管理の浸透によって
セールスマネージャーの興味深い繁殖し、効果的なセールスマネージャーは珍しい品種があります。営業チームを管理する完全に他のグループの管理とは異なる、彼らの役割は平均だけでなく、上記の持っている必要 管理能力が、平均的な能力の全体的な販売プロセスを管理するためにも、上記の。販売チェーンの多くの組織では、弱いリンクするとき、ほとんどの組織に見るフロントラインmanagement.Yetです 管理売上高の開口部を埋める、彼らは一般的には、誰かがすでに問題の組織に販売して推進しております。さらに、通常は地域からの開幕が存在する人です。 とは、彼らには、通常、1つの上位の成績に行くか（これは、個々の立場を取る意志があると仮定し、ほとんどの方）。ロジックのようだ：ジェーン一貫しても、実行しているのクォータを達成 最後の4年か5年、彼女は容姿は、に沿って、クライアントと事務所の皆と、それはまさにぴったりなのだ。完全に（または）セールスマネージャーのキーとが望ましい属性を無視して忘却する は、人事とは、外部ファシリテーター"オフサイト"は昨年のものを描いたか、それらが管理forward.Rememberの属性や移動を採用する予定の方法で変更については、1をもたらす 寸法のように：リーダーシップコミュニケーションに及ぼす影響リレーショナル創造対人スキルの戦略的な予測力競合の解決積極的な計画目標コーチングの設定募集思考（彼らの全体 チームは、BおよびCのプレーヤー）能力"すべての良いものを有意義な会議を行うことが、私は自分の番号がヒットする必要があると私は時間を無駄にすることはできません、ジェーンはおいしいし、私は彼女の"売上高監督は言うで作業することができます。 （原因 彼は、なに持っていない。）多くを感じるには、外部"からをもたらす"と、給料からが長すぎる可能性があります文化を混乱させる可能性があります。ジェーンは、商品知識に精通している スタッフや他の部門、そしてもちろん、"企業文化"。ので、直感的ないくつかの理由は、ショートリスト内部の候補者、および通常は1つ"彼らはすべてのように"してください。完全には 間違った理由は、外部の候補者が多いことをどのように管理Osmosis.Itで幕を閉じるのoverlooked.Andている2つの方法で、最初の方法で管理者にされて営業担当者から移行している自身のマニフェスト マネージャー。第二に、自分たちstaff.Onceジェーンの手順上の目的の効果で彼女の新しい役割をすることであり、取締役または副社長の販売による高速まで運ばれ、彼女は会社の経営研修プログラムには、オフに連れて行かれ ここで彼女が他の部署からの彼女の同僚を満たしている、網羅的な訓練の彼女の3日間で、さまざまな人事担当者、マーケティング担当副社長について：適切な面接スキル/機会均等？ 2時間ハラスメントポリシー？ 半日パフォーマンスマネジメント？ 2時間プロセスと利点の360ですか？ 2時間のSMART？ 2時間の動機？ 2時間しんじゅく多文化共生の感度？ 1時間ミッションステートメントの解析？ 1時間プロトコルとプロセス（の あらゆる種類の）？いくつかのチームビルディングは、証明書を閉じるために演習を半日、そしてカクテル。すべての良いものではなく、より具体的に販売管理を目指した、属性と寸法のリストにはほとんど焦点。 いくつかの例では、いくつかのプログラムがこれらのスキルの開発を目指した、通常の売上の上級幹部の裁量に任されている。ほとんどの場合、それはジェーンと同じからのスキルを学ぶかと感じたのシニア 役員：したがって、浸透による。現地訪問中に、どこの間のパイプラインとアカウントのレビューはもちろん、希望の開発が発生します。理由は、単にその方法およびクライアントの後の方法で行われ、すべての開発を考える を呼び出します。するとき、彼らは自分たち最良のクライアントへの販売ディレクターを訪問、またはそのほとんど閉鎖されているクライアントが、ここで監督の違いすることができます（以上の割引、または他の権限を読むを知っている 譲歩）。これは、いくつかは、この浸透度に起こるわけがtrueの場合、問題はその構造が不足して測定の手段です。