製品へのアプローチは、迅速に危険/サービスの訓練を受ける
2000年にはコンピュータの販売特約店には、ソフトウェアの専門家チームを作るために私を雇った。の販売代理店が、 "販売員は、 100以上の"ジェネラリストしたソフトウェアを販売し、これらの販売員の悪い仕事をしていた。 いくつかの理由は、販売店の経営にとって非常に興味深いプロジェクトだったの専門家の助けとなるようなチームジャンプスタートソフトウェアsales.Thisの成長を感じた。まず、 16のソフトウェア製品の販売代理店にいた ポートフォリオ。第二に、彼らが経験したソフトウェアの販売員を雇う余裕はない。その代わりに、良い販売員を雇う協議し、 16のソフトウェア製品を販売するすべての列車が必要だった。またために必要な は、予算案を承認、 6営業担当者を雇う、それらのソフトウェア製品の販売を16列車を取得、事業計画を作成して、フィールドでの作業はありますか？ 90 days.Soundでは不可能ですか？確かに、最初はその方法のようだった 視線が、私の様々なソフトウェアのメーカーに話を、私は重要な実現するようになりました。すべてのソフトウェアメーカーのほぼ必死増分の機会を切望していた。新しいソフトウェアもし 販売員は、ソフトウェアメーカーの販売機会を有効に支援する製品を提供するために喜んでいるとの専門家資格の機会を特定する可能性がある。そのためには、すべての新しいソフトウェアの販売員は本当に必要 学習方法を見つけてopportunities.I修飾されても我々は妥当な時間枠で16のソフトウェア製品での新たな販売員の専門家を作ることはできませんが知っていた。しかし、私たちは専門家で作ること ビジネスの問題は、ソフトウェア製品に対応。そして、私たちは、 "利用できるシートカンニング"のフィールドにするかどうかの見通しは、特定のビジネス問題を抱えていたと判断するためのツールを提供できる場合 は、単に1つの挑戦だったproblems.Thereのビジネスへの影響を定量化するでした。このソフトウェアは、メーカーのマーケティング部門のすべての非常に詳細な、技術的なトレーニングを提供することに慣れていた。関係なく 文書）と、各ソフトウェアの製造元に送りました。繰り返しの会話にもかかわらず、誠実な努力の多くは、 " "そのとおりのことはない。そのためには、私は自分のチームのトレーニングツールを開発し、研修の大部分を実施 myself.Whatの結果でしたか？ 6つのソフトウェアの販売員の仕事には、最初の6か月の間に販売代理店の既存の100セールスマンダブルソフトの販売に貢献！残念ながら、 " "ドットコム不況まもなくヒット その後、専門家チームは、ソフトウェアプロジェクトに深くcuts.This人員の犠牲者となった私は非常に重要な教訓：営業担当者に具体的な製品やサービスを販売する専門家である必要はありません 正常。は、製品やサービスは、ビジネスの問題を解決できるだけでなく、資格を得る機会を見つけてどのように専門家が、彼らを必要とする専門家はどのように作成する必要resources.Ifを活用すること 急速な売上高の結果、お客様の製品デザイン/サービスの販売員研修カリキュラム"危険をすばやく得るために" 。あなた！著作権2005 -アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグでしたいたしますである 販売方法については、ビートの80/20ルール：なぜほとんどの販売勧誘を実行しないでください何かにそれについての著者。彼の本の詳細については、無料の販売および販売管理のヒントをご覧に申し込む
記事のソース: Messaggiamo.Com
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