され、営業プロセス＆CRMの停止の販売？
標準的なメトリックおよびKPIの（主要業績評価指標）は、通常営業部長、財務部長と取締役の間に作成されます。これらのKPIを彼らが何をする必要がある営業チームを教えてください。 〜のために たとえば、'あなたのパイプラインの年間売上目標'の少なくとも3倍にする必要があります';閉鎖命令する機会のコンバージョン率を60％'のようにする必要があります。からの統計分析のビットのように何も は、Beanのカウンタは、営業チームのモチベーションを高める存在ですか？その古い諺にあるか？'あなたに何かを証明することができます統計'。ここでは、それを適用されて実質、無意識のlevel.Inいくつかの極端な例で、これらのようにもかかわらず それ以外の場合、販売チームの手数料を徴収することと呼ばれる販売プロセスとフォーム記入演習に続く必要がある！これは、通常の格好をされている'のベストプラクティス'のに対し、現実にされている営業チーム 駄々っ子のように扱われています。何の説明をどのように情報が使用され、どのような値は、この営業チームをしたりすることが、実際に、どのように近い複数の販売チームの助けになっているとして与えられる 売上高は、すべての後に究極の機能です。これは、営業チームに努力し、内部プロセスに従うことを強制的に適用される単純な脅威である。のみ、破壊しない動作このタイプの 専門外のそれも非常にド、より多くの場合、生産性ではなく、売上額を減らし、生産性の結果を動機です。しかし、金融機関および行政を叩いたことなく役割をしてやり過ぎる ここが、ゲームは、販売プロセスを定義すべきですか？限り、その要件が現実的との分析なし/麻痺症候群、実際には、その結果、営業プロセスを補完するものが ポイントにpositive.Moreされる営業チームはこれまでに同社は、CRMの実装に投資したり、要件についての質問を決めた相談はないですか？彼らや相談はなかったの大半については、 ばされ、表面的な方法のみです。営業担当者のレースでは使い捨ての商品としての企業の株価上昇に表示されます。ので、手続きの開発、このサイクルを、驚くほどは続けて ことがここで'その後いくつかの非常に奇妙なことが起こると行われているように'と見なさなります。新しいフォームやドキュメントは、営業チームに循環させ彼ら完了するために強制されます。営業チームにまでなって さらに、なぜ、すべての'this'の不適切な情報を疑う必要とされ、企業の信頼を失うを開始します。今、楽しいことが始まります-マーケティングのためにされているそれらのいずれかの情報を使用することはできませんを発見 不完全と要件の独自のセットを発行開始-さらに多くのフォームやドキュメントを完了するために、販売チームのために。そして、そのサイクルのポイントは、CRMアプリケーションとして人気になり続ける 障害ではなく、貴重な営業ツールです。販売管理もますます困難に自分たちの機会のステータスに関する情報を提供する販売チームを取得するでしょう。通常は、営業担当者が 怒って'など私はそこに、販売管理をしていないアウトすることになっている標準的な返事を出す！'残念ながら、この企業の売上高、これらの日で、あまりにも一般的な事件と1つのことを認識するかもしれないです。 〜の上に あなたはそれらのかなりの投資からいくつかの具体的な見返りを人とは、CRMの購入決定を決定されている上級幹部が1つの手。一方で、販売およびマーケティングチームを持って 'は、兄貴と信じて今では、その情報、それらを批判する可能性もそれらを解雇される-のレシピではなく、生産性を低下値を追加するために使用することができます自分たちの一挙一動を見ている。 また、ごくまれに見るプロセスが存在します。として、同社の要件に進化し、そこには、CRMアプリケーションでこれらの変更を収容場合でも、売上高は、より良い方法をお勧めの手段はない 彼らは、あなたは、CRMシステムではそれができないと言われて物事の。あなたとどのように終わる会社では、内部売上高利益のために実行されるなどのニーズに反対するプロセスです 顧客や従業員。加えて、企業とその従業員、なぜ特定の販売も存在し、プロセス、さらに悪いことも、誰もご質問お客様の販売TeamProcesses why.Trusting忘れも重要だが 両方の営業チームと会社に値を追加する必要があります。もし我々を基本に、なぜ私たちのすべてのこれらの販売を必要としないとにかくプロセスのですか？簡単に言えば、正確に予測するために販売予測と、それゆえ生成するために 任意の期間の売上高。これは現実に実際にされていないそれにキーachieve.Theには信頼して販売TEAM.Now売上高と販売を検討管理チームは難しい。彼らは、徴兵され、訓練を受け、 莫大な費用で会社に開発した（それをチェックアウトし、これらの人々の開発に費やされているすべてのお金を追加） -おそらく彼らも、あなたの会社のための最大の単一のオーバーヘッドを表しています。あなたが これらの人々はどのように仕事をするかを雇った。彼らはそれを行うことは許されないと、生産するすべての障害物を削除しますか？彼らはその会社の製品やサービスのための手段であるとの意味 '市場での戦略への通信。これらの所得の潜在的な企業のトップの5％であり、それらは確かに定義されます熟練の幹部は、信頼できる！では、なぜ企業が堂々の主張を行うなど 自分の営業チームに無意味なプロセス？もし誰売上高について知っている確かにそれは営業チーム自体が必要があるプロセス。また企業は、正確な売上予測が必要です。これは、販売管理の仕事です。焦点 これらのではなく、収益機会の可能性を確立するためには、入力情報は、いくつかのケースでも、使用されることがありますへの販売チームの取得を処理します。を確保することは、営業チームにして 責任と説明責任の売上予測のために自分の目標を設定する場合、検索結果-これらの人々が頻繁に自分自身がはるか以上になる大きいの目標が設定されます驚かれるかもしれません them.Sure設定は、他の部門の機能が、その固有の要件がこのコンテキストに置かれる必要があります。最も重要な特徴は、誰も正確な理由は、プロセスが明確であることを確認することです そこにフィードバックをお探しする必要があります正規basis.What上の営業チームに提供する必要がありますか環境の販売プロセスのための販売プロセスを課する中毒の作成は特にです 破壊。場合、販売チームは自分たちの能力仕事をするための管理タスクを制限されると信じて、自分たちの士気に影響されます。人々はほぼ継続的にやる気を必要としない営業も フィードバックを必要とするたくさん。もし企業が提供してフィードバックのない情報やプロセスへの遵守を求めて主張し、それらの結果では、生産性、低消費減少が含まれます驚く必要はない 士気、皮肉や売上と私は最近一雇用主から聞いたfunction.Aビューマーケティングを通して高い社員の離職率は、現在の不利な経済状況で、彼らは、多かれ少なかれ行うことができますされたもの 彼らは営業チームと同じように。一部の企業は現在のところ、そこの周りを回るに仕事をさらに多くの営業担当者よりご利用いただけます信じています。これは非常に偏狭さは、この特定の種類の傲慢されるのみ と売上高の高いコストはさらに社員の離職を促進する。は、経済的条件を変更することを忘れないことは、この負の文化への最初の機会で辞任することにさらされている営業担当者 言い換えれば、すぐに経済としての最大なれる提供されなくなりますいくつかの最も貴重な資産の到来を開始します。これ以上、不要なコストを我慢して会社の原因となりますさらに制限されます 私の知るsuccess.Another企業コンプライアンスの文化では、営業チーム盲従を持つプロセスに従っ必要としています。これを行うには1つの営業担当者の失敗彼らの警告の受信となります 最終的に解雇。これは私が今までに遭遇した最も不幸な文化です。営業チームと抑制の意見は、単に機能は無視されているすべての自然の創造性と個性を持っている 営業チーム月並みここで、平均以下の性能が当たり前ですので、頻繁に行う必要がありますすることaccepted.What企業のように記入を作成するための創造性を育成し、個性を奨励することです-ではなく、 ちょうどそれについて話しています。定数改善のプロセスは、最もおしゃれな経営理論、これらの日が、仕事はできないことがあります。やりがいのあるチームの成功の士気を高め、スタッフの高いレベルを促進する機能 保持。このオープンな文化、顧客との強いし、永続的なビジネス関係が続く-あなた考慮すべき固体と従来のビジネスperformance.What降伏に出くわすのだろうか？メイン ことをするときに、複雑な販売プロセスを持つことを検討しています：1。プロセスの本当の意味で、営業チームに値を追加しますか？場合にのみ、あなたの販売teams.2から欲しいものを入手するだろう。あなたと創造性を阻害する お客様のCRM製品は？3。営業チームに伝達されてプロセスの価値ているかは、なぜ他の部署や情報が必要な場合がありますどのように売り上げを伸ばすのに役立つか知ってる？もしそのプロセスがないている コンテキストもないmeaning.4しています。プロセスが必要ですか？なぜな場所には、特定のプロセスであり、そこから利益を得るの？もしこれらの疑問に対する答えは、負のプロセスnow.5を排除している。提供する 営業チームを定期的にフィードバック。このフィードバックループは、誰もが、販売プロセスに関与されている場合が前進へのコミットメントを得ることが保証されます。また、継続的なプロセスのサイクルを生成する可能性があります improvement.6。育成開放性と信頼の環境。新しい考えやアイデアを、この効果的に完全な情報開示とfeedback.7で管理へようこそ。自分たちの売上高見通しを所有する販売チームを取得します。することによって あなたの成功のチャンスを増やすことがプロセスの販売チームの一部です。その専門skills.8ためのあなたの態度を示すことを忘れない。お客様のCRM製品を戦略の勝利を作成しますか？撮影を許可しません。 あなたの内部のプロセスをよく見ると尋ねる自分'このような意味があるか？'場合に答えることはできないの返事をもらうそれを取り除いて、再度起動します。場合ははいを、自分を祝福にお答えすることですか？既に勝利している 競争相手よりも多くのビジネスと、おそらくあなたの仕事を楽しむ！私は根本的にCRMシステムの価値を信じて、多くの選択肢がご利用いただけますが、ときに慎重に、よりよいセールスチームを持って このようなシステムを実装し、自分自身'は、この私たち'の意味を聞かれ続ける？場合は、答えを知っている人が知っている場合は、成功した日にあなたの会社によって達成知っている。離れて、すべて捨ててはいけない '私たちすべての選択肢'の選択肢をvalue.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、Â追加を選択してください販売©あることに注意アカデミー2005。あなたのezineのは、この資料、またはお客様のウェブサイトや配布に含めることができます 他の人には、著作権宣言文とは、バイオの情報を、タグラインなどを提供このarticle.Bioの末尾情報：マイケル大蔵経、ご覧グローバルマスター販売コーチ、著者。マイクの人を助け 事業の詳細は、しない方が良い、彼らが望む結果を得る。マイクと、25年以上の販売で成功した経歴を持っており、現在営業担当者、販売管理＆ビジネスの所有者を支援する販売エッジを取得します。マイク
記事のソース: Messaggiamo.Com
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