成功を最終的には番号が配信さだけで多くの焦点は測定され 方法論と持続可能性。私たちは皆ここで地域の番号になりますが、指導者、コーチ、等の管理者のスキルにもかかわらず、主にそして例見ているみんなが、上記とジェーンの下を認める 問題は、数字で議論することはできません。の後にのみ一部の人々 、休暇Ĉ人が進出に失敗すると、番号がバラバラになる疑問を開始します。その後、実現には、ジェーンいくつかの特定を開発する必要があります 販売管理のスキル、そして最後に誰かを尋ねると、"どのようなそれらの寸法に起こった、我々を描いたの属性ではなく、彼女は訓練を受けるのですか？"経営者の反対側に浸透して起こる 彼女の新たに取得した職員のジェーンの開発努力を。私は最近、新しく任命されたセールスマネージャーの訓練を受けた彼は彼に言った私に彼のディレクター言った："もし私が地域の皆があなたの少し振る可能性がある は素晴らしいことだ。"監督は彼の計画、すべてのことが起こるが成功するために、単純なと言っていたため、彼が、他の担当者は何を見ては常にそうであったようを学ぶと、彼のように終了することだった。支出で フィールドに彼らとの時間を、彼らは、彼の習慣や技能を採用すると、すべて同じ結果を達成すると、浸透して彼はどのように適切にチームのメンバーを開発する上の任意の訓練を与えられていない;方法を設定する メトリックまたはスコアカード（結果の収入以外）、どのようにモチベーションを高めるとコーチĈメンバーに対して彼の担当者は、どのように目標と計画会議を設定するが、どう新入社員のための見て（誰に似ている人にとっては、見て 彼は）と言われた。いかに効果的にチームや他部門のメンバーと通信するには、画像を取得します。探しているという事実は、彼はオフィス内の別の担当者に選出された言及し、少し助けていた方法 意思決定内部の候補者の促進を支持する私たちは非常にcreated.While打撲のエゴに対処するため、やりがいの成功、および作成の忠誠心とインセンティブは、それが正しいことが重要です。訓練 一方、ほとんどの組織のフロントライン担当者の継続的な訓練のための時間とお金を使う準備ができて、重要ですが、管理者のためにお金に消極的と思われる。ときに我々はマネージャが存在し、コーチング プログラムは、組織内部のプログラムをポイントする（上記参照）概説し、多くの場合、ROIのトレーニングマネージャ上でドルCの利用時間を超えていますポイントforward.Weを移動していない他の理由だ 選手が長くなると、販売の成功と成長をより持続可能な影響を与える。しかし、ほとんどのインスタンスでは、より公正な担当者が列車には、それらすべてのBとCの担当者（将来的にはこの概念をもっと喜んでいるよう の問題）。回でも、それらの領域の数に挑戦され、その管理職を感じると述べ、彼らは、最初に担当者が改善する上で動作するようにして、マネージャーと契約するより1回の数字です。 残念ながら、現実には、場合を除き、おそらく得られません一貫しての詳細についてはdeliver.For可能性がある長期的な結果と利点をあなたの販売組織は、問題のすべての部分アドレスは私たち Managerのトレーニングやコーチングプログラムinfo@sellbetter.ca.TiborでShantoお問い合わせ、Renbor販売ソリューションズのプリンシパルは、売上高の20年以上の経験が、テレマーケティングをリードするからしてください。 グローバルセールスチームトップエンドのソリューション提供に焦点を当てた。彼と仕事とフィールドのさまざまな販売の専門家のパフォーマンスの向上に貢献した、金融サービスにラインからのB2B specialists.Renbor 販売ソリューションの販売管理や活動を探査するための全体的アプローチを提供、建築有益な関係。支援団体は、最も重要なの効力測定の改善で、よりよい販売 営業プロセスの側面。プログラムに焦点を当てる：不動産の展望？不動産販売？実際の測定結果。あなたのチームより、販売への書き込み：info@sellbetter.ca、訪問支援の詳細については
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
