なぜパフォーマンスベースの募集トップセールスを演奏を生成
多くの募集広告や仕事の説明"を実際に修飾された売上高の候補を画面にすることができますノックアウト要因"が含まれます。 1つの例の要件は、候補者の学士号を持つと、大学院の学位、 や工学などの研究の専門分野の学位を取得。もう1つの例では、要件は、候補の売上高の年間の最小数をしては私の顧客の募集広告や仕事experience.When 説明ノックアウトの要因、これらのタイプを含める、私は彼らと少し楽しくしてもらいたい。私は何かのように言う："（名前）は、私はあなたの販売の仕事を開くための2つの候補者が想像する。それらの1つが両方 大学の学位とは、お客様の募集広告の最小要件として記載されて販売の経験5年。他の候補者は大学の学位を持っていない、と彼女は、売上高2年の経験があります。 しかし、彼女はCの数十との関係レベルの幹部は、あなたの会社の製品やサービスの良い見通している。彼女は簡単に彼女の最初の週の間に仕事上の15の予定本でした。どちら 候補者を好むのか？"あなた、私の顧客は、常に関係性の候補を選択し予想として。その時私は、悪いニュースを提供することです："（名前）は、残念ながら、この候補者を見ることが、 彼女はあなたのノックアウトの要因によって上映されている！"もしあなたの販売候補者プールの全体的な品質を改善するため、すぐ近くに教育や経験から、あなたの焦点を移すとパフォーマンスに向けてしたいベース を測定します。どうやって彼らの最初の30時、60、180日間の90の新しい営業担当者のパフォーマンスを測定するのだろうか？活動を行うことを実行するにはどのような期待するのだろうか？結果は、これらの活動は何を期待する を生産し、何時にフレーム内の？ここでは、パフォーマンス上のパフォーマンスをお書きください：広告募集ベース：として、お客様の広告を構築ベースの要因：焦点を当てて、採用プロセスの概要は、以下を考慮して 質問：企業や組織の種類をあなたの会社の製品やサービスの良いの展望は何ですか？お客様の広告は求職者のための設定状態にする必要がありますが、これらの種類の既存の関係を持って 企業やorganizations.Whoを呼び出すには、最も生産的な人があなたの営業担当者（役職名）ですか？広告候補者の好みの状態がありますが、これらの人々と、既存の関係を持って 類似levels.What特定の生産販売でのタイトルは、人々に/または実証済みの能力に期待が正常にパイプラインドルボリューム、売上高、ドルボリューム、等）（のようなあなたの新しい営業担当者に期待する その最初の90日間で生成？あなたの募集広告にこのような期待結晶明確にすること！業積の再開に調べる：スマート営業結果は、販売を知っている。これらの営業見通し、彼らは話を その企業が顧客を生産している結果についての可能性を展望する。ときに、再開を書く、彼らと制作した結果についての記述は、他の業績（受賞、認識、 など）。行動電話スクリーニングコール：つまり、スケジュールを20から30分間の電話のスクリーニングのは興味深いが再開して候補をしてください。これは、機会の性能要求に基づいて質問に関連を与える 2つの重要なパフォーマンス要因：候補者との関係とその探査活動。サンプル呼び出しの質問スクリーニングここにいる：誰には、当社の製品およびサービスに対する見通しかもしれない知っていますか サービス？関係の場合は、人事については、最初の数週間の間に仕事に活用される可能性がある何ですか？活動を行うことは何か、通常の探査計画に含まれますか？あなたの時間の何パーセントか それぞれの活動に費やす？結果、これらの活動を行うことは、過去に生産は何がありますか？どのくらい前に、クォータ一貫して現在の仕事で作り始めたがかかりますか。適格候補者査定：しなかった場合 候補者は、電話の画面に渡す専門の販売診断テストを介して自分の才能についての客観的な情報を収集します。最も効果的な販売の評価テストの性格や行動を超えて形質行く と学習率と推論能力などの属性を調べてください。を実施者インタビュー：輸送は、徹底的なパフォーマンスのインタビュー基づいて実施する用意がある。なぜ？し、収集した情報を見てください！ 各候補者については、インタビューをするには、あなたの手を持っている必要があります：を一覧表示するキーaccomplishmentsPerformanceベースの情報電話callObjective情報のスクリーニング中に収集を再開するつもりです 一部のドを選択するかについての才能、販売の成功に不可欠な場合、パフォーマンスを尋ねる質問に基づいて、はっきりと新入社員売上高のパフォーマンスをご期待のアウトラインは、少なく、貧しい者を誘致する 自分自身。としては、もはやすることは無効です"ノックアウトの要因によって審査されますまた、"もっと強力な候補者を引きつける。その結果、あなたの販売の全体的な品質で、着実に改善される organization.Copyright 2005年-アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者と実行しないでください何はどうするの著者です。詳細については、彼の
記事のソース: Messaggiamo.Com
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