetter.com/articles/sib_speak_english_tst.html5。ので、彼らが担当している感じのフレーズを十分に面白いと簡単に確認します。彼らはもっと滞在する可能性が高いでしょうし、十分な質問をするので、 は、知識のレベルを自分たちの主な関心事を認識することができます、ホットボタン、および意思決定process.6こと。 ""状況の例を実際の生活を提供する。関連性の高い多様な顧客の経験を挙げている。それらを知らせるものを 顧客が実際によると、お客様の製品やサービスは、how.7彼らを助けたのでした。 3人以上が支持benefits.8を与えます。 Expressを見出し、それ以上の"ビルボード"というメッセージのように各支援給付 以上の五八words.9する。場合でも、参加者は専門用語をご存知かもしれませんが、日常、非専門用語、および非業界固有の言語を使用します。こととなるが、出席者や会議ホールの利害関係のない配偶者 保守担当者が理解するのか10。特典の中で最も信頼できる証拠はサードパーティの人はほとんど他の共通のお客様の製品およびその崇拝以外を持っている3つの多様な顧客の推薦に あなたのprospect.11との類似性。ブース上の各利益の下に満足してクライアントの引用符の表示や販促資料に-できれば、それぞれ異なる色やタイプフェイスです。時の推薦に関連して 特定の状況を変更すると、鮮やかなコントラスト、または改善、彼らの言葉を最も信頼性がmemorable.12最もされます。はい！すべてのグラフィックスが、言葉と資料をブース内で削除することのいずれかには関係ない 主な利点と（ない以上の3つ）の支援給付ので、参加者が情報を12から15秒以内にすることができるが、彼らの平均一時停止、このような条件での時間をスキャンします。本当に！それのTry and場合があります 詳細販売power.13を簡潔にするために信者になる。ので、参加者の意見blocked.14されていませんあなたの主なポイントとブースのスタッフと参加者の頭上には、ブース上の支持点を表示します。ブース映像 言葉next.15に1つのメッセージから、"パス"を参加者の目にガイドしてください。繰り返しますが、これ以外の人の助けにならない習慣を与えてくれたに議論されます。を回避する開業参照、"スティーブ天候 楽しい？"は、無料、図面、またはその他の非利益は、関連トピックをそらすとprospect.16との関係を希薄化する。口頭および視覚的に"会議を提供する"：詳細については、時間制限、または バンドル製品で価格;相談、または他の鮮やかな利益をsale.17に近い方に移動します。場合、または非常に詳細な衣服パターンの摩耗やアクセサリー、出席者の注目をスパン短縮されます（ピン あなたのbody.18の上半分は特に、ネックレス、ネクタイ、ピアス）やその他のビジー"体のサイン、"。人々が知る限り、お客様の製品（そして、彼らはそれに慣れている）知っている：1つの。手の人の贈り物（好ましく 1つは、目立つように）あなたの会社名または製品名は表示されません一方、それらを求めて："あなたが私には2つの質問に答えるために時間を割いて、このささやかな贈り物を提供できますか？を"B.その後、"何について最もよく好むようお願いいたします当社の 製品や（サービス）？"どのような声を出して、もっと深くspeaker.cが信じているという。完了し、支持するリスナーをしようとしても説明します。中断アイコンタクト、うなずき、または提供して聞か応答他 ジェスチャーはyou.d.の自然さ場合には、質問、"教えて終えての詳細については、"。としては、手の込んだ、彼らに近い自分の心の最上部にトピックを移動しても複数になる： -はっきりと鮮やかな 深く、あなたのproduct.The結果を好みに表明してきた理由について、確信？あなたに近い熱心さに引っ越してきたとファンを明確に述べる。彼らはもっと自分自身に売却すると詳細な話をする可能性があります 自発的に他の理由を説明する、あなたのproduct.19のように。ときに、最初にそれらの場合で一番好きなことと感心して心の中であなたの最保つの品質を見つけるの見通しを満たして彼らと話しています。より多くの可能性があります 彼らの個性は、側面を引き出すときには、あなたの周りの少ないその動作に反応するかを刺激する場合you.20わざわざ可能性があります。いつの向かいに立た、より多くの可能性が高い 文字通り、彼らに反対する。代わりに、"そっと"いつpossible.Men本能的に"コソコソ"と一緒に、握手をして側では、多かれ少なかれ側に立って。女性の本能的なごと、または男の顔を続けている。 ときに、そばに立ってサイド側は、人々はそれぞれ、それ自体が他と快適、そしてその周辺を感じている。彼らはすぐに耳を傾け、より長く、各other.21に賛成する傾向がある。人々を停止しない リスニングする前に、話をやめる？ここのに役立ちます。人々が言うことを覚えていても、しようとするとされていませんを取得します。