戦略的に販売する方法
あなたの販売実績を最大にしたいと思ったら販売に戦略的なアプローチを取りなさい。 結局、「80/20の規則」が顧客に適用すること、どこで顧客のおよそ20%作り出す販売のおよそ80%同意しないか。
戦略的な販売のための出発点は買っている何を顧客があなたの販売の大部分を作り出す、およびb)を把握しているa)。 この情報と武装させていて、販売を高める方法を戦略的に計画できる。
重大なデータ要素
戦略的に販売したいと思えば特定のデータ要素へのアクセスを有する必要がある。 プラス、データ解析を行って喜んでである必要がある。
どのデータ要素を必要とするか。 このリストは適度な出発点を提供する: 顧客名
Customer著Month著収入
あなたの性能測定に影響を与えればその時だけCustomer著Month著総売買差益か売上総利益(これは必要である)
プロダクトかサービス名前(各顧客が購入する各プロダクトかサービスのために)
プロダクトかサービス量(各顧客が購入する各プロダクトかサービスのために)
プロダクトかサービス・ユニットの価格(各顧客が購入する各プロダクトかサービスのために)
プロダクトかサービスは拡張した価格(量Xの単価)を このデータがあなたの顧客の購買習慣を分析するのに使用することができる。 次の質問に答えるさまざまな方法でそれを分類しなさい: どの顧客があなたからのほとんどを買うか。
各顧客の購入のための傾向は何であるか。 彼らは現在の月と先行する月を比較するとき多かれ少なかれ買っているか。 現在の月と前年の同じ月を比較する時いかにについてか。
どのプロダクトをまたは買っている整備するか。
量はあなたの顧客によってなされた責任およびあなたの予想と一直線に購入されるか。
どのプロダクトをまたは買っていない整備するか。
彼らはなぜこれらの他のプロダクトかサービスを買っていないか。 分析の第一段階を完了したら、質問のこの次のセットを考慮しなさい: どの位時間をあなたの領域の各顧客に割振るべきであるか。 (先端: ほとんどを買ったりおよび/または販売の成長のための最も大きい潜在性を提供する顧客とのあなたの時間の80%使うべきである。)
あなたの顧客のそれぞれへの増加する販売のためのあなたの計画は何であるか。 (これは販売することを彼らが既に買って、あなたから前に購入してしまわなかったサービスかずっと他のプロダクトを販売しているものをの多くを含んでいる。)
どの新しい見通しを追求するべきであるか。 (先端: あなたの既存の顧客はどの見通しを勧めることができるか。 どの見通しが重要な販売を作り出す最も大きい潜在性があるかか。) 戦略的な販売を支えるように要求されるデータを得ることは会社が容易ではないかもしれない。 但し、このデータと販売員を武装させることは会社が多分作ることができる最もよい投資である。 それから会社の全面的な販売および収益性を最大にする戦略的な販売は販売員が彼らの販売を最大にすることを可能にする。
データはいかに頻繁に販売員に使用できるようにされるべきであるか。 販売周期が比較的短ければ、データが週間で最低の頻度が利用できる即時、であることは理想的である。 長い販売周期のために、データを提供することは月毎に十分かもしれない。
戦略的な販売はデータの有効性から始まる。 販売を最大にしようとすればあなたの努力に順位をつける方法をあなたの定めるために顧客の購買パターンを分析できる必要がある。 どの顧客とのあなたの時間の大部分を使うべきであるか。 どの位時間を各顧客に割振るべきであるか。 いかに特定の顧客への販売を高めるか。 どの新しい見通しを追求するべきであるか。
あなたの仕事を計画し、あなたの計画を働かせ、そしてあなたの分担および個人的な目的に対してあなたの結果を頻繁に比較しなさい。 あなたの販売を最大にするために戦略的に販売し不愉快な驚きを最小にし、そしてあなたの収入を最大にしなさい!
2005年の著作権をとりなさい -- アランRigg
販売実績巧妙なアランRiggは方法の著者販売の80/20の規則を打つである: ほとんどの販売員がおよびなぜ行わないかそれについてするべきこと。 彼の本についての詳細を学び、より自由な販売および販売管理の先端に申し込むため、訪問http://www.8020performance.com。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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