あなたの販売に投資は団結する
この質問へ容易な答えの間、訓練の矛盾モデルとして知られているあなたの会社の訓練の投資のために有効な100% のために目標とされなければならない重要な地域を説明する少数の基本的なポイントがある。
最初に、三角形について考えなさい。三角形のポイントは技術、個々の刺激、および団体サポートである。
技術。巧妙な100% 才である個人のための順序で彼/彼女は適切な技術を所有しなければならない。それは成功するのに必要な適切な技術を識別する会社の責任である。私達はいかにそれをするか。
仕事機能を識別しなさい。ある特定の仕事が伴なう特定の機能すべてを識別しなさい。
基準。仕事機能の各自のための基準を置きなさい。基準は成功するのに必要な専門知識の受諾可能なレベル単にである。従って私達が5-6 の仕事機能を有すれば、5-6 の基準がある。
基準が置かれれば、管理はそれからそれらの基準に当るのに各仕事機能に必要な技術を定めることができる。どんな技術が必要であるか理解することを私達は仕事の全体的な概観が必要とする。
個々の刺激。販売員の個人的な性能を毎日最大限に活用するために販売部長が環境を作成しなければならないように。実務講習から戻ることの後の販売員との一対一の会合を行なうことによってそれをすることができる。これらの会議の間に彼らが学んだもの、そして生産性を高めるために日常哲学を利用できるいかに論議しなさい。
刺激は中から来る。Sandler の訓練は態度及び行動が販売員として成功するのに必要とされる主概念であるように教える。個人的な刺激なしではそれはどんな技術が訓練の会社によって教えられるか、または管理によって補強されているか重要でない。
団体サポート。団体サポートは成功する訓練のための順序で非常に重要である。プロセスであることをでき事ではなく訓練必要度。それは販売員の見通しから"これが余りに" プログラムを渡すので見ることができないし。時々、できるだけ多くのプログラムを割り当てるように努力する株式会社に味の月の心的状態がある。団体サポートは事をのような含んでいる:
補強
結果報告
連続した営業会議
訓練に加わっている管理
訓練が教えられている補強し、団体サポートを示すものは何でも意志だけを結果報告して文化を作成しなさい。通りの販売員はマネージャーが教えられている概念の次の直通絶えずであることをわかる。
私達の人々は今日の環境の訓練からほとんどを得ている、私達はであるこの3 つの区域に焦点を合わせてが重大会社のドルの投資、それを最大にしたいと思い従ってことを確かめたいと思えば: 適切な技術、個々の刺激および団体サポート。3 つの部品すべてが管理によって目標とされるとき、訓練のドルはよく使われ、管理及び販売員は両方結果と喜ぶ。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A©2002 年Sandler システム、株式会社の。複製権所有。
ダンHudock はピッツバーグのSandler の販売の協会、PA の所有者である。彼は(724) 940-2388 またはdan@sandler.com で達する ことができる。彼のウェブサイトは次のとおりである: http://www.dan.sandler.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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