ここで""たちの心の中にあなたのメッセージを申し立てるには、2つの成功方法を、たとえていたが積極的にさ リスニング：1つの。人々を覚えて、強烈に感じる-善と悪の-ときに運動しているため。中に回転して、握手を交わし、製品、または何かを指しているデモを、あなたの主なポイントを言ってやる ときに、ブースの一部の動きにあり、/または中には、訪問者something.Hereに達している動きは、最も記憶に残る：）周りほとんどの場合、モーション、次の両方にしている記憶されている種類の2つのガイドです 最も記憶に残るが、他の人が動いている場合でも、最も記憶に残る3番目のときに動きであり、最も記憶に残る4番目のときにも何かを見たりmotion.bの誰か）がされていません以上 運動の大きさ（上下）、より多くの経験を記憶に残る、右、前、バック左に関与。方法でメモリを強化する運動を伴うための展示デモンストレーション、スタッフのジェスチャーをし、ビデオを歩いています ビネットと、exhibit.B部分です。 3人の"中核人生経験"あなたの利点を関連付けます：？家族（あなた、またはサービスや製品の隠喩的な家族）彼ら？どこや、仕事、または仕事がありますか？ どこに住んまたはlived.Here'の手順を実行します：a）まず1つは、現在を押し利益（ていない製品）。イ）次に、参照するのを参照して掲載してする方法を次の2つを共有してtopic.cで共通の関心）そしてする方法それ あなたに、関連する製品の主なbenefit.Thisメソッドは、"あなたは、会社- Me"のアプローチと呼ばれます。ここでの例です：1。 "私はあなたの専門インチ.."お客様"と2アールを収集します。とは、あなたとのこの議論で... ..."米国の"3、私を取得します と、その方法当社の製品の状況に最も....の人々に貢献できるかについてより多くのアイデア"私"22。 、感情を特定だらけの言語を使用するときは、肯定的なことを示すと中立的に否定的な報告の信頼関係を維持するには- "事実だけ。"自分の直感を逆に行うには、way.23しています。見込み客の最後のコメントへの直接の応答を開始あなたのコメントまで、彼らの代わりにのことを聞いた感じを使用して応答するまでの作業、他 それらを聞いて、背景情報が必要な場合があります。に直接応答の特性の利点：1つの。特定の、負の"ホットボタン"か、または、表明してきた方が良いか、解決を行うことができますオーブ問題。いくつかの 強い肯定的な好みの見通しだけexpressed.24しています。見本市オファー、それらを維持し、2005年の夏にshareBeginningをお勧めします関連マップ、グーグルにするための技術ツールの提供を開始 顧客のあなたの親切を含む人々の関心の重要なポイントとのマップの"マッシュアップ"やオーバーレイ1。お客様のサイトでの例の場合は、可能性がオーバーレイマップは、あなたのサービスまたは使用 その会議のメンバーのための主要な場所が問題。この新しいオプションの詳細について熱いのは、お客様の販促資料には、ウェブに前向きと、現在の顧客を集め、この無料サービスを言及することができます サイトの場合は、カスタマイズされたマップをリンクされているのです。 http://www.google.com/apis/maps25以上でご覧ください。あなたの顧客は、あなたのWeb siteWhileに我々ハイテク話している他の人を引き付けることができる展示会の星を確認する 場合についてのインタビューもできるうえに、夜のブースを訪問、何が一番、お客様の製品のように、お客様に頼むかもしれないし、Webサイトからダウンロード可能なポッドキャストとして、これらのハイライトを提供するとの一部として どのように会議では、顧客に会い、楽しんで何say.Andていたので、人々は自分や友達の写真の共有、理由のデジタル写真を撮って見るのが大好き自分のブログで物語 としてあなたのブログで、各顧客説明、顧客Flikr http://www.google.com/apis/mapsし、それぞれのリンクから無料でダウンロードし、それらをストアに"とのあなたの写真を参照して電子メールの各機能をユーザーに送信する（名前 展示会）の"26。閉会のヒント：精通品種の受入れ継続的に、彼らの心をメインに播種して、最高の展望を育てる生き生きと給付の差別化やアイデアを提供しに助けを記載 "非売上高"は、販促資料を繰り返して、反映して、自分の行動が、ブースのあらゆる側面times.Makeとの間の前には、利益の強化、会議の直後に、後に、再度、ホットに prospects.Kareアンダーソン好ましの著者です（http://www.SayitBetter.comで）グランドショップを参照してください自分で想い出とSmartPartnering。 SmartPartneringで人気のスピーカーとの方法となるように
記事のソース: Messaggiamo.Com
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