どのように販売を開始アカウントに浸透しジャンプを最大限に
アカウントを1つの売上の最大化の普及で最も重要な機能です。なぜ？アカウントの浸透の深さの収益に大きな影響を与えている、それについてprofitability.Think ？御社の場合、すべての一 販売員は、ポートフォリオ内のすべてのビジネスユニット、部門に、すべての製品およびサービスを販売し、すべてのアカウントの部門で、コードを生成するのはどのような？何か大きな、右かは販売管理から 視点は、いくつかのことをもっと"は、営業チームに1つのトリックポニー"の束を持つよりもイライラしている。これらは1つの商品やサービス、およびその製品を開発している販売員との快適さのレベルがあります またはサービスを80 ％にsales.Iの100 ％では、数多くの販売員は、この金型に合わせていたのコンピュータ販売店で働くに使用します。彼らは、アカウントにサーバーを販売するために、自らを祝福する 完全に事実は、非常に同じアカウントのストレージを購入するも、機器、ソフトウェア、ネットワーキング、およびプロフェッショナルサービスを忘れていた。の販売代理店の販売員は、全体の表面に傷 利用できる機会を多くaccounts.Hereの販売管理職や役員のための2つ目の大きな不満です-販売員は、 " "新しい製品を生産するものではなく、あなたの企業をけん引services.When 新しい製品やサービスを紹介すると、非常に大きな投資を営業担当者は、新しい製品やサービスを、右の販売を訓練するのですか？ていないのはあなたクレイジードライブ時に販売員のうち、ごく一部 実際には、新しい製品やサービスを売るか？あなたの販売訓練投資の臭いに戻り、あなたの会社は、売上高は、新製品から、または受信するservice.Why不足をもたらすか私は期待を高めるいること アカウントに浸透し、新しい製品やサービスの売上高は、同条中のトラクション不足？これは、同じ問題が頻繁に両方の問題の根底にある！その問題に過度な焦点となる技術 details.Many管理職や営業担当者は、販売員の専門家では、製品やサービスの販売を効果的になる必要があると考えています。このような理解を開発するには、企業は膨大な時間と投資 徹底的に訓練に金製品の特長と利点、性能特性上、業界の情報、価格設定のガイドラインを、販売促進活動、利用可能な担保素材、販売員を教育する etc.Unfortunately 、販売員、これらのトレーニングセッションを離れる時は、たいていの商品や方法を見つけることや、単に" "を売るように訓練されたサービスのための機会を考えている資格がない！これは、葉 セールスマン不満としては、訓練で過ごした時間を無駄に感じていた。管理同様に、販売チームのできない新しい製品やサービスとのトラクションを得るために、そのイライラすることができないためです 1つの認識の欠如が非常に重要事実：ときは販売員の資格を機会に、特定の製品との相互services.Thisフラストレーションの結果、同社の全体のポートフォリオを売却することを学ぶ sale.Theseのリソースには、営業担当者の独自の技術やその他の専門家を含めることができる機会を変換するには、営業担当者を支援することができます通常の知識資源の不足している 会社、またはそのサプライヤまたはチャネルpartners.If営業担当者が採用している同様のリソースにアクセスできるように製品/サービスの専門家たちは、その理由を技術的な詳細の学習に時間を費やす必要がありますか？代わりに、理由はありませんが レーザーを見つけては、どのように学習の機会を対象とフォーカス？あなたの会社のこのようなアドレスには、以下のトピックを促進することができる製品やサービスの研修カリキュラムの再設計による学習重視： 製品/ソリューション/サービスの概要：どのような製品やサービスはプレーン（英語）ですか？分化：この商品やサービスと競争力のある製品やサービスとの間にいくつかの主要な違いは何ですか？ビジネス 問題：どのようなビジネス問題を解決する製品やサービスのでしょうか？予選のご質問：質問に販売員や顧客がいるかどうかを展望しているビジネス上の問題を決定するためにはどんな質問をするには、製品や サービスを解決することができますこれらのビジネスの問題の影響を定量化するか？専門家の資源：どのような専門的技術的な詳細を管理するためのリソース営業担当者がご利用いただけますか？販売員へのアクセスがない場合 製品/サービスの専門家は、探鉱、お客様の会社の製品を中心に、予選でのマシンにすることができます/どのようにサービスの資格を得る機会を見つけてトレーニングカリキュラム。この戦略を支援する 新しい製品や組織services.Copyright 2005 -アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグビート販売方法では80/20ルールの著者での販売を開始アカウントに浸透しジャンプを最大化：なぜ ほとんどの販売勧誘、それについて何かを実行しないでください。彼の本の詳細については、無料の販売および販売管理のヒントをご覧http://www.8020performance.comに申し込む。